一手楼盘出售是销售好还是中介好啊?

热心网友 2019-03-01 浏览:23

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热心网友 2019-03-01

两个岗位有比较大的区别:
1、从岗位工作内容上看,新盘仅仅单对自己的项目做服务,而二手需要对机构所在地周边的所有楼盘都有比较详细的了解;
2、从工作目的看,做新盘的目单纯是为了出售,二手不光需要出售,还有大量的租单;
3、从销售模式看,新盘的销售模式多半是坐销(当然现在也有许多楼盘需要行销,比如万科、碧桂园),而二手基本是以行销模式为主,比如扫街,发单,贴条,各个小区去熟悉等;
4、从行业发展来看,在一个房地产市场发展的比较饱和的城市里,二手交易的量是会超过一手盘的,因为土地是不可再生资源,在发达国家里(比如美国)二手盘交易量是大大超过新盘的。
5、从收入上看,做一个新盘如果能从项目刚入场时(特别是首次开盘)你能进入,那么收入还是会有一定保障的,因为是集中开盘或者加推,你的个人业绩会与开发商的宣传或者团队的努力有一定挂钩,客户的目的也十分的直接,还有部分客户会有盲从性;而做二手房交易的话收入比较难以把控,毕竟不是每个客户进来你都能搞定的,而且这种客户多半比较挑剔。当然我相信做得好的二手sales收入可以超过大部分新盘销售
6、从作息时间上来看,个人认为新盘的压力比二手要大。新盘集中开盘、加推、强销或遇上重大项目节点例如样板间开放、节日推广等日子你就别指望有什么休息时间,每天能保证7~8小时睡眠都很难,但越是忙的时候就越意味着收成的日子不远了;二手盘的作息时间比较固定,除非你休息日遇到客户要看房之类的。
个人建议你先从新盘开始做起吧,现在那么多代理公司,中原、世联、伟业、新联康等等,天天招人呢,如果你真喜欢这个行业,先进入这个行业摸摸门道,做出个人提升后再来选择你的岗位不是更好么?
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热心网友 2019-03-01

刚开始做,还是做一手楼盘比较好,原因有:
1.工资较有保障,管理上来说,一般较有正规
2.有较为完善的培训,只需要熟悉楼盘周围商圈即可
3.做一手楼盘相对难度较小。
4.二手房房源,客户都在不断变化,挑战性较强,此外行业没有得到有效规范,较为混乱,挖房源,挖客户现象比比皆是,没有社会经验,被出卖了都不知道。
5.当然二手房销售进入门槛较低,操作过程中,较为灵活,干时间长了,会懂得其中的猫腻的。
6.现在房地产行业属于较高风险行业,高回收意味着高风险,成功者永远属于少数的幸运儿,努力与运气同样重要,可能一个客户就可以奠定你在此行业的基础,也可能因为一个客户,让你离开这个行业。没有足够的心理准备与一定的资金保障,建议你做其它选择。
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热心网友 2019-03-01

先做一手吧,一手房做好了,二手房做起来更轻松,而一手房工作不是随时都有,要有新的楼盘才可以啊,二手房随时都可以找,其实卖新盘学的东西还更多,更专业,二手房相比更辛苦,不好上手。建议先从卖新盘入手。
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