二手房找客户**简单的方式是什么？**好的方法怎么做？

答：具体来源：
1、**容易成交的客户：上门客户
2、多带看房客户：网上挂房源吊的客户
3、推广自己：‘陌拜’，把自己介绍给每一个陌生人，找回头客

答：经历过2016-2017系列政策与调控风暴后，国内诸多大型房产中介公司纷纷选择关店ing，仅剩几家大型中介公司占领市场。其实，从业人员在大公司日子也不好过，业绩压力大，业绩奖金还不甚理想。因此，很多优秀的房产经纪人都选择转型——自己创业开店ing！




然而，房地产市场变化很快，面对大型传统中介的不断转型和互联网中介的严酷挤压，很多小中介辛辛苦苦积累的客户资源和人脉都在不断地流失。对于没钱没资源没渠道的微小中介来说，想要在房地产市场再分一杯羹谈何容易？



随着互联网的普及，没有强大后台技术支撑的中小微中介已经在逐渐赶不上市场的脚步，房客源信息获取不及时、匹配效率低、主营区域局限性大等问题日益突出。如何在市场中夹缝求生，突破瓶颈，做长做大做强，是中小微中介主要考虑的问题。





如果你想要自己创业开店，你可能面临这样的问题：

1
门店小，极易受市场波动影响。

门店太小，体系不健全，如果遇到市场严格调控，很容易受到影响，导致长期不开单无业绩，**终入不敷出，无力经营，只能关店。

2
无品牌效应，客户信任度不高。

纵观上海房地产中介市场，链家、中原、太平洋等大型中介品牌已为老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效应，受众范围比较局限，很多都是长年累积的老客户，陌生客户对门店信任度不高，拓客难。

3
缺技术，很多门店管理难实现。

随着互联网的普及，很多二手房交易流程都可以直接在网上完成，并且正从PC端逐步转移到无线端操作。如发布房源信息、约带看、网签等都可以逐步实现手机APP操作。然而小中介缺乏技术支持，也不可能打造自己独家的移动端口APP。如何获得技术支持，这是中小中介做长必须要解决的问题。

4
缺培训晋升机制，人才留不住。

门店小，缺乏系统的培训机制。对于有高标准高追求的经纪人员来说，缺乏自我提升的空间和渠道，很容易导致人才流失。





面对目前的市场情势，中小微中介该如何做才能在市场上找到自己的立足之地呢？是墨守成规按传统方法经营，还是加入转型大军，借助平台的力量，获取强大的后台技术支撑，以弥补自己的不足呢？



小编所在城市（上海）就有不少类似的小微中介门店，且看老王的选择！



今年楼市惨淡，老王忧心忡忡，感觉前途渺茫！他在上海市浦东新区某板块经营着3家中介门店已有十多年年，以经营学区房为主，业绩还算不错，但时下他却有着自己的焦虑与无奈：

“现在大型传统中介的不断转型和互联网中介的无情挤压，像我们小微中介正面临着越做越窄的窘境，接下去该怎么发展？10多年积累的方方面面的资源与人脉在不断地流失，未来几近看不到希望！”



中小中介占据“半壁江山”

老王并不是独自一人面对如此急迫的发展瓶颈！在过去的十几年中，尽管像他这样的中小微中介被人笑称为“开关店”，即市场好时拼命开店抢生意，市场不好时随即“关门歇业”！但无论市场如何滚滚向前，无论竞争多么白热化，中小微中介公司始终有其生存的土壤与存在的价值！


纵览上海房地产中介市场，链家、中原、太平洋、我爱我家等大型中介品牌为老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，却事实上占据了市场的大部分份额。数据显示，目前国内房产中介行业有8.8万家企业，其中50%以上是中小企业，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。


以往，这些中小中介门店专营精耕个别社区，通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来时，中小中介已很难再跟上市场的节奏。她们通常 “各自为政”，没有品牌影响力，没有互联网化的经营管理工具，房客源往往局限在驻扎的小区，单一门店匹配效率低。


从去年开始，随着传统中介大规模向互联网转型，与资本对接，加上新生互联网中介深度介入房产经纪行业，使得目前中国房地产经纪市场正在形成寡头垄断的格局！资源上的劣势更导致中小中介生存现状堪忧！



市场出现多种共享平台模式

事实上，像老王这样的小微中介也都梦想并努力着有一天能够做强做大，但一直苦于寻找不到合适自身特点的突破口和发展平台。

据了解，当下二手房市场除了像链家、中原等传统中介越来越复合型做强做大外，已经出现了几类新兴的平台：第一类是自建经纪人团队，比如安个家、蓝海购等，先做扎实服务再横向拓展城市；第二类是从 C 端经纪人个体切入，搭建和买方用户的撮合平台，如房多多、好屋中国等；第三类是从 B 端或者小微中介切入，搭建经纪人的平台。

值得一提的是第四类：特许加盟带来的转型契机，整合中小微中介公司，以聚合的方式发力二手房市场。如易居房友等。


选择顺势而行的加盟模式突围


在是不是选择加盟这条路，老王也是在前期调研了很久。

在老王的心目中，他对于未来的发展有着自己的期许与要求。首先，必须是一个有能力整合中小微中介企业的大品牌；其次，是一个有资源的大平台，别再让每个小中介继续割据成客源、数据上的一座座孤岛；再次，有强大的后台支撑，集中签约，配备专业的交易员，办理后续的过户、交税、出证、贷款等，帮助中小中介尽可能地提高交易能力和服务水平；更进一步的要求是，能够插上互联网+的翅膀，毕竟没有哪个小中介能够有资源独自去打造移动端口APP。


**后，他决定加盟资源整合平台。这一新的平台目标很明确，就是聚合中小中介来打造一个比传统中介规模更大的联合品牌，能够共享房源，兼顾强大后台支持，既有线下资源，又有线上移动端发展机会。


加盟资源整合平台，到底有怎样的优势和不同？



优势一
大背景、大平台、大品牌，带你变强带你飞！


数十年上市公司背景大平台，资源与品牌的优势，业内数一数二。加入后，整个店铺瞬间提升品牌形象与知名度，客源也随之前来。这就好比本来你是自己骑着电动车去跑业务，客户难以重视。加入平台后，等于是坐着保时捷去跑业务，客户还要对你三分礼让。只有站在风口上，才能轻松起飞。只有依靠大平台大品牌，才能走得更好更快！

优势二
品牌设计与品牌推广全搞定，从此不为“形象”再操心！


开店起什么名字能被人记住？名片怎么设计才能出众？用什么色调比较吸引目光？哪家广告公司设计比较棒？加入平台，这些都不需要你再操心！门店招牌、橱窗广告、背景墙LOGO、名片、工牌、领带、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都统统为你准备好！统一的品牌形象，完美的设计风格，无需操心，一次到位！

优势三
房源管理系统，房源掌上APP，网签密钥全配齐，轻松开展业务！


经过多年的技术开发，房源管理系统与手机APP已十分便捷，随时随地管理房源，联系房源！网签密钥随时待命，一声令下，为你网签！不用花高额的费用购买房源管理系统，不用高价请技术团队开发APP，更不用单独申请密钥，所以这些你需要的，平台都已为你准备好！

优势四
强大的业务培训与活动拓展，让你的团队迅速成长！



开了店不会经营怎么办？招了人不懂管理怎么办？招的新人不会做事怎么办？团队缺少活力与动力怎么办？平台强大的业务培训帮你解除烦忧！聘请业内几十年从业经验的资深大咖与名师，开展门店经营管理培训，让店长快速解忧；业务部门培训团队不定期专业知识培训，让新人迅速成长；精彩的户外拓展培训活动，激励人心，凝聚团队，让团队瞬间强大！

优势五
优质的一手项目资源，佣高易卖，让你赚得盆满钵满！


数十年的一手房行业积累，精选众多优质的一手房项目，加入的中介门店优先分销，部分项目可垫付佣金！优质的项目，丰厚的佣金，快速的结佣流程，让你在二手房业务之外，多出一套迅速赚钱之道，从此两条腿走路！

优势六
覆盖全上海的数十个旗舰签约中心，专业交易服务团队，随时为你服务！



上千平豪华装修的签约交易服务中心，数十人的交易过户法务团队人员，随时为合作门店服务，让每一位前来签约的门店经纪人和客户房东都有着前所未有的尊贵享受！而这些服务不是为客户和房东提供的，而是为与平台合作的中介门店所服务！



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【如果准备新开一家中介门店】

加入平台再划算不过！算一算上面的服务，如果是自己一一备齐，也是一笔不容小觑的资金，更要时时操心！

毕竟，在竞争如此激烈的房产行业，靠一己之力想闯出一片蓝天的话是需要漫长的时间和耐心的！

《荀子》有言： "君子生非异也，善假于物也"，当今社会，能抓住机遇，借力打力，才能让创业之路不那么艰难！



【如果经营多年的中介门店正面临困局】

加入平台或许是一个新的机遇！

毕竟，积累多年的丰富经营经验与资源，在一个大平台上才能发挥出更大的效益！

《周易》有言：穷则变，变则通，通则久！释义：事物发展到了极点，就要发生变化，发生变化，才会使事物的发展不受阻塞，事物才能不断的发展。

说明在面临不能发展的局面时，必须改变现状，进行改变！



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买新房：找中介好？找开发商好？看完第一条，我默默地拨通了中介的电话！

答：1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。

2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些优质的房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

5、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。

6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。

7、派发名片，名片就相当于业务员的个人形象，应该随身携带，和客户见面时，有礼貌的递名片给对方，第一次客户或许没记住你，或者客户把你的名片随便一丢，不过，还有第二次，第三次，**终客户会对你加深印象的。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求，首先也会想到你的。

8、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。　

答：一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。
再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。
我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。
很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

答：网络营销已经成为二手房销售越来越重要的手段，怎样利用好网络营销手段，对于做好二手房买卖工作十分的重要。
搜房帮端口的使用要注意一下几点：
第一：手动刷新效果要比自动刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
第二：注意自动刷新的时间，选择网友在线比较多的时间，上午10点 下午3点 晚上8点。
第三：房源标题的话建议尽可能使用多的关键字 用空格键隔开 增加网友搜索几率。

答：公司系统应该录有以前。有买房需求的客户现在不买了，你可以再打一遍。以前也许是因为自己紧张，什么原因不买了，你在打试试，另外可以通过网络端获取客源房源