想问下大家房地产是做什么的？

答：房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。
从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。

答： 房地产的特征是什么？
每一类拍卖标的都有自己的特殊性，这种特殊性是与该类标的物的特性相联系的，房地产有以下几个特点：
（一） 位置的固定性和不可移动性。
（二） 使用的长期性。
（三） 影响因素多样性。
（四） 投资大量性。
（五） 保值增值性。

答：对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是**锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一
良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会
更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
还有和领导的关系，这就不用多说了。

答：分为前期,策划,销售整体运作策划的部门

答：说的简单点：房地产经纪人，重要的是突出在经纪上，就是中间人，为房东寻找客户，为客户寻找房子，促成客户和房东达成交易，收取相应的佣金。
经纪人每天的工作就是找在网络上和在小区内，通过各种途径寻找城市的买卖房屋，同时寻找客户，然后带客户看房，如果客户看中了的话，就帮助客户谈价格，促成交易的达成。
没有适合不适合的，重要的是愿意不愿做
这个职业的的前途无非就是不断提升自己的专业度，积累人脉，掌控资源。让自己能够成长起来
你如果做的很好的话，完全可以独立出来自己开这样的公司。只要你拥有资源，拥有人脉

答：做房产和做其它业务一样，勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑