1、 地点
1)要确定人潮的分布状况。在感兴趣的地方目标地区计算各时段的人潮,统计进入附近店铺的人数。选择一个人潮和人流量都相对较大的地段。重庆的中介公司开店基本上都有这样的特点,区县的房产中介基本集中在某一条路或者某几条街,主城区就是各楼盘开花,基本上选择几大楼盘,小区门口,交通要道。不过也有能力高人在写字楼里也活得很幸福!
2)有了目标的地段,第二步是做调查。可以通过对附近商圈、客户、竞争对手的调查来分析确定选址的地点。人都比较喜欢扎堆,所以经常会看到一串门店都是开的中介公司,但是当开中介公司林立的地方,一定要有一定的实力哟.
2、店面
好的店面就像活广告,不只是让客户方便找到你,也能向路上的潜在客户展示自己,所以,房产中介开店店面一定要选择好,不仅能吸引客户还能够展示良好的门店形象。现在很多的中介门都装修得高大上,所以尽竟参照银行的装,肯定没错!
3、 周边
选址策略就是要“寄生”,跟类似的品牌坐落在同一地点不仅能够增加客流量,还能够提高本店铺的企业文化。
招聘要提高入选门槛
进入房产中介这一行业的门槛普遍很低,不仅影响中介门店的形象,还会影响员工的整体素养和团结。提高员工的入门门槛,一方面,能够选拔出更多优秀的员工为公司所用,另一方面,能够更加轻松的管理员工。
1、热爱销售工作,各方面能力都很强,
房产销售**好是八面玲珑;
2、性格外向,善于与人沟通交流,有很强的观察能力和应变能力;
3、吃苦耐劳,敢于挑战自我,不甘平庸;
制定相应的管理制度
无规矩不成方圆。不管你的门店规模多大,都要制定相应的管理制度,使店面正常运营。
1、建立公司考勤制度
加强员工对时间的重视。一位有时间观念的人,对自己的各方面都要求很严格,这样的员工有很大的提升空间。
2、完善公司管理条例,各项职责分明
对员工进行合理有效的管理,才能更加有条理的、高效的完成各项工作。制定相应的管理条例,使每位员工都能完成应尽的职责,严格规范员工的行为举止。
3、建立完善的培训体系
中介公司培养人才的时候,不仅对未来的精英们普及房产知识及相关的专业术语,还要教授他们一些技巧和经验,这样在以后的工作中能够提高自身的工作效率,
房产销售一定要给人感觉你专业。
4、引进先进管理理念和管理工具
现在是互联网信息化时代,不能仅仅只依赖于传统的管理理念,可以借助互联网工具房产中介管理软件,易房大师房产中介软件,提高管理的效率,细化资源整化。
5、 实行绩效管理制度,赏罚分明
对于员工的管理,制定绩效管理制度,可以增加员工之间的竞争,更有利于提**介门店的整体业绩。对待每一位员工奖罚分明,是每一位管理者必备的管理素养,这就是很多公司和门店都在实施的PK文化,员工与员工PK,店与店之间PK。
加强门店形象的建立
1、房产中介要做好门店的管理,首先,给客户呈现一个干净整洁的门面,尤其注重店面的卫生以及物品摆设等,给客户留下一个好印象。
2、注重对员工的管理,培训专业的经纪人,严格要求他们的妆容、个人形象、礼仪等。一个专业的经纪人在接待客户时,能够给客户留下一个好印象,有利于开发潜在客户。
全方位结合
现在是网络化时代,很多人通过网络来获取自己所需要的信息。作为房产中介行业,开展线下的中介门店是很必要的。它是一个给购房者提供服务的机构,拥有固定的经营场所,与客户面对面方便销售工作的进行,线上业务的开展可以提高工作效率,线下门店和线上业务有利结合,才能更好的提升中介公司业绩。
房产中介行业是一个更新变革很快的行业,想要在房产中介行业立足必须要线上线下相结合,一方面,做好店面的管理工作,另一方面,借助易房大师房产中介管理软件做好资源管理,员工考核,不断的学习,这样你公司才能有长远的发展。