房地产销售拓客方案有哪些？谁能说说吗？

答：房地产公司拓客方法：
　　1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
　　2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
　　3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。
　　4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
　　5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
　　6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
　　7、在早、中、晚人流量**大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
　　8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

答：办理房地产 必须具备五证两书（如下） 而销售许可证就是其中之一。所以销售许可证之前必须办理其它四证书。
五证：
1：国有土地使用证
2：建设用地规划许可证
3：建设工程规划许可证
4：建设工程施工许可证
5：商品房预售许可证
两书：住宅质量保证书 住宅使用说明书

答：耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的钱袋是否能让你在你要去的项目，坚挺3个月不开单的日子。一些盘会受到政策性影响，或者不给批证，需要扛盘。同时，和客户交流也需要耐心。房地产交易是大宗交易，客户需要一而再再而三的确定自己的购买行为和收益或者付出。



判断力。老销售可以在约访客户见面1-2次直接判断客户的购买力。有效客户是需要自己判断的，别人给不了任何帮助。同时，你所在的盘的情况，也需要判断。菜鸟需要有人领。别被带着奇怪目的的男同事慢慢的进入你的生活。很多老销售不愿带新人，带新人基本都带目的性。和领导也不要有太多交流和交谈，因为房地产销售过程需要大量的话述沟通，你只要保持请教和谦虚的态度。先想，后问为什么。

亲和力。在你有相当的能力之前，尽量保持微笑，并且尽量减少抱怨。老员工的抱怨领导会忽视，新加入的销售容易被卖队友。同时，满身酒气的客户不喝酒时候可能很客气，笑容可掬的老奶奶可能平时很刁钻。只要你保持好自己的立场，那么客户会因为你对他们的态度选择来一次不来了，还是再次到访并且盘算购买。

。额。然后。。你之前是否做过相关销售类的工作，也对房产销售有直接影响。

答：房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。

房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是经验：

首先，如果您要真想做这行，**重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要，很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网。

现在我作为一个地产人，其实不太懂什么专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了。

我开始不断学习，给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友。

我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁路子广，谁就能赚大钱！**后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！

答：1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。

2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。



扩展资料：

1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。

2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。

3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

答：看人把，也许没什么成绩，但是那个团队可以培训你