房产工作怎么样? 做房产经纪人怎么样?

热心网友 2019-05-11 浏览:63

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热心网友 2019-05-11

房地产销售工作是一个比较艰苦的工作,但是前途还是不错的,起码是靠业绩升职,没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦,这是做房地产销售的一个**大原则。
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做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌,要知道周边的房子的情况,同时知道自己房源的优点和缺点,这样才能够根据客户的要求,做出一系列的解释,完成你的销售任务。
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作为一个房地产销售的话,你一定要知道自己的服务性质,同时自己的服务一定要到位,让顾客感受到你是诚意帮助他们,毕竟一套房子的价格不菲,你的服务不到位很可能失去客户。
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做一个合格的房地产销售要学会接受失败,因为房地产销售的情况很复杂,有很多客户**终会选择离开,这时候你欠我不要灰心,应该及时的总结这些经验,做到心里有数,继续努力。
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房地产商销售工作中也会遇到很多问题,特别是一些房子的质量问题,以及贷款等相关业务问题,这些问题我们必须了如指掌,知道自己应该怎么样应付,做到随时能够解决客户的疑问。
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作为一名优秀的房地产销售人员,你必须具备沟通能力,而且你的沟通能力一定要强,大家要善于从顾客的话语了解客户的需要,明白客户的内心想法,并结合自己房源的情况来进行介绍!
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热心网友 2019-05-11

这个行业还是不错的,和其它的销售行业有区别,可以学很多专业的东西,并提升自已,只要你做的好,在菁英个人提成万元以上也很多,其实房地产现在并不是供大于求,只是很多开发商盲目开发,定位不够准确,没有找到客户实际的需求,还有你处于一个非常专业的团队的话,你的成长会很快,不要怕你的领导对你要求过高,这对你未尝不是一种麿练和学习的机会,不过这个行业肯定也很辛苦,要勤奋,当然,付出和收入会成正比的,再次鼓励新人加入,不会让你后悔。
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热心网友 2019-05-11

做房产经纪人只要肯努力还是很不错的,下面介绍下如何做好房产经纪人:
1.在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解,如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。
2.在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你,带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底,才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。
3.在与客户和房东谈判的时候**需要的就是你的专业知识来为自己加分了。
做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度,一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的,但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。
4.做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽,因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划,觉得自己适合怎么样走下去。
5.做房产经纪人的压力是很大的,我们每天面对各种各样的客户与房东,我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的,也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。
6.在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价,也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心,因为一套房子的成交不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持**好的联系,这就是锻炼自己沟通能力的时候。
7.做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力,要对房地产市场有自己的远见,这样才能在激烈的竞争当中胜出。这个能力的话就是需要在工作中慢慢的培养出来的。
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热心网友 2019-05-11

浅谈如何做好房产中介业务?



近几年,随着经济复苏,房地产行业再次迎来了春天。房产中介业务也越来越受求职者追捧。那么如何做好房产中介业务呢?小编认为,只要把握好以下几点,你就能成为一个好的房产中介业务员:



第一:面对客户要坦诚相待



在陪客户去看房子之前,一定要把房子的优缺点都介绍到,切忌添油加醋,善于发现房子的优缺点,对房子的缺点可先于客户之前指出,让客户认为你是站在客户的角度来解决问题的,这样更容易取得客户的信任。对于房子太大的确定,应适当利用更大的优点来掩盖,使他的问题转移。



第二:不要过分夸张房子的优点



业务员可以对房屋的优点适当夸张,但不可过分脱离实际,还是如第一条,如果过分的夸张会失去**宝贵的“信任”,从而前功尽弃,如果你很详细的了解他的需求,从侧重点对症下药进行介绍,而所有介绍只要在看房过程中不经意流露出来,进入房间后,话应该少一些,让客户自己看,给用户多一些自己的思考,不要让客户产生强买强卖的厌恶感。



第三:记得带名牌



一名合格的房产中介业务员肯定是衣着整齐,随身携带名片的。在带客户看房子的过程中递名片,可以告诉他这种户型房子比较好卖。一来可以促进客户,二来也达到了开发的目的。



第四:学会适当的提建议



有些房子会存在户型,朝向不是很好的情况,在看房时,建议业务员此时可以给客户建议怎么改动,怎么装修,但那毕竟不是实物,这是可以带到楼上楼下已改动的房子,进行对比。那样客户比较容易动心。



第五:把握后期回访



据数据统计,超过六成客户都喜欢当天看完后回家考虑,并且第二天让家里人及从事房产这一行的朋友提出一定的意见,针对这样的客户,经纪人要做到:第一,准确的配对,让客户感觉找到一套满意的房屋;第二,第一次带看前告知客户房屋带看不收费,但很辛苦,希望他把能做主的人都带上;第三,在带看过程中对客户采取技巧性销售。



大多数的客户在带看之后不能立刻成交,都是还要和家里人商量一下,再做决定,这时就要做回访的工作,回访工作要及时但不能操之过急,在带看的过程中做好伏笔,有人已经看上房子只不过在谈价格,如要这个客户对此房屋很有意向,则在第二日做出回访,询问其意向,告诉他现在还有人在看房,促其尽快做决定,再借其他客户之口绷价格,让他到店里来,详细谈。



若客户表示还要考虑一下,一定不要强买强卖,让他好好考虑表示理解,但一定要让他抓紧,否则会失去这个房子,若看不出这个客户的购房意向,可以推迟两天再做回访,如果客户表示看不上这个房子,可以告诉他,因为有人正在下定金,所以问问他,让客户心里多少有点失落。对下一个房子会珍惜。



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热心网友 2019-05-11


现在不少的房产经纪人都在为寻找自己的客户发愁,有时候不是因为找不到客户,而是有了太多的客户不知道怎么办,该如何做好客户管理工作呢?




【对于客户的管理可以分为以下几个阶段】:

1、客户信息收集;

2、客户划分;

3、客户跟踪处理。

这其中**关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了,对于客户的划分也就决定了怎样跟踪处理客户信息。

我们首先来看客户的划分,对于手上现有一个客户信息,我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。

第一,我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为:已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。

第二,我们可以从客户的重要性(一般用可成交额度或者业务潜在量来衡量)来划分为重要客户和非重要客户。



第三,从需要处理客户信息的时间段上可以把客户分为:

①紧急客户(一般需要在一周内做出处理)

②缓急客户(一般指一周到1个月内需要对该客户作出处理)

③不紧急客户(1个月以上3个月以内必须处理的客户)

④可慢反应客户(3个月以后才可能发生关系的客户)

第四,我们还可以从客户的需求状况上把客户分为:目标客户(现在就有需求)、潜在客户(未来有需求)和冻结客户(不会有任何需求)




以上就是通常的四种划分方式,不同的划分有不同的管理方式。像上面的分法,将他们杂合,产生一种新的分法————客户等级划分。

【客户等级划分总共将客户划分为A、B、C、D、E五个等级】:

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