**近,后台已经积累不少询问三鱼的有关置换问题。
置换,大概没什么比在楼市底部区间更开心的事了,代价小,慢慢挑。
本来三鱼起意写一篇有关置换的建议,但**近看到柯谈一篇置换的终极攻略,颇有种“眼前有景道不得”的感觉
新手流于高谈,高手起于精微,而一篇万字长文,还能析毫剖芒,可谓干货中的极品。
话不多说,各位请。
作者:柯谈
来源:柯谈地产观
如何卖房?
古语有云:“买的没有卖的精”,这句话在商场菜场行得通,但在二手房市场却未必。很多人认为卖房简单,好操作,其实相对于买房来说,卖房的确简便,门槛低,陷阱少,而且上家本身就有心理优势,所以大家觉得操作起来没有难度,只要认定价钱合适就行啦。
其实不然,卖房也有很多技巧和窍门的,不注意积累学习,没有过来人指导,不仅房子挂很久卖不掉,而且还会被中介和下家主导流程,牵着鼻子走,即使卖掉了,价钱也不理想,或者房款迟迟无法到账,影响后续的买房进度。接下来我将从卖房准备、挂牌看房和签约交易三个方面详细传授心得体会:
一、卖房准备
从本文的出发点“置换”这个角度来说,卖房的目的和意义就只有一点:买到满意的房子。所以,各位千万不能盲目跟风,尤其在房价暴涨的牛市里,看到别人刚买好的房子又涨几十万几百万就眼红,蠢蠢欲动的投身楼市,如同广场舞大妈冲进股市一样被套牢。股票总有翻红的一天,大不了多等几年,就算割肉也就几万十几万罢了,在楼市里可是容不得半点糊涂的呀,糊涂一次,可能半辈子都无法翻身。我之所以先啰嗦这么多,就是想让大家足够重视,在卖房前做好充分的准备工作,做到万无一失,胸有成竹,不打无准备之仗。
1、了解限购政策。置换是为了改善住房条件或者说增加个人资产,不要因为不懂政策而误了大事,房子是卖掉了,由于限购不能买了,这种玩笑可是开不得的。所以卖房前,第一个要做的就是了解限购政策。这里可以举个上海的较常见的例子:夫妻双方结婚前,男方与父母共同拥有3套住房,女方独自拥有一套住房,2008年结婚后,又共同购入一套婚房,现在想改善住房条件卖掉一套婚房,置换一套豪宅,那么问题来了,此时,卖掉一套婚房,显然还处于限购状态,必须要再卖掉女方的一套婚前住房才能置换,所以,如果没有研究透政策,而挂牌出售,计划可能就会被打乱。
2、资金准备。这里说的资金主要指置换房屋的差价,计算这个差价需要以下三部分。
2.1、全面掌握目标小区和预售小区的房价。可以先在链家网上(安居客搜房网等虚假价格太离谱不可信)查看相关区域和小区的价格,然后实地到小区周边路口马路边上,询问站街中介人员并领取房屋出售广告清单参考,要多问几家不同的中介人员,比如,链家,21世纪
不动产,中原等品牌中介,在询问过3-5个中介人员后,可以说已经掌握了该小区的房价水平了。此时,不建议直接去店里询问价格和给中介留电话,因为,一旦留下了电话,从第二天起,你将没有安宁之日,频繁的电话会打乱你的阵脚和置换步骤。
2.2、研究贷款政策。根据目前上海**新的贷款政策,置换型家庭大多不会是执行
首套房标准,也就是不可能**30%或者35%,所以购买普通住房,公积金和商贷都需要5成**,购买非普通住房,需要7成**。通过第一点掌握的房价,就可以计算出需要准备多少现金了。
2.3、各项税费也要考虑在内。卖房可能需要缴纳个税、增值税、中介费、遗产税和房产税。买房需要缴纳契税和中介费。每户家庭情况不尽相同。在
上海二手房市场中,卖家通常要求到手价,就是所有需要上家缴纳的税费都要转嫁到下家身上,那么下家就要缴纳上家和自己的所有税费。那么,这些税费大概是多少呢?这里我按照常见情况举例说明,比如,你卖掉一套产证满5年唯一的普通住房,置换一套满2年不满5年的非普通住房,而且,你是购买的
第二套房。你卖掉房子的税费让下家缴纳,你REPLACE_TEMP_1时,上家的税费也需要你缴纳,那么买房时,你要缴纳3%契税,2%个税,5.6%差额的增值税和2%中介费,比如置换的是1000万的房子,那么要缴纳的税费就是100万左右。而且,还得是你卖房时成功转嫁税费给下家的前提下。此外,如果不巧你买到了有遗产税的房子,那恭喜你了,全额20%的税费就是你和上家矛盾激化的焦点了。