卖房的销售技巧和话术

答：卖房的销售技巧在整个的销售过程中很重要，**重要的是要先了解买房人的具体需求，要分轻重，将重要的卖点放在前面说，根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段，那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫，阐述楼盘地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。
对于话术来说，每个房地产开发商都有自己不同的要求，但是不建议对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

答：　　别墅本来就非常少，单就别墅而言，上海、重庆、北京、南京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，**好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。所以，在价格一样的情况下，哪家中介给你小费高，你交给那家中介去卖。
　　别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，省会城市的别墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比**好。
　　国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
　　别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
　　别墅（Villa）：“口”
　　双拼（Two Family House）：“日”
　　排屋（Town House）：“目”

答：房产销售的技巧和方法有很多，总结来说主要有以下四点：
举止大方
作为房产销售无论面对什么样的客户，首先要讲究穿衣得体以及语言的连贯性，特别是在售楼部的房屋销售穿正装是起码的要求代表对于客户的尊重，特别是针对于一些高端楼盘，自己的外在形象特别重要。
专业素质
了解客户的经济需求和实际购房的目的，每个人的经济能力不同在推荐房产时要选择优质的房源，既满足实际的经济情况，又能够达到购房的需求，才会更容易达成交易。
了解周边房源
无论是房屋中介还是售楼部销售人员了解周边的房源以及房屋信息是从业的基础，有好的房源才能够更好的满足客户的需求。
维护客户
即便是已经购买过房屋或者是没有达成一致意见的客户，在日常通过节日或者是其他的途径给予温暖的问候，经常保持联系，都会无形之中增加自己的客源。

答：现在房地产市场已经成为了快速发展的领域越来越多的人也投身在了房地产领域的发展当中，从事销售的行业。房产销售的技巧和方法主要涉及到以下4点：
理论扎实
无论是在哪个岗位当中拥有扎实的理论基础才是一切成功的基础，能够比较清晰的了解到所处地区的房源相关信息以及房屋的布局走向房屋的优缺点。还要经常性的了解一些物业常识，打造自己的专业形象。
外在形象
各行各业长得好看的人都会比较有优势，在房屋销售方面也不例外，特别要讲究穿衣得体和语言的连贯性，才能给别人留下好的印象，尤其是对于参与售房的人群来说，良好的形象也正是对客户的认可和尊重。
价格把控
根据不同客户的实际需求来制定相应的价格，多给客户寻找性价比较高的房源。
拓展业务领域
尤其是对于销售来说，多出去跑跑房源，才能够拥有更多的销售机会。

答：置业顾问的销售技巧是：充分了解需要出售的房产的信息，必须保持良好的心态，具备善意的服务态度，灵活的讲话技巧、得体的肢体语言、真诚的赞美以及专业的服务能力。
除了上述必要条件之外，就是能否设身处地为客户着想，也是完成关单的一大优势。房地产销售人员是一种高收入的职业，高收入就意味着高意志力，高挫折感，高机动性。销售工作是一份努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的职业。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销售，只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。

答：懂产品的所有的好处。列一条一条的铭记于心。善于推敲消费者的心里。消费者的心理要早发现，学会很快的相处。要装熟。口才很重要