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  • 按揭二手房中介经纪人是什么意思?房产经纪人是什么意思?

    热心网友    2019-08-07 | 我要分享
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已有回复:

  • 热心网友 | | 2019-08-07

    业绩不是成交数,而是成交金额

    业绩即销售业绩,是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结,是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月,每年的数据统计业务数量,核对出来的净收入结果。

    房产经纪人的业绩就是关于房产的成交额

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  • 热心网友 | | 2019-08-07

    卖买房子的 专家:社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能,但它可以使专业知识的运用得心应手,恰到好处,使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中,除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修,以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能,还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外,房地产经纪人还必须有较高的文化修养,应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品,提高自己的艺术品味和鉴赏力。

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  • 热心网友 | | 2019-08-07

    房产经纪人就是房产中介人。
    工作内容就是把房源介绍给买房人。
    房产经纪人素质,我的一己之见:
    硬性的:对政策熟知;对区域房产状况了如指掌;对每一个涉及居住的细节要有原则性的把握。
    软性的:亲和力。
    不需要有专长,但是这个工作会比较辛苦,要求从业者要能吃苦吧!

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  • 热心网友 | | 2019-08-07

    客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?


    答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。



    客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?


    答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。



    客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?


    答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感。



    在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?


    答:多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。

    客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?


    答:客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。

    客户买房的同时,要求把小孩迁到附近学校读书,而条件不够,该怎么样解决?


    答:这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是,市政府有这样规定,九年义务教育中,小孩按所辖片区就近上学,如果你看中了某所学校,想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题,然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则,根本就无法解决。

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