怎样做好房产中介经纪人?怎么做好房产经纪人

　　房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。??
　　如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？?
　　我认为应具备以下条件：?
　　1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

对于一些刚入行的房产经纪人来说，没有客户，没有房源，没有经验，需要面对各种各样的困难和挑战，房产经纪人应该怎样做才能克服这些困难，成长为有经验的优秀经纪人呢？过程很漫长，工作很辛苦，经纪人如何才能轻松的完成工作呢？
　　
1.抗拒各方压力
　　
做房产中介工作压力是在所难免的，来自客户的刁难和拒绝、行业的压力、竞争对手的竞争、领导的压力等，如果没有强大的内心是很难在这个行业做下去的。做房产中介前，一定要做好抗压的准备，时时刻刻准备迎接挑战，当面对困难时能够迎难而上，坚持下去，你就成功了。
　　
2.必须放下面子
　　
有些刚入行的经纪人太爱面子，不愿意去与陌生的客户接触，要知道客户都是从陌生到熟悉的，如果不敢与客户接触沟通，那么将很难开发到客户，更别说是成交订单了。房产销售工作每天要面对形形色色的客户，放下面子是第一步，试着与客户沟通，一段时间后你会收获属于自己的客户。
　　
3.体能过关
　　
经纪人每天都要外出开发房源，跟进客户，带客户看房子，风里来雨里去的，如果没有很好的身体状态，那么很难应对高强度的工作。经纪人平时就要注意锻炼自己的身体，建立好的身体素质，只有有了一个好身体，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。
　　
4.拒绝诱惑
　　
做房产行业的人或多或少的都会受到金钱的诱惑，经纪人坚守一定的个人素质和职业道德就很重要。之前一些不正规的中介公司太放纵经纪人，对经纪人自身素质要求很低，经常出现故意串通、恶意飞单、开私单、逃单的现象，不但破坏了公司声誉也影响了真个行业的发展。但是随着政府的不断整顿和规范，中介公司钻空子的机会越来越少，经纪人要想在房产行业长久的发展下去，遵守自己的准则和职业道德。
　　
5.足够专业
　　
一个成功的房产经纪人所需的个人素质是很高的。良好的沟通能力、深厚的专业知识，开发、管理、维护房客源的能力等等很多。首先沟通能力，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、房子，更好地推销给客户，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，房产经纪人才能左右逢源，游刃有余。再就是经纪人具有的专业知识越深厚越能够更快、更准的成交订单，这就要求经纪人在每次成交后都能够总结经验，不断的提升自己。还有就是具备开发、管理、维护客户的能力，一个经纪人不会开发市场与客户几乎是不可想象的，必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的经纪人。
　　
6. 不断的接受新知识
　　
我们会发现一些做销售的老手到一定程度后业绩就不见涨了，发展遇到瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，其实这与他们固守之前经验有关。经验是经纪人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但如果经纪人把经验做老本，固守之前的功劳簿就很难再有新的突破，经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。

房地产经纪人是一个表面风光实际辛苦的职业，它个中的滋味只有亲身从事这种职业的人才能了解。房产经纪人这个行业辛苦，经常早出晚归几乎整天候命，房产经纪人这是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。所以房产经纪人新手怎么做？我们应该如何做好房产经纪人？




- 房产经纪人新手怎么做 -



１、心理建设：任何时候你要相信＂天下没有卖不掉的房屋＂；保持信心相信自己能将房屋卖掉；对于价格要有信心，对于买主来说不轻易。



２、销售技巧：由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理价格更高之价位＂售出房屋或者让客户下定决心购买。



３、电话约客：拨通客户电话，告知客户房源信息；询问客户是不是在家或有没有固定电话；这些细节要考虑清楚。简单讲述房源基本信息。和客户约定看房时间地点。



４、带看前准备：设计带看线路、设计带看过程中所要提出的问题、列出物业的优缺点、思考如何把物业缺点小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案、整理该物业相关资料。



５、如何带看：空房必须准时赴约，实房必须提前到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。



６、房源内场操作：进入物业主动介绍房子的相关情况，留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间；控制时间不要留给客户太多的思考空间；让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。





- 如何做好房产经纪人 -



１、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。



２、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。



３、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。