问答 房地产中介收费有标准吗? 中介经纪
50万元(含)及以下,买家和卖家各1%;50万元至100万元(含),买家和卖家各0.7%;100万元至200万元(含),买家和卖家各0.4%;200万元以上,买家和卖家各0.25%;按房屋成交价格分档累计计费已有1个回答
问答 深圳房地产中介好做吗? 其他
每个人合适的工作不一样。销售是一件非常艰辛难熬的工作。需要很好的毅力。已有3个回答
问答 房产中介好做吗做房产中介要注意什么? 中介经纪
营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机,促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业,一套普普通通的住宅,少则十几万,多则几十万到上百万,这对购房者来说,确实是一种很慎重的大事。因此,作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜;
广开渠道,扩大销售网络。1997年,房地产中介公司生意很红火,为了广开营销渠道,我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介,石家庄**有影响的四大中介公司请来,向他们详细介绍公司情况,把房源和价格等材料发给他们,成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利,合作非常愉快;
.以诚待客,切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终。要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需。房子成交并非终结,要经常访问客户,加强联系,帮其排忧解难,在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房,肯定会找你,这样客户就象 滚雪球一样越滚越大,形成客户派生客户的第二个购买市场;
言之有信,做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力,要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时,要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信;
房产销售从开发客户到**后成单,要经历很长一段时间,一次两次是很难成交的,其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时,之前都是与客户建立联系,获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售,只会让客户产生戒备心理,不愿打开心扉与你交流,这样是很不利于后续成交的;
不要看不上小单子,不要总是想着开大单,更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁,认真接待每一客户,不用有色眼镜看待客户,无论大单小单都愿意跟进,积少成多,一段时间后你的成就也是很可观的;
挑剔客户只会让自己一事无成,养成眼高手低的毛病,这样客户都会避开你成交,同事也不愿意与你共事,**后沦为孤家寡人,再想建立个人品牌形象就比较难了。已有3个回答
问答 怎样开房地产中介?怎样开房产中介? 中介经纪
房地产中介好像是个围城
相信在这座围城里能分到一杯羹
没有达到自己的目标
就咬紧牙关死撑
有所追求想去改变现状
想通过行业活的人模人样
有时累的喘息不了
没有办法只能匆匆退场
每一行有每一行的不易
中介也分上天和入地
无论怎么样都别放弃
希望每个中介人员都有自己的way
楼哥曾经写过一篇文章,说开了三个月的中介黄了,(楼事:我开了1年零3个月的中介,黄了)其实可以反映现在的中介现状。熟悉楼哥的人也知道,楼哥也曾开过两家中介,也经营不善关门歇业。后来总有人当面或者背后说起楼哥,真行,这个行业这么赚钱,你竟然能做黄了。
分析楼哥中介黄了的原因,有以下几点:
1.没有坐镇,也就是说你如果自己开中介,一定要自己盯着,雇谁都没有用,必须自己亲力亲为;
2.没有经验,隔行如隔山,新房和二手房不一样,新房有品牌、有推广、有渠道,属于坐销,而二手房全靠主动出击,算是行销;
3.没有品牌,现在各种品牌比比皆是,你不加盟一个品牌,靠单打独斗,根本不行;
4.没有好人,中介门槛低,所以有时候就低价雇人,然后翅膀硬了,就各自为战,或者鸟枪换炮,或者另投明君。
反正大体就这几样吧。但是**近发现房产中介又如雨后春笋,不断增多,今天楼哥闲着无聊,于是做个采样,怒江北街300米的路的两旁,中介数量高达12家,以这个项目为圆心,2公里为半径,中介数量竟然达到50家左右,有品牌中介也有非品牌中介。
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百科 房产中介好做吗 全国百科
问答 怎样做好房地产中介?怎么做好房产中介 中介经纪
国外房产经纪人的工作内容?
1、熟知新增楼盘,熟悉市场行情,对区域内的楼盘了如指掌,同时对自己手中的房源完全掌握熟记。查看公司公告,发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩。
2、了解同事们当天的代看情况,积极跟随同事们一道看房,日积月累,区域内的户型,你都会了若指掌。每天必须认真按质清洗二十个房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
3、回访过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个),下决定每天找寻一个新客户,尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
4、每天必须尽量保证带两个客户看房。每天必须即时跟进自己客户。主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。
5、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,做好自己的“客户回访”工作。跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位(收租)。有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产售楼部门口吸收客源。
6、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,增加这方面的知识。
7、工作总结准备第二天工作计划心动不如行动,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主动出击,才能争取业绩。牢记经纪人不是靠天吃饭,那是农民的思想,也不要报有侥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。
国外房产经纪人的工作内容?怎么做好房产中介经纪人?
怎么做好房产中介经纪人?
1、承压能力
房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。
2、沟通能力
一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。已有3个回答
问答 如何做房产中介现在房产中介还好做吗? 中介经纪
很辛苦,早出晚归,且一个月大多休息不足4天。
没有经验也可以做二手房经纪,经纪公司会为你提供培训,并让你参加考核,获取相应上岗证书。
现在的房产中介在中国属于朝阳行业,还很稚嫩。其中一线城市发展相对二三线城市更早,也更成熟一些。目前生意还不错,只要肯跑,肯带客户去看房,至少有租赁业务能成交,就是人辛苦点。
正规的中介公司是不会拖欠工资的,一些不正规的公司就很难说了,由于中介入门门槛低,所以这一行业鱼龙混杂,甚至一些中介卷了客户的款,一夜消失的情况也存在。
济南好的中介公司有:
济南玛雅房屋中介有限公司、山东三联房地产经纪有限公司、济南百居安房地产咨询有限公司、济南绿色家园房地产咨询有限公司、山东三宇和记房地产经纪有限公司、济南东亚新居房产信息咨询有限公司、济南二十一世纪不动产代理有限公司等已有4个回答
问答 现在房产中介好做吗
目前的状况是市场越来越正规,除了一些小地方,至少目前大范围的城市,都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样,一夜暴富,或者有空子可以钻了。
至于以后,房地产行业也会理智得向前发展,如果真正的做到市场化了,并且市场达到一定的成熟度,那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点,不过我个人觉得有严重的吃青春饭的嫌疑。所以我从来不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个,当然,做好了,也会有发展空间,可以进入开发企业,做营销策划方面的决策者。至于要怎么做,那都是因人而异了。已有3个回答
问答 房产中介现在好做吗 中介经纪
你有那么强悍的业务能力还不如做生意 我做过这个行业 有可观业绩的人少的可怜 这个行业 要些什么重要能力呢 我告诉你 社交能力 平日里多搞关系 这个能力你有吗 相关行业知识 客户问你什么你得答的上来 不然就难堪了 劳累 天天都得约客户看房 走来走去 要么自己备车还好点 还得风吹日晒 你受得了吗 忍受能力 做这行 什么人都有 没礼貌的人 说话不爽的人 你受得了吗 下面给你说说没必要做这行业的一面 有时你会被逼得发假广告 欺蒙客户 严重影响你的价值观 每个月都能卖一套房的人几乎不可能 你愿意在这种付出不一定得回报的情况下做这种牺牲吗 还得打电话天天问客户有没买房子 而客户所接的并不是你一个人的电话 有时是同事的甚至是同行的 客户会烦的 你愿意有事没事隔三差五的接这些无聊的电话吗 还有打电话问业主房子有没租掉或卖掉 你是业主愿意天天接这样的电话吗 你有时没打满公司规定的电话数量和带看数量 公司还要你乐捐 假如你业绩都没有 反倒一个月贴给公司几十块 你愿意接受吗 做这行发财的也有些 但那是极少的 甚至没能力的人带客户看房客户就恰好看中了这套 你这个月至少四五千 等于掉了馅饼给你 你想想好运气是不是很容易得到 哥们 你的业务能力再强再勤奋没有良好的运气辅助 每个月都想卖出一套房子 这种人真的是神 既然有这么强悍的业务能力 干嘛不做生意等等什么的大买卖呢 那月收入可不只上万咯 几十万都有可能 哥们 我这么给你个建议 你去做一两个月房产中介了解下内幕 之后再翻翻我的回帖 你就知道这行业不是一般人干的下去的已有5个回答
问答 房地产中介好做吗现在还好做吗? 中介经纪
同样我是作为一名房产经纪人,有一句话说的好,干一行 爱一行
我入行有快3年了,在2-3线城市做的
每天写日记的习惯会让我对自己每天日常的工作也有个简单的总结
我以前也干过其他的行业,总的来说这个行业的薪资回报率不会比任何一个专业行业差的,就是市场再不济的时候也会有成交,所以说到靠国家政策吃饭,这仅是其中的部分因素。
再来说到接触层面,中介认真去做了,可谓是风里来雨里去的,客户有千百种,有的很有钱,有的是全家借钱买套房子,有的很精明,有的很直爽 ,对待每个不同客户的时候,都需要我们定制自己的方案来解决,所面临的问题是千奇百怪,而个人的能力就得到更大的锻炼与提升,更能积累下来挺多不一般的人脉网,想想能在你手上买房子的人,都是愿意相信你的人,买房子是大事,而且买房的过程,他的很多信息都会透入给你!相比我的性格更喜欢跟有思维的人来接触,而不是商品或者呆板的道具。
所以我感觉中介的行业,水很深,越做的久,越会发现涉及全方面的知识越多,合同法你要懂,建筑与装饰布局你也要懂, 还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任,怎么更好的促成一笔交易,银行贷款你要懂,理财投资你要懂,所以做中介 很有挑战性,也会有很多乐趣!
如果是你有兴趣,我建议你就去试一下,每个人看法不一样,或者态度不一样,自身感觉都会不一样,所以网上说再多也都会是片面的!
总是,中介是一个热情的行业,看看自己的性格是否合适吧!已有3个回答
问答 房地产中介怎么收费? 中介经纪
一、中介收费标准(买卖房屋)
1、中介费:各地有差异,一般现金1%至3%不等。
2、贷款服务费:按成交额1%收取。
3、担保费:个别中介公司额外收取0.5%的交易保障服务费,俗称“担保费”。
4、代办房地产登记服务收费,**高不超过500元/宗
5、代办贷款服务收费,**高不超过300元/宗
6、办理房屋入住有关手续收费,**高不超过200元/宗
二、中介收费标准(租赁房屋) 按一个月租金或者按照年租金总额的5%-10%收取。具体收费标准,你找一个当地正规的房产中介店咨询一下,希望能帮到你。已有3个回答
问答 房产中介收费标准?房产中介费一般多少? 其他
国家规定不是很清楚,但是获得房地产中介资质的收费是:(普遍)
租赁:月租金的50%,双方支付(出租方、需求方)
买卖:不可以高于成交价的3%,双方各1.5%。但是卖家如果纯收,则转嫁到买方。一般也没有强制要求,可以与中介方商谈双方合适的佣金。但是建议不要为了买房子成功不给中介方佣金,别人也是工作,也有付出。已有3个回答
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问答 房产中介怎样套盘?房地产中介怎样跑盘? 中介经纪
1、自欺欺人
经理让我跑,我就去跑?随便走走看看,只是完成这个任务而已。这样不仅浪费时间,其实也害了自己!
跑盘的环节是为了让新人充分了解周边商圈的情况,包括小区、交通设施、生活配套等等,也为以后根据客户需求匹配房屋和带看来做充分准备。
2、准备不充分
对于刚入职的新人来讲,面对跑盘可能有些迷茫,不知从何做起。盘源资料、跑盘路线等都没有准备,只拿上了纸和笔说跑就跑,不知道为了什么,不仅折磨自己,一天下来可能也没什么效果。
二、新人跑盘要做好以下准备工作
1、心理准备。跑盘是件苦差事,新人不仅要承受精神、体力上的付出,还要面对经济上的压力。在这个过程中也会有人坚持不下去而离开。
2、全方位去了解自己要跑的盘源。可以通过网络资源、公司网络平台、同事、电话预调等多个渠道,事先对楼盘先有个了解,这样去实地跑盘的时候也可深入了解,节省时间,了解重点,而不是到实地去勘察一些在网上就可以找到的资料。
3、路线安排好。一次跑盘需要多跑几个楼盘,提前规划好路线,减少路上浪费的时间。
4、出行必带工具:纸笔、相机、手机、地图、名片、水、舒适的鞋、夏天可以带一些防暑药等。
其实,跑盘的目的就是为了获取更多的房客源,并且要熟透资源。
三、作为一名房产中介新人,也需要了解这些房客源的获取渠道。
1、作为房地产中介公司中的新人,开始一定要不耻下问,多和公司资历比较深的房产经纪人请教,多多总结自己的心得,并与前辈交流请教。
2、通过网络寻找房源。网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分,网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径,如果不好好利用这个资源,就得不偿失了。
3、门店接待。在门店也会有很多房主进门咨询,这时候一定要热情,多给业主一些可靠有利的信息,抓住业主的需求,并留客人联系方式,以便后面联系。
4、多出去走动,扫街。在不忙的时候可以到逛一逛,这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解,或许还会获得意外的惊喜。
从事房产中介这行,要做的一定是勤快!嘴巴勤、手脚勤,才能开单勤!要想成功,还要坚持!
来源:网络已有3个回答
问答 上海房地产中介好做么? 其他
房地产行业现在依然是热门工作,在哪里做都一样,现在又出新政策了,前段时间上海二手房市场都排队买房,你说好不好已有5个回答
资讯 如何开房产中介公司?房地产中介公司备案过程? 房价
问答 在房产中介怎样提成?房地产中介怎么开早会 中介经纪
不管天有多冷,
总有这样一群人穿梭于这座城市的大街小巷
无论天有多热,
总有这样一群人奔走于每个小区的高楼大厦
只要客户有需求,
不论何时何地在做什么,都会第一时间赶到
因为,他们是房地产经纪人
因为,他们想要帮助客户找到合适的房子
因为,他们想要帮助业主/房东把房子卖/租出合理的价格
房产中介行业的从业人员绝大多数都是,从异地来到陌生的城市打拼,吃过不少的苦,也不怕吃苦。只是,干房产中介这一行的苦、难、煎熬,真的远远超出了想象。
特别是现在的楼市情况,这个行业的竞争是越来越激烈,压力也不是一般的的大。为客户买一套好房子操碎了心,为业主卖一个合适的价格伤透了脑筋,即使你再真诚,却还是得不到他们的理解和尊重,总觉得你在套路他。干房产中介一年,遭受到的拒绝和挫败比人生的前20年加起来还要多,有时候真的不知道自己还能撑到哪一天。
很多人听说房产中介行业很赚钱,于是纷纷入行。到**后自己真正做的时候才发现,这个行业确实赚钱,但是赚钱其实很难!有多少苦多少累,多少汗水多少泪水,只有自己明白。那些熬过去的都赚了钱,有车也有了房;而熬不过去的,势必只剩下转行……
那么,为什么这么多房产中介干不下去了?
因为,你会遇到下面这些问题:
没有客户,没有业绩,不开单
一个字——难
客户永远都是观望,只看不买
两个字——煎熬
早8点,晚11点,一天15个小时不停歇
被放鸽子?被误解?那都早已是家常便饭
带看一次又一次,
不是业主有状况,就是客户出幺蛾子
好不容易看上了房子,**后还要跳单
别人上班,我们上班
别人休息,我们上班
365天全年无休,还真不是一句玩笑已有3个回答
问答 怎样做好房地产中介?房地产中介怎么入行? 中介经纪
房产中介行业拥有准入门槛低,回报率高的特点,成为很多人行业选择的一条途径。但想从事房产中介,应当如何做?我们来做以下几点分析:
一
为什么选择房产中介行业
1
房产中介行业是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。他们的经济收入主要是收取中介服务佣金。
01
行业前景
房地产中介服务行业是房地产产业链的重要组成部分,是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁。随着居民收入的提高、城市化进程的加快及房产市场专业化程度不断提高,行业价值不断得到体现,房地产中介服务行业未来业务具有广阔的空间。
02
个人发展
中介的回报率是很高的!行业准入门槛不高,大部分人都可以借助这个平台去发展,收入和自己的业绩挂钩。其实,在美国、法国这些房产交易成熟的国家,房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美,合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展,成为高素质人才竞相追捧的职业,有着较高的地位和薪酬。已有3个回答
问答 房产中介可靠吗? 房产中介可靠吗 如何避开不良房产中介? 中介经纪
1.我国不良资产的发展历史?
我国不良资产历史上出现了三次大的剥离:
第一次剥离:1999年,华融、信达、长城、东方四大国有资产管理公司相继成立,并规定存续期为10年,分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金,央行发放了5700亿元的再贷款,资产管理公司按照面值购买商业银行的不良资产,因此被称为政策性剥离。
第二次剥离:2004年,中国银行和建设银行未达到上市条件,进行了第二次不良资产剥离。这次剥离的特点是部分资产不按账面价值转移,而是由财政部给出一个“适宜的价格比例”。此次剥离的目的,主要是为了商业银行上市而美化其资产负债表。此次剥离不同于第一次的政策性剥离被定位为“商业性剥离”。
第三次剥离:2005年,工商银行为了上市,将4500亿元可疑类贷款分作35个资产包,按逐包报价原则出售,华融公司中标226亿元,信达公司中标580亿元,长城公司中标2569亿元,东方公司中标1212亿元;工商银行2460亿元损失类贷款委托华融公司处置。
三次总共剥离的不良资产金额大约2.2万亿。
此后,我国的不良资产行业因上述3次剥离的数额较大,加之金融危机的影响,各资产管理公司都在自行消化已收购的不良,不良资产行业进入了一个稳定期。
直到2012年财政部、银监会印发了《金融企业不良资产批量转让管理办法》,对不良资产的转让进行了明确的指导和规范,被称之为“行业的春天来了”,不良资产又重新引起社会的关注。而随着近年经济下行期的到来,银行的不良率随着攀升,不良资产呈现井喷式增长,市场逐步火爆。
2.什么是银行贷款的五级分类?
1998年5月,中国人民银行参照国际惯例,结合中国国情,制定了《贷款分类指导原则》,要求商业银行依据借款人的实际还款能力进行贷款质量的五级分类,即按风险程度将贷款划分为五类:正常、关注、次级、可疑、损失,后三种为不良贷款。
正常贷款
借款人能够履行合同,一直能正常还本付息,不存在任何影响贷款本息及时全额偿还的消极因素,银行对借款人按时足额偿还贷款本息有充分把握。贷款损失的概率为0。
关注贷款
尽管借款人目前有能力偿还贷款本息,但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素,如这些因素继续下去,借款人的偿还能力受到影响,贷款损失的概率不会超过5%。
次级贷款
借款人的还款能力出现明显问题,完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息,需要通过处分资产或对外融资乃至执行抵押担保来还款付息。贷款损失的概率在30%-50%。
可疑贷款
借款人无法足额偿还贷款本息,即使执行抵押或担保,也肯定要造成一部分损失,只是因为存在借款人重组、兼并、合并、抵押物处理和未决诉讼等待定因素,损失金额的多少还不能确定,贷款损失的概率在50%-75%之间。
损失贷款
指借款人已无偿还本息的可能,无论采取什么措施和履行什么程序,贷款都注定要损失了,或者虽然能收回极少部分,但其价值也是微乎其微,从银行的角度看,也没有意义和必要再将其作为银行资产在账目上保留下来,对于这类贷款在履行了必要的法律程序之后应立即予以注销,其贷款损失的概率在75%-100%。
3.目前商业银行处置不良资产有哪些方式?
(1)利用集中清收盘活资产。成立攻坚队组织专项清收盘活不良资产。
(2)内部分账经营。成立相对独立的专门机构集中划拨全行不良资产并进行分账经营。
(3)作为坏账核销。部分无法起死回生或根本不能回收的不良资产用呆账准备金、坏账准备金、拨备前利润和银行自有资本金冲销处置不良资产。
(4)发放贷款增量稀释。发放大量新贷款使整个国有商业银行的不良贷款比率降低。
(5)利用资本市场化解。运用资本市场手段和投资银行业务技巧,创新处置方法。
(6)联合运作模式。联合各方力量和各种资本,创新处置方法。
(7)企业并购重组。通过企业并购和债务重组,创新处置方法。
(8)信托处置模式。利用信托公司的制度优势和产业基金的优势,创新处置方法。
(9)业务外包法。发挥社会中介机构作用,创新处置方法。
(10)资产证券化。通过证券化处置不良资产,不仅可以加快处置速度,提高处置效益,也能促进金融创新、丰富金融产品,加快资本市场的进一步发展。
4.新生抵押类不良资产,有些资产的质量都很好,银行为什么不自己清收?
(1)为了促成资产包的**终成交,银行打包处置不良总得有吸引买家的资产在里面,即我们所说的亮点,不然如何提高资产包的价格?目前银行打包一般都采取良莠混搭的形式。已有3个回答
资讯 上海房产中介费多少?房产中介若何收费? 房价
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