房地产经纪

房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。

房地产经纪公司，说白了就是二手房。业务员也就是销售人员，平日工作的内容就是找房源，租赁和销售你所在的房地产经纪公司的房源。

房地产经纪公司跟开发商内容不一样的就是，虽然大家都是在卖房子，但是经济公司卖的是不同地区的房子，哪的都有，相对来说比较累，得带不同的客户去看不同的房子，但是对于开发商来说售楼员只需要带在销售中心（售楼处）里等着客户上门咨询这一个项目的具体细则就可以了。开发商卖的只有这一个项目的房子。而二手房则相反哪的房子他都可以卖，只要房主想卖并且报到中介公司了。那就可以带客户去看房了。如果成交你就挣中介费了。

另外还有一种公司叫做代理公司，代理公司的工作性质类似于开发商的只卖一个楼盘，但是这个房子并不是自己公司开发的，只是协助开发商买房子，其实销售人员的工作范围是一样的。

从市场角度来看，房产经纪业是房地产开发和市场消费的桥梁纽带，分析市场空间我们可以看到，存量房屋交易总量及占比迅速提高。
一手房的客户中有相当一部分是以小换大、以旧换新、抵旧购新等与存量房屋交易相关的客户，这些客户在关心心仪新盘的同时，还必然关心其已有房屋的变现价值，这就使房地产经纪业掌握了开发商所需要的相当一部分客户资源。
此外，房地产的空间固定性决定了开发商触角的局限性，开发商一般是伴随着城市规划的演进和城市规模的扩张，不断地在未开发区域中投资建设，或是在城市规划的引导下参与旧城改造。

房地产经纪人是指处于房地产市场买方和卖方之间的独立的***中间商，他们通过市场调研、咨询服务、融通资金、广告宣传等为交易双方撮合成交或***某一方买卖，主要业务是居间***。

房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。
　　怎样做好房地产经纪人
　　若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
　　房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
　　市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
　　法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个**简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
　　金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
　　谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个**现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

房地产经纪服务实行明码标价制度。房地产经纪机构应当遵守价格法律、法规和规章规定，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息。
房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用；不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈；一项服务可以分解为多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目和标准，不得混合标价、捆绑标价。

房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的（一般从接受委托到签约完成是中介公司的服务范围），应当与委托人签订书面房地产经纪服务合同。房地产经纪服务合同应当包含下列内容：
（1） 房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况
（2） 房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准
（3） 服务费用及其支付方式
（4） 合同当事人的权利和义务
（5） 违约责任和纠纷解决方式

（1） 捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格
（2） 对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价
（3） 以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易
（4） 泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益
（5） 为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利
（6） 改变房屋内部结构分割出租
（7） 侵占、挪用房地产交易资金
（8） 承购、承租自己提供经纪服务的房屋
（9） 为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务
（10） 法律、法规禁止的其他行为

1、房地产经纪有三种情况，房地产居间、房地产代理、房地产行纪。
2、在我国有房地产居间、房地产代理两种形式。其中居间就是我们常说的房产中介。代理一般发生在二级市场，即新建商品房市场，中介公司代理开发商卖房，就是代理。

房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。

房地产经纪人并没有取消，依然属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源，还要现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜，房产经纪人的主要职能：
①房产经纪人需要收集，分析客户以及房源等信息，制作事务报表，做购房预算等。
②办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。
③代理房屋买卖，租赁，房地产信息咨询
④代理旧房的买卖，房地产的租赁业务。 对于大多数的购房者来说，如果在购买房屋的时候没有经验为避免交易纠纷，应详细核实所购买的房屋情况，可按照房地产权证记载的产权人姓名，房屋相关信息，到房屋所属房管局产权管理部门，对房屋产权情况做进一步查验，特别是在购买二手房的时候，尽可能的购买产权清晰的房子。

在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解，如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。
在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。
在与客户和房东谈判的时候**需要的就是你的专业知识来为自己加分了。
如何做好房产经纪人
做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度，一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的，但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。
做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽，因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划，觉得自己适合怎么样走下去。
如何做好房产经纪人
做房产经纪人的压力是很大的，我们每天面对各种各样的客户与房东，我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的，也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。
在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价，也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心，因为一套房子的成交不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持**好的联系，这就是锻炼自己沟通能力的时候。
如何做好房产经纪人
做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力，要对房地产市场有自己的远见，这样才能在激烈的竞争当中胜出。这个能力的话就是需要在工作中慢慢的培养出来的。
如何做好房产经纪人
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房产经纪人每天的工作是很辛苦的，基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料，但是不一定这样做就能有期望的效果，至少我们努力过了。
不能每天就呆在公司对着电脑，我们要多去跑小区，寻找客户，因为说不一定你在路上就能遇到一个想买房子的准客户呢，这种情况还是有经常发生的。

房地产经纪公司怎么选？可以通过房产经纪公司的店数规模，门店外观，办公环境等判断实力和正规程度。

房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。
根据《国务院机构改革和职能转变方案》和《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发〔2014〕27号）有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求，据国家职业资格证书制度有关规定，房地产经纪人从准入类资格中取消 [1] ，并于2014年暂停考试。
根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部关于印发《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》的通知（人社部发〔2015〕47号），房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类 [2] ，并于2015年恢复考试。
考试恢复后，各省将原定于2014年10月18、19日举行的房地产经纪人资格考试，推迟至2015年11月14日至15日举行。

房地产经纪是一种以代理、代理等形式从事经纪业务，以获取佣金为手段，以促进他人买卖不动产的行为。公司主要经营范围为承建商代理开发的新住宅。房地产中介业务，除了为新开发的住宅提供代理外，还为现有房屋的销售、销售、销售、出租等服务。

房地产经纪人取消会对一些购房者造成影响，属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源。

2018年是一个比较特殊的年份，经历了大涨之后，各地楼市调控政策密集出台，光5月份即达到59次。1~5月份达到近160次。



所以在现今高房价、调控政策的双重影响下，买房人产生观望情绪；而卖房人期望值不减反增，标价很高，待价而沽！所以作为房产中介现在成单可谓难上加难！



但话说回来，房地产中介这个行业始终都是这样，不可能全是好行情，闭着眼也能卖房。



行情不好的时候也有成交，这才是真正考验一个经纪人功底的时候了！作为新从业者如何练就一身真功夫呢？那还得从一开始就打下扎实的基本功！





（图片来自网络）



刚入房产中介行业，有些人对行业性质了解不深，没有全面了解评估工作强度，并且现在较大中介因为人员培养成本提高。



所以刚入职的时候不会对你投入太多，一开始只会教你跑盘，通过考核期也只能接二手房租单。可以说前几个月你可能基本没什么提成收入。



房产中介经纪人大部分收入靠的就是高提成收入。如果提成收入不高，那么坚持下来的就少之又少了。



不过坚持下来之后，收入也算是非常可观的。那么对于新入行的人如何才能快速上手，用**短的时间提高收入呢？



承受压力，摆正心态 完成从0到1的转变
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摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。



所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。



划定自己的业务范围
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经考核合格，由国家人事部门颁发房地产经纪人协理资格证，然后经聘用单位（房地产经纪单位）注册后方能进行协理资格范围的活动。
“房地产经纪人”和“房地产经纪人协理”仅是政府赋予的一种执业资格。职称是用人单位赋予的。

本质上一样，略有区别在于：
（1）房产经纪人一般是在房产中介公司或销售公司,一般不会是直接房产公司的销售员。
（2）正规的房产经纪人是需要考证的，房产经纪公司注册必须有符合数量的注册经纪人。