问答 交房客户会问到哪些问题 收房验房
1、 能否按时交房?
能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:
⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,又怎么敢在这继续发展?
⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。
⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题,×先生,XX建筑公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您肯定能放心吧?绝对不会有问题。
2、 质量问题
这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?
我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到**后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?
而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?
×先生,请您放心,质量是绝对没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要复杂得多。
3、 价格问题
成本分析法:×先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,成本比高层贵20%,这么好的地段,环境好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,×先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?
另外,物业得价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。
成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢精,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。
4、 客户要求回家商量,考虑时。
⑴比较比较
×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,**终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,**终还是觉得我们这儿好。
⑵商量商量
商量肯定时要商量的,因为毕竟不是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房是百年大计,是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得不好,终生遗憾,所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了,回头再来时,您的所选已经没有了,我们公司基于为投资者所想,有个好办法,故为您封三天,三天以后就签合同,不签退订就是。
×先生,买房是大事肯定应该商量,但说到别人回去商量,我信,但说您我就不信了,您看,您生意做得这么好,事业这么发达,我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠,您买这么好的房子送给她,她高兴都来不及啦。再说生意是您做,钱也是您赚,一看您就是有眼光,做事果断的人,您的事业成功之处就在此,抓住了每一个机会。房子既然要买,况且您有喜欢,(您的喜欢就是眼光呀!)首期款又没问题,那您还有什么考虑的呢?我做房地产多年了,不知您所要考虑的能否告诉我,帮您参谋一下,但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会,原因是不能当机立断,如果您不买,我肯定是为您可惜,因为谈了这么久,可以说我都是为您着想的,我们可以交个朋友吧!已有4个回答
百科 买房客户常问的20个问题 购房流程
问答 如何寻找买房客户 其他
房产销售寻找客户的渠道主要有以下两个:1.可以利用网络发布房源信息,比如说在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。2.在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带广告的页面,获取客户线索。
购房者在进行房产交易的时候,是通过以下这几个步骤来进行交易的:1.了解房屋产权状况,要求卖方提供合法有效的证明文件,包括产权证书.身份证件.资格证件以及其他证件。2.订立买卖契约。买卖双方通过协商,对房屋坐落位置.产权状况及成交价格等达成协议后,双方签订一份正式的房产买卖契约。3.向房地产交易管理部门提出申请,接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后,管理部门要查验有关证件,审查产权。对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易。已有1个回答
问答 如何回答购房客户问题 其他
(1)对正在申请阶段的购房人,由于自身原因申请取消按揭贷款的,自取消之日起20日内,购房人应按一次性付款方式付清余款;
(2)因银行**终批准的贷款额度未达到按揭总额时,购房人应在银行批复之日起10日内补足余款;
(3)购房人由于信用、身份、还款能力等各方面自身原因,导致银行按揭贷款未获批准的,出卖人不予退房。根据实际情况,首选调整贷款行另行申请,仍未批准的,经购房人申请,可以变更购房人,合同购买人变更为与购房人有家庭、亲属关系的相关人员,营销部应及时申请注销商品房买卖合同,另行签订合同。如购房人不予变更合同,应在银行按揭贷款未获批准之日起,按照一次性付款的方式30日内付清房款,违约按照合同相关规定执行;已有3个回答
问答 交房客户会问到哪些问题?各位能否列举一下?希望大家说我听听? 其他
售楼广告上的内容,开发商应兑现吗?
售楼广告和宣传资料仅仅是开发商为了吸引买房的人而做的一种宣传。如果广告上的宣传内容没有写入合同中,即使将来这些宣传没有兑现,开发商一般也不会因此而承担责任。如果开发商在这些材料上写得非常明确具体,内容确定,如“送多少钱的精装修”,“绿化面积达到多少平方米”等等,这些内容将对房屋价格以及购房人是否买房产生重大影响,即使这些内容没有写入合同,开发商也要兑现。所以,一些重要的广告一定要保存好,如果将来发生纠纷,可以作为证据。已有3个回答
问答 怎么在网上找买房客户 房屋交易
在当地的房产网站上去查是**方便的了.
但是目前房产网站上登上去的房子大多是中介公司,你喜欢,又是房主自己卖的房子能够碰得上的几率很低.
建议你找当地较大的,信誉也好的中介公司去看.他们的房源多.
另外,如果你确定自己买房的区域了,那么也可以去这个区域中的房产中介公司碰碰运气,他们掌握的绝大多数房源一定是这个区域里面的.已有5个回答
问答 如何在网上找买房客户呢? 中介经纪
1.心态;保持一颗平常心!这个是**重要的部分,不需要把客户看的像上帝一样,他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清,有需求找你客户太多了,为什么找你,你专业啊!当然必要尊重是必需的!
2.主营范围的绝对专业度!
3.整理好一些必备接待,议价说辞!
4.你过往的成交分析表,学会塑造自己的专业性!没有可以那个啥!
5.公司的品牌效应!没有很强的效应可以说你们门店的地理优势,门店主营和自己主营优势!
有这些就我认为就足够了!当然我认为业务员还是做人!房源太多的人拥有了为什么一定找你,记住我们是第三方,我们和别的销售不一样,他们买产品,而我们卖的自己,把你推销出去,太多客户和别人去看的房子也会告诉!随便客户和谁看的房子还是在你手里成交!做到这样你就成功了!就是**牛逼的房产经纪人!已有3个回答
问答 如何寻找买房客户?大家知道答案吗? 其他
通过搜索引擎查找 搜索引擎相当于一个免费的电话号码簿,从上面查找客户信息是**常见的查寻方法。如果你是一个食品原料生产企业,主要客户是各食品公司,那么,你只要上一个搜索引擎,如“新浪”网( http://www.sina.com.cn),在搜索栏中输入关键词“食品公司”,那么,你立即可以找到很多食品公司的网址,进入这些网址后,你不仅可以找到与他们联系的方法,你还可以看到关于他们的介绍,从而判断他们是否是你值得开发的潜在客户。
另外,你也可以进入商业经济目录,再依次加入公司、常见轻工业产品、食品等子目录,查找食品企业的网址(目前可以找到300多个)。
你如果通过国际性搜索引擎,如“雅虎”( http://www.yahoo.com)查找,你还可以找到很多国外食品公司的网址,而且数量大得多。
(目前,通过关键词food company 查找,可以找到将近150个相关目录和5000多个相关网址。已有3个回答
资讯 恭喜今年买房客户,太原房价要涨了? 政策
问答 房产中介如何寻找卖买房客户 中介经纪
相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。
但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份能体现你人生价值的一份职业。
至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽,因为这跟你没关系的。
分享一点做中介快速成长的经验:
1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
2、如何面对呢?
1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的
3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。
3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
4、如何做到全、细、诚:
细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理
全:准备的一定要充分,能准备的全准备上
诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户?
是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?
首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?
其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有
**后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧
6、你的经验不足怎么办?
中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。
多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户
7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务:
1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机
2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你
3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息
4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧
5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
6)关心你的客户
7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧
8、举个小例子结束这次经验分享:
你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。
你需要做的是“
1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。
2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。
3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的
4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐
你应该做到:
1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业
2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大
3)带看**好是由远及近,有次到好,
4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天
5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心
6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼
你必须要知道的:
1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
3) **后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。已有3个回答
百科 怎么找租房客户 全国百科
问答 期房客户装修如何预约 其他
就和您买房子为什么要买期房一样,现在物价越来越高,人工费呀材料费啊都是在上涨的,但是钱却越来越贬值。
所以装修提前定的话,其实也是在为自己省钱的,毕竟过了一年之后运输费人工费都是要涨的已有4个回答
问答 怎么判断购房客户诚意度 房屋交易
无论客户诚意度高不高,不要去臆断。尽量把每个客户都用心去维护,房虫也有买房子的已有3个回答
问答 购房客户号码怎么泄露了 其他
“您好,可以留一下联系方式吗?房子有消息了我就联系您。”这是购房者在咨询时常常能听到售楼员或中介说的一句话。然而,对购房者来说,这也正是一场“灾难”的开始。
近期,乐居独家发起的一项调查结果显示,近5成被调查者在购房时不得不冒着信息泄露的风险留下个人资料,超9成人不堪房产推销骚扰,拒接不明来电。
超半数被调查者向信息泄露妥协 中介是“重灾区”已有5个回答
问答 如何为看房客户造梦 选房看房
1.项目的亮点 可以吸引到客户的地方 2.客户的具体需求 3.项目未来的发展 给客户造梦已有3个回答
问答 现在那个网站买房租房客户比较多 房屋交易
我是恩施的,不懂房产啊,没办法帮你哟。已有3个回答
问答 洋房客户究竟要的是什么? 其他
很多买花园洋房的客户,分不清退台洋房的楼层关系及空间关系。比如,有些楼盘产品的一楼送院、地下室,二楼还送院、地下室。比如,很多人分不清如何选择顶楼和一楼产品。已有3个回答
资讯 武清的购房客户群体都来自哪,武清那里买房好 房价
问答 谁能教教我怎么签单期房客户? 其他
作为设计师,首先要有能力和观念。也就是说,来了一个客户,**主要的目的,就是把他拿下,那么我们的一切工作都要围绕这个中心,签单为中心”。掌握签单技巧。酷家乐能快速提升签单率,你可以试一下。已有3个回答
资讯 致济宁购房客户的一封信,敬启! 房价
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