• 问答 二手经纪人怎么聚焦房源? 其他

    1.对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。   
    2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。   
    3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。   
    4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。   
    5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。   
    6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。   
    7.**优秀的经纪人是那些态度**好、知识**丰富、服务**周到的人。   
    8.对房屋资料必须熟记,同时要收集竞争对手的资料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。   
    9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是**好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。  

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  • 问答 哪里可以学到二手经纪人销售知识? 房屋交易

    好房在线网站上的房事百科,里面有很多关于中介的行业知识、杂谈、经验分享,更多的是有很多关于怎样做好房产销售这方面的知识。建议楼主可以去看下。如果有用,望采纳喔%7Emyfun7

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  • 资讯 正在消失的二手经纪人 大咖专栏

    news3064333
    春江水暖鸭先知。
  • 问答  二手 经纪人 如何找房源 其他

    方法1、上面说到了要发挥吃苦耐劳。那么这一方法真要这么做了:首先看自己想住在哪一片区域,然后确定几个意向居住小区。直接开动自己的十一路公交,跋山涉水的穿梭在几个意向小区之间。干什么呢?因为小区里那些欲往外出租的房东有一部分将出租信息帖在窗户上,然后你将联系信息记下来。然后和每个房东直接电话联系。方法
    2、逛社区论坛。但凡大一点的社区都会有专门的社区论坛。找到自己的意向社区,然后进入论坛里找一找有没有租房信息。如果有的话,将这些信息记录下来,然后联系房东(但这会有一个问题,你不知道对方是房东还是中介。难道一个一个的打过去吗?当然不用,将这些电话用百度搜索下,如果是房东,搜出来的信息会很少,反之中介信息会很多)。

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  • 问答 二手经纪人离职率高吗? 房屋交易

    在所在公司辞职,有经济人资格证书的去销户

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  • 问答 深圳二手经纪人提成有多少 深圳楼市

    A、营业员佣金提成比例

    营业额分段(RMB) 佣金提成 实际佣金 累绩提成
    0~5000 10% 500 10%
    5001~10000 15% 750 12.5%
    10001~20000 20% 2000 16.25%
    20001~60000 24% 9600 21.41%
    60001~200000 27% 37800 25.30%
    200001或以上 30%

    B、分行经理佣金提成比例/1铺

    营业额分段(RMB) 佣金提成 实际佣金 假设营业额(一个铺) 累绩提成
    0~50000 3.0% 1500 50000 3.0%
    50001~100000 4.0% 2000 50000 3.5%
    100001~200000 6.5% 6500 100000 5.0%
    200001~400000 7.5% 15000 200000 6.25%
    400001~600000 9.5% 19000 200000 7.33%
    600001或以上 12.5%

    注:如果假设每位经理管理10名营业员

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  • 问答 二手经纪人要做的事情有哪些 房屋交易

    想做一个优秀的房产经纪人,必须要吃苦耐劳,踏踏实实做事,如果你认为做房产经纪人是一个轻松 的职业,那你就错了。想要做这个行业可以到前程无忧和各个门店去直接应聘,这样应该不会有什么猫腻的。

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  • 问答 在郑州做二手经纪人怎么 郑州楼市

    你那边我不知道,不过我在北京做了一年半的经纪人.一个字 累不过赚钱赚的还算可以

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  • 问答 按揭二手中介经纪人是什么意思?房产经纪人都做什么? 中介经纪

    客户:这套房子**低多少钱?(例如:250万的房子)



    经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢?

    客户:200万左右。

    经纪人:200万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?

    客户:那肯定要考虑一下。

    经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,**关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。)



    客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。



    经纪人:制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。如果这套房子不适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。

    对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片,婉转的说:“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面,相信我还是比较专业,可以帮得上部分忙。



    房东期望值太高,如何引导?(例子:金湖帝景 88㎡ 15F 165万)



    经纪人:×先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房子要卖这价格,比较难出手。

    客户:多少钱比较合适?

    经纪人:×先生,您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。

    客户:原来买的价格+装修价格,我的装修很好。

    经纪人:×先生,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了一套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖157万,您可以做个参考。如果只是为了迎合您,说可以卖到168万,到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底,也比较方便销售,我们公司帮您免费评估。

    客户:不用了,有客户再带过来吧,我就卖这个价格。(房东比较坚持,保护意识较强的情况下。)

    经纪人:那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报64万,您看可不可以,客户看满意后,我再与您商量.

    客户:那先按这个价格来报吧。



    帮忙估一下价格?



    客户:小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱?

    经纪人:说实话,我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您的不负责任,估低了您又不开心。

    客户:没关系啦,你们是专业做这个的,你就蛮给我估一下。

    经纪人:那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子,您参考一下。

    客户:好,你说。

    经纪人:(给他举两个相对典型、比较便宜的房子)那您感觉卖多少钱呢?(让他说些自己的心理价位)

    客户:这价格太低了,我不会卖,我**低也要卖(××)价格。你看看有这样的客人就带过来。

    经纪人:好的,交给我。

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  • 问答 按揭二手中介经纪人是什么意思?房产经纪人都做什么? 贷款利率

    1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

    答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户,是对双方很不负责的态度,更容易发生问题。

    2、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?

    答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。

    3、客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?

    答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。

    4、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?

    答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感。

    5、在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?

    答:多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。

    6、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?

    答:客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。

    7、客户买房的同时,要求把小孩迁到附近**读书,而条件不够,该怎么样解决?

    答:这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是,市政府有这样规定,九年义务教育中,小孩按所辖片区就近上学,如果你看中了某所**,想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题,然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则,根本就无法解决。

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  • 资讯 金牌经纪人教你如何买二手 政策

    news3925282
    近期有很多网友咨询如何买二手房?怎么和房主压房价?如何不被骗能知己知彼了解最全的房屋真实信息?今天金牌经纪人传达个人经验干货,教你省钱买好房。
  • 问答 按揭二手中介经纪人是什么意思?房产经纪人是什么意思? 中介经纪

    客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?


    答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。



    客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?


    答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。



    客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?


    答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感。



    在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?


    答:多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。

    客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?


    答:客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。

    客户买房的同时,要求把小孩迁到附近**读书,而条件不够,该怎么样解决?


    答:这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是,市政府有这样规定,九年义务教育中,小孩按所辖片区就近上学,如果你看中了某所**,想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题,然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则,根本就无法解决。

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  • 问答 二手销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课》 房屋交易

    39元一本自己去买嘛.何必省那点钱呢?

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  • 问答 请问按揭二手中介经纪人是什么意思? 中介经纪

    按揭手续费,即贷款手续费。

    按照字面规定,从银行贷款要收两项费用,一是评估费,为房价的0.5%,二是贷款手续费,为贷款额的1%。

    你这种情况,贷款8万8,房价12万8,评估费640元,手续费880元,共1520元。

    中介要收2.25%是严重忽悠你。

    另外,其实这两项费用都是可以免掉的,能不能不交,要看你有没有本事跟中介忽悠了。

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  • 问答 二手经纪人好,还是售楼部置业顾问卖新房好? 房屋交易

    我也在找这个答案 迷茫啊 矛盾啊

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  • 问答 二手,如何选择靠谱的中介和经纪人 其他

    建议**好别听别人说什么某某公司的服务好,事情都是经纪人来做的,不是那家中介公司的所有经纪人都做得好;建议你在漫长的买房过程中,从一些细节来判断该经纪人是否专业、诚信,某经纪人在您成交之前都会带你看很多房子,您可以考察一下他的专业水准,一些你知道的问题也可以测试测试他;
    很多经纪人都是似懂非懂(这个都还可以理解),但是似懂非懂还在那瞎忽悠这样的经纪人您会放心在他手上买房嘛!
    从平时的言语交谈中您应该可以看出这个经纪人是否诚信

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  • 资讯 天津市二手购买如何选中介?经纪人怎么挑选 知识

    news4387486
    对想要购买天津市二手房的人来说,靠谱的中介是必不可少的。因为二手房的交易流程相对更复杂,潜在的风险也多,如果没有中介的帮助,单枪匹马购买很容易出现问题。而且如今年轻人的工作都是比较忙的,靠自己去找房,看房以及和人沟通基本上是不太可能的。
  • 问答 先做一销售顾问对做二手经纪人有帮助吗? 其他

    一手房相对来说没那么奔波,有些是楼盘里蹲着等客户上门,有些是一手公司,公司专门做一手。
    专门做一手的公司就是去楼盘地点了解,记下来,然后回公司发网上,打电话找客户,小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走,提前拍针,这个你们主管会教,一手房好上手。
    二手房就是比较复杂一些,中介需要的套路多,上手难,比较奔波,发传单打街霸举牌都要的,而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢,二手快一些。
    这个行业需要一定的投入,要积累,要学习,要投资,要激情,网络端口开多几个,一般来说公司会报销一半,一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600,开多几个端口,现在都是网上找客户,看你自己选择,你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多,就只能等客户自己来,也是等死那样,开多端口客户多的时候很忙碌的,记得随时带着本子,这行就是用钱换钱,你开多几个端口,一个月端口费差不多一万(一些商业端口贵一些,安居客和58一定要开),一天10个小时左右时间做网络,打电话6个小时,你的业绩就绝对不低。
    反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。
    记得不要接受领导洗脑,也不能说是洗脑,销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己,每个行业都是一样的,不要去贬低其他行业(你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用,只有房地产可以赚钱可以有所成就)。
    记得多跟同事合作,合作共赢。
    我就是做了房地产花钱大手大脚,刚辞职那会儿其他工作都看不上,一万以下的工作都觉得没用,高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重,公司内部结构太稳定,很难升职的,提成低,有点坑,不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。
    只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的,一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些,口才好点,因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。

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  • 问答 二手经纪人跟客户磋商应该注意些什么? 房屋交易

    随着房地产行业的不断发展壮大,房产经纪人也逐渐成为一种热门职业。但是作为一个行外人,可能对这一职业的了解还是很浅薄的。那么究竟什么是房产经纪人呢?又如何能做好房产经纪人呢?
    房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格,从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定,房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中,收集、加工、提供房地产信息,沟通买卖双方,受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务,按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介,是为适应房地产市场的发展而产生的。
    一个合格的房产经纪人除了要掌握一些市场和市场营销知识外,还要掌握一些房地产方面的专业知识,如:房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。有了这些知识也还只能算是一个刚刚及格的房产经纪人。
    要想做好这一职业,要掌握的东西还很多。社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能,但它可以使专业知识的运用得心应手,恰到好处,使经纪活动更具吸引力和艺术性。
    在房地产经纪活动中,除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修,以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能,还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外,房地产经纪人还必须有较高的文化修养,应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品,提高自己的艺术品味和鉴赏力。
    这些都是一个房产经纪人应具备的知识素质。除了知识之外还应具备更多的能力素质。
    一个房产经纪人要有一定的创造能力、判断能力和理解能力。当然表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力,解决一些突发事件的应变能力等等也都是必备的。一句话,要想做好房地产经纪人一定要优化自己的能力结构。
    另外,作为一个房产经纪人还应具有强烈的信息意识和市场意识。

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  • 问答 南昌市现在有多少从事二手的房产经纪人 南昌楼市

    这个怎么算~

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