• 问答 二手中介如何谈价格? 二手买卖双方中介怎么谈价格 中介经纪

    从业近十年,之前不断有人问我“现在能不能买房”,但是从去年开始有人会问我“现在卖房合适不?”其实买房、卖房都应该是一个自负盈亏的事,虽是朋友,但更多是一个参谋角色,凭借自己的经验,告诉对方哪个板块值得去看看,什么项目性价比比较高,买卖中应该注意什么才能避免被套路。



    周行是我**近认识的,她的兴趣之一就是做房地产投资,行事干净利索,买、卖都不犹豫,经验渐多,见识过很多买卖双方的坑。周行觉得,卖房这件事的复杂度不亚于买房,坑一样不少,特别是市场下行期和政策出台时。买家为了换房而卖房,没有赶上周期,交易进行一半买家违约的;赶上政策不得已解约又反复扯皮的……买卖众生相,各有苦衷,不如提前预防。



    买房、卖房都是大事,有时候一句话就是好几万的价码。对于双方,经验性的意见永远比情绪性的案例更加有用。



    周行是北京317新政的亲历者,在过去一年内先后买卖签约3次,在相对频繁的操作中,留心整理了卖家在交易中应该注意的事项,偏操作层面,给房主们参考。为什么没有写买房经验?因为街头巷尾的论调太多了,教人买房的都成大V拿出场费了。



    下面是周行的卖房经验,躲坑秘籍。



    当然,我们在讨论以下问题的前提是,您为自己的房子制定了相对合理的价格。如何制定相对合理的价格?



    我认为需要遵循几个要点:



    • 比照大行情找到相应价格区间:清楚当下是上行市场还是下行市场,上行市场卖家硬气,下行市场议价空间大



    • 研究同小区在售房源的标价情况以及历史成交价:楼在小区中的位置、楼层位置、户型、装修,每一项都是打分项



    • 充分考虑税费计算方式:是否满五唯一、是否满2、原值情况、在高网签和低网签的情况下分别是多少



    在标价方面的核心是换位思考,即想象自己是买家,会花多少钱购买你的房子?总的购房成本是多少?当然,为了适应中国人的心理,适当增加一些空间给对方还价,这是老规矩。



    在有了心理底价之后,遇到了中介推荐的意向买家,我们需要做哪些准备工作呢?



    执售卖前:充分了解买家情况



    “知己知彼,百战不殆”在二手房交易中是十分重要的环节,这可以让卖家对交易有个预先的风险判断和心理预期,我们需要通过中介,对买家的情况做以下调研,具体说来,主要分为以下几类



    1、基本信息

    1)年龄:年轻人在购房方面经验比较少,不会非常计较价格;中年人、老年人比较计较一些细节,在谈判时候会费些心力(此处没有贬义,也是因为他们社会经验丰富)



    2)职业:收入情况、单位性质,这会影响对方的贷款资质,提前和中介打探,有备无患。什么样的是优质单位?如事业单位、国企、公务员、500强在银行这里就是优质客户



    3)购房资质:中介嘴上会保证“没有问题”,这个口说无凭,在合同签署中,也有这么一个条款。但是,此处强调的是,如果对方因为购房资质等,会出现批贷周期长、利率上浮等问题



    2、买房动机

    1)刚需:**一般3成,有组合贷款倾向,还款能力与其职业收入水平相匹配



    2)换房:对于周期要求较高,需了解对方是否已卖掉了自己的房子,在上行市场谈判空间小,下行市场对方手持现金,还是有很强的议价能力,但是尤其需要注意时效问题,勿轻易承诺



    3)投资:对于周期要求低,手头有多个选择,对市场有一定调研,很可能是杀价**狠的一群人



    3、心理价位

    **讲技巧的是这一部分,如何了解对方的心理价位?听中介报价是不靠谱的,因为在这个交易中,中介是偏向买家的,甚至有的时候中介会说自己有全款买家,轻易要到你的心理底价。

    已有4个回答

  • 问答 二手谈价可以吗? 买二手怎么谈价格 房屋交易


    本人2003年就在昆明开始从事二手房经纪服务,由于当时中介这个行业刚起步,而我刚开始在的就是一家夫妻店,非常之小。根本没有任何培训。为了学到东西,我基本靠偷师学艺,仔细听老板说关于房子的事。然后在书店报刊亭去买相关方面的书和报纸来学习。慢慢就积累了一定的基础。2004年底的时候,因为当时中介店太多了,很多顾客一套房在无数家中介看过,所以中介费顾客给得非常之少,感觉一点价值都没有,所以我就想卖高端产品去,当时想是去南边卖别墅。2005年后在湖畔之梦做了几年的中介。真是不同的消费者给与我不同的成长经历,非常感谢自己2004年的决定。

    湖畔之梦当时还算非常优质的小区,而且大多数消费者还算比较有素质,我就在这里总结了一套谈价策略。



    我的方法非常简单:

    第一,我带顾客去看的房子,如果房东在家,我会先给顾客说,你去看房子,千万一句话都不要说,看一眼就走。知道房子就可以了。原因很简单,让房东感觉你不是很喜欢这个房子,

    第二,房东住在家,千万别说房子不好。因为只要说过这句话,永远无法讲价格。

    第三,如果顾客看到喜欢的房子要谈价了,我会再次确认顾客是不是真心喜欢房子,我说我不轻易给房东打电话谈价,谈多了房东觉得他的房子喜欢的人多,不愁卖,价格难谈。给房东的感觉就是看你家房子的人多。但是给价的不多。为谈价做准备。

    第四,真实谈价阶段,我一般会选择下班后谈价,一般晚上8点左右见面谈,首先这个时候大家都很疲惫了,其次周围中介关门回家了,干扰减少,还有给双方的感觉是真诚。我会提前给房东和顾客都打好招呼。给房东主要说的是价格,给买方主要说哭穷,就说房子好,但是价格太高,反正就是说自己的不容易等等好话,然后带上2万元的现金过来。只要现金。正式谈价的时候,我会先介绍,说顾客看了两套房子都非常喜欢,我先约你们来谈,如果谈不好,我约另外一个房东来谈,一开始我就给房东来点压力。然后顾客马上就跟上说房子如何好,如何喜欢,但是自己打工,工资低,实在没有办法等等的好话,哭穷等房东让价,然后把两万现金拿出来,显示诚心诚意要买。在这时候,房东一般都会觉得自己不管如何一定要让价格,不然心理过意不去。我每一次都突破房东的低价。就用这个方法。因为对于我来说,重要的是成交,成交才能收到中介费。





    已有3个回答

  • 问答 二手怎么谈价格?买二手与房东谈价格怎么谈更有效? 其他

    一、用市场性原因反驳卖方
    当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:
    (1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;
    (2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;
    (3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。
    二、找出卖方弱点
    现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。
    三、出价方式谈判技巧
    许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。
    四、利用准确信息砍价
    二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
    一般来说,二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右,其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

    已有3个回答

  • 问答 二手谈价可以吗? 买二手怎么跟房东谈价格 房屋交易

    本人2003年就在昆明开始从事二手房经纪服务,由于当时中介这个行业刚起步,而我刚开始在的就是一家夫妻店,非常之小。根本没有任何培训。为了学到东西,我基本靠偷师学艺,仔细听老板说关于房子的事。然后在书店报刊亭去买相关方面的书和报纸来学习。慢慢就积累了一定的基础。2004年底的时候,因为当时中介店太多了,很多顾客一套房在无数家中介看过,所以中介费顾客给得非常之少,感觉一点价值都没有,所以我就想卖高端产品去,当时想是去南边卖别墅。2005年后在湖畔之梦做了几年的中介。真是不同的消费者给与我不同的成长经历,非常感谢自己2004年的决定。

    湖畔之梦当时还算非常优质的小区,而且大多数消费者还算比较有素质,我就在这里总结了一套谈价策略。



    我的方法非常简单:

    第一,我带顾客去看的房子,如果房东在家,我会先给顾客说,你去看房子,千万一句话都不要说,看一眼就走。知道房子就可以了。原因很简单,让房东感觉你不是很喜欢这个房子,

    第二,房东住在家,千万别说房子不好。因为只要说过这句话,永远无法讲价格。

    第三,如果顾客看到喜欢的房子要谈价了,我会再次确认顾客是不是真心喜欢房子,我说我不轻易给房东打电话谈价,谈多了房东觉得他的房子喜欢的人多,不愁卖,价格难谈。给房东的感觉就是看你家房子的人多。但是给价的不多。为谈价做准备。

    第四,真实谈价阶段,我一般会选择下班后谈价,一般晚上8点左右见面谈,首先这个时候大家都很疲惫了,其次周围中介关门回家了,干扰减少,还有给双方的感觉是真诚。我会提前给房东和顾客都打好招呼。给房东主要说的是价格,给买方主要说哭穷,就说房子好,但是价格太高,反正就是说自己的不容易等等好话,然后带上2万元的现金过来。只要现金。正式谈价的时候,我会先介绍,说顾客看了两套房子都非常喜欢,我先约你们来谈,如果谈不好,我约另外一个房东来谈,一开始我就给房东来点压力。然后顾客马上就跟上说房子如何好,如何喜欢,但是自己打工,工资低,实在没有办法等等的好话,哭穷等房东让价,然后把两万现金拿出来,显示诚心诚意要买。在这时候,房东一般都会觉得自己不管如何一定要让价格,不然心理过意不去。我每一次都突破房东的低价。就用这个方法。因为对于我来说,重要的是成交,成交才能收到中介费。

    已有5个回答

  • 问答 二手中介如何谈价格呢? 中介经纪

    三方一起座谈,中介居间调停,依据双方的意见,参考周边房屋售价确定交易价格。

    已有3个回答

  • 资讯 二手如何谈价格 摸清业主心理 知识

    news3876593
    二手房如何谈价格 摸清业主心理!现在的二手房买卖价格怎么定?二手房买卖如何谈价格?一起来看一下文章。
  • 问答 二手谈价怎么谈? 看上一套二手,如何谈价格中介费,大家支招 房屋交易

    ▼开篇先给大家讲两件事儿:



    从8月18日北龙湖一天拍出俩地王后,每天下班回家,我都能在电梯里碰到系着领带,穿着白衬衫的二手中介领着人看房,一波一波的。这个频率在之前很少见。

    位于文化路一小旁的一套双学区房,同时有3个人想买,去看房,业主也学鑫苑玩起了拍卖:“你们看吧,谁给的价高,就给谁。”


    郑州疯长的房价,说的不仅仅是新房,还有二手房。



    ▼再来看两组数据:



    今年前7个月,郑州市区二手住房成交了44183套,比2015年同期多成交了12463套,增幅高达39.3%;前7个月二手住房交易均价为每平米8891元,比2015年同期上涨了986元,涨幅达到12.5%。



    郑州目前的二手房市场总体处于一个房少、人多的卖方市场。



    ▼8月各个区域的二手住房成交平均价环比上涨幅度

    QQ图片204.png





    1


    7月中旬,我们曾经探访过中原区伊河路**附近的学区房,当时周边的二手房平均单价在1万左右,甚至老一点儿的房源价格在9000元左右,我们稿子里说这个区域的二手学区房是性价比**高的。



    粉丝王女士看上了伊河路**旁的一套房子,6层家属院中的3楼,107㎡的三室两厅,家属院有自己的停车位,不用买车位,但要抢。业主给中介标注的价钱是135万,每平米大概12617元。



    8月20日,王女士去现场看过一次,房子三个卧室都是朝南的,光照很好,一路之隔是伊河路**的校园,**是19中的稳定划片区,就是房价比王女士预期的要贵一些。



    王女士回家与老公商量,8月22日,王女士没等来中介的电话,主动打过去,中介告诉她,王女士看完房子之后,又有4个人看了这套房子,业主觉得卖得太亏,准备加价。王女士一听有点儿着急,和老公一起联系上业主,说可以交全款,但要再降点儿价钱。**终,经过王女士和业主的讨价还价,这套学区房的价格以141万元成交,在原来价钱的基础上又加了6万元。



    中介**后告诉王女士,这个业主还算不是太坑的,**近有不少房子合同都签了业主还要涨价。



    8月28日,金科城开盘即清盘,成交均价不足1万元,这个价格让不少人都大呼金科算是良心开发商。



    如果说新房的价格还能被地产公司的品牌、策略、拿地价格、周边竞品楼盘定价等因素影响,二手房的价格可就随意得太多了,全靠业主说了算,尤其是二手房而今僧多粥少的局面,**终加价多少,得看业主狠不狠了,如果看中了,一定别忘了多砍砍价,能砍下来多少是多少。





    2


    做二手房的同事告诉我,王女士还是幸运的,因为临时加价,违约,甚至闹到走法律诉讼程序的案例**近也不少。



    李宁(化名)在7月底看了金水区英地天骄华庭89㎡的房子,双方合同都签好了,流程也在走,当时谈好的价格是162万元,每平米大概是1.82万元,李宁(化名)交了50万元的**款作为原房主的解押款。



    地王一出,郑州房价普涨,原房主觉得自己卖得太亏了,原房主违约了,不再配合李宁去办理下一步的交易手续了。李宁找原房主坐下来协商,原房主要求再加4万元,总共是166万元。李宁觉得贵了:“合同都签了,**我都给付了,现在给我说要加钱,这不扯淡吗?”



    要不就走法律程序吧,李宁咨询了不下20个律师,一致认为只要李宁走法律程序,基本上是稳赢的。可**终李宁没有走法律程序,而是又和原房主坐下来协商,**后加了2万元成交,成交价为164万元。



    关于走不走法律程序,李宁算了一笔账:“整个诉讼下来得耽误至少3个月左右的时间,3个月,鬼知道郑州的房价又要涨多少,到时候,得掏更多的钱去买房。”



    3个月,鬼知道郑州的房价又要涨多少,按照二手房1个月能涨1000的趋势,3个月得涨3000,这89㎡的房子得涨近27万。呵呵,李宁的选择够明智。





    3


    有憋屈的买家,还有睡不着觉的卖家。



    L是房地产圈内的,在一个广告公司做设计,专门给开发商做宣传设计。微信上,他说:“**近失眠了。”L有两套房子,一套自住,一套出租,一直想把用来出租的房子卖掉,再换一个品质舒适的改善型住房,年中就开始四处看房了。



    老房子在石化路未来路的中铁七局家属院,2008年的,差不多快10年了,总层17层,L的房子在9层,是91平的两室两厅一卫,原本L打算卖的价格是106万,1.16万元/平米。因为这个房子能划片到前两年刚刚建成的管城区外国语**的东校区,在教育资源薄弱的管城区来说,算是一个不错的**。L的孩子上的私立**,也用不到这个名额。



    L将房源挂到了航海路未来路附近的一家中介,8月18日,北龙湖新地王出来后,L在朋友圈被各大楼盘涨价的刷屏信息惊呆了,主城区的房子都开始集体提价,甚至新郑龙湖的房子都开始提价了,南三环都卖到了1.2万元起。L把电话打给了中介:“我不卖了,**近房价涨得太猛了。我再等等。”



    8月28日,L的朋友圈再度被金科城开盘刷爆,周围不少朋友都没抢到房,再往后,鑫苑国际新城的房子也售罄。



    “这个楼市是彻底疯了”L庆幸自己把挂在中介那儿的房源撤掉了,现在小区里和他一模一样的房源,比他家的装修还次点儿的都卖到了120万,整整比半个月前多了14万。不过L想换房的愿望估计又要往后排了,他圈中的目标楼盘,**少的在这半个月内也已经涨了2000元/平。



    不敢卖,怕卖亏是不少现在手里持有二手房的卖家的顾虑,都在等待一个制高点,可谁知道这个制高点在哪儿?就跟股市一样,现在是牛市,明天也说不准不是熊市。

    已有5个回答

  • 问答 买二手如何谈价格呢? 房屋交易

    (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。
    (二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
    (三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
    (四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
    (五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
    (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
    (七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
    (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
    (九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
    (十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。
    (十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。
    (十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
    (十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。
    (十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。
    (十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。

    已有5个回答

  • 问答 二手谈价格怎么谈呢? 房产税费

    一般给业主报价时候会考虑
    1.市场价,同小区同户型同朝向的房子**近的成交价;
    2.业主自己心里的价位;
    3.业主买房原因,是为了着急用钱;还是着急换房;还是不着急只为变现;还是不着急慢慢卖一心想卖高价;还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万,很明显的,很好谈价。然后就是 不是很着急,试试市场而已,能卖多少卖多少的。价格会高点儿,而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已,不用理。一般报价100万的房子,会多报110万到120万之间,留有10万左右的谈价空间。业主着急的,谈价空间大,要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结,要多缠,多说好话,拉关系,谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱,他们更愿意卖给一个谈得来的朋友,卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点,缺点业主自己**清楚,就像揭别人的伤疤一样,他会反感,会有防备心,那你谈的话就会麻烦了。

    已有4个回答

  • 资讯 二手怎么谈价格才好?新手必看! 房价

    news4000406
    买二手房怎么谈价格才好?新手必看!
  • 问答 二手怎么谈价格?有什么技巧吗? 其他

    购买二手房时“砍价”是一门大学问,如何修好这门课可是有招术的。每每一些购房者听到有些朋友说用很便宜的价格就买到了心仪房产的人是无比羡慕。今天,不用羡慕别人了,学好下面这些诀窍,在购买二手房的过程中你能用这些招术砍价。快来看看如何将二手房的价格砍到低价位吧。
    招数一:摸清业主的真实售房意图和心理
    想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。
    招数二:委托多家中介
    在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。
    不过一定要注意两点:
    1、诚意是促销售易的根本,房源可以比较,但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。
    2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。
    招数三:多看房源少表态
    一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是**关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。
    招数四:多与房主沟通
    当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是**想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!
    招数五:找物业的缺点来要求降价
    砍价是一门学问,以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍,要找好理由。看房时,从户型结构到装修等,能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的,不过在找毛病时要注意措词和口气,提高砍价的成功率。
    总之,说千言道万语,砍价是门大学问,以上五点招数希望你在购买二手房的过程中能帮助到你顺利砍到低价位。

    已有5个回答

  • 问答 二手价格怎么谈?买二手谈价有什么技巧? 其他

    一、卖房谈价技巧
    1、削弱参照物法
    买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较,比如你家这个厨房的面积太小了,上一家的厨房就大了好多,你家的窗户也不够大,之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果,买家拿出这样的参照物来进行比较,你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的,比如,当买家说别家的窗大的时候,你可以说我家窗户小但是朝向好等等。
    2、捆绑策略法
    其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子,主要是因为他们觉得不值得,花好几十万只买下一套空荡荡的屋子,多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法,你可以在条件允许的情况下,提出赠送他一些二手的家具等物品,让他们产生一种赚了的感觉,这样房屋的出售几率也就大了。
    3、价值分析法
    还有一些买家既不拿别的房产做比较,也不想要附赠的物品,只是单纯觉得房价太高,这个时候你应该怎么办呢?其实,你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值,让他们知道房价高是有原因的,如果他们能够接受,便可以进行交易,若他们不能接受,那就在允许的范围内让价给他们,实在不行就只能寻找下一个买家了。
    卖房谈价技巧
    二、二手房要交哪些费用
    1、营业税
    根据新的税收政策,房产证时间如果已满两年,那么普通住宅面积小于144平方的可以免缴营业税。房屋面积超过144平方,房产证满2年的按照差额缴纳,计算公式为:(上次购买价格—现在出售价格)*税率5.55%。如果房产证不满2年的话,那么就需要按照5.55%缴纳营业税。
    2、个人所得税
    房产证如若满五年,并且是卖方夫妻名下唯一一套房产的话,免征个人所得税。如果卖方夫妻名下不是唯一房产或房产证未满5年,那么就要按照1%缴纳个人所得税。
    3、其他费用
    交易费:6元/平方*房屋平方数。
    工本费:一个证件80元;共有权证20元/个。
    评估费:评估总额的千分之五。
    抵押工本费:100元。
    购房证明:20元一份,一般需开3份。
    公证收费标准:300元(如不能本人亲自办理,需要办理本业务收费)。

    已有3个回答

  • 问答 二手买房如何谈价格?有哪些方法技巧? 其他

      1、核实卖方的身份。如果是个人,看他的身份证;如果是单位,到工商局看它的档案资料;如果卖方有代理人,看他有没有经过公证的授权委托书。
    2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人,如果房屋为多人共有,则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件;如是夫妻共有财产,是否经过卖方配偶的书面同意;如果房屋已出租,则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见;如果房屋已被抵押,则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。
    3、如通过房屋中介购房,购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构,必要时可查阅中介机构应具备的"两证",一为工商部门颁发的营业执照,二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。
    4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致,原则上是一个字也不能错。
    5、如购买公房,须了解所购公房是成本价还是标准价,标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权,因此,应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见;另外,军队、医院、**的公房,由于其特殊性,在没有取得单位同意的情况下,一律不得出售。
    6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房,还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。
    7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况,则千万不能购买:已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋;被人民法院或行政机关依法查封的房屋;属违法或违章建筑的房屋;存在产权争议的房屋。
    8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节,购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外,还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节;了解物业公司提供的服务项目及收费标准。
    9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时,或者以所购房屋进行抵押贷款时,要对所购房屋进行评估;签约过程中应特别注意,对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中,不能以口头约定代之,因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括:房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等;如果选择了按揭贷款的付款方式,则须按照规定办理贷款手续。

    已有3个回答

  • 问答 二手如何谈价格?有哪些技巧? 其他

    购置二手房如果想用**低的价格买进来,千万不要自己和房东去谈价格,哪怕是帮朋友谈都不要亲自去谈,因为这样很容易让房东看出你购房的意向与欲望,哪怕你把该房子所有缺点挑尽,其实**好不要这样去踩房价,因为这样会让房东很反感,很浅显的一个道理:如果房子真的这么不好那你还买它干什么?房子好与不好房东其实心里很清楚,你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱,这很容易让房东看出你的心理,卖房的人只要不是急于用钱的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有,因为你这样说无疑就是在打他们的脸说他们没眼光,只会把氛围弄疆和尴尬,可能有些房东性子急的就会说:你既然认为这房子这么差那你还买个屁啊?
    如果要想让房东把房子的价格降到**合适你认为比较理想的价格或者低于市场 行情价**好还是委托二手房房屋中介去帮你谈价,尤其是与亲人朋友谈价**好也是通过中介这种型势,因为这是**规范的,虽然看起来你好像付出了一笔中介费,但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题,因为中介是**清楚该小区的行情的(附近店面的中介),所以房价高与不**介是**有说服力的,中介都有前期的交易合同,对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的,中介谈一句可能比你们直接去谈要管用得多,中介去谈价都可以根据行情和房东去分析,据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的,就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万,有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交.
    其实是可以理解的,买的就想用**低的价格买入,卖的就想把价格卖得**好,总有一方怕吃亏,很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子,因为他们怕吃亏,所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听,必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的,谁都不会轻易处理的,除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介.另外如果中介带你们看过的房子也**好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子,否则他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去.另外就是如果想多对比多看看,中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声,不要告知实情或者找理由说这位置不好不看,因为免得后面成交有纠纷.

    已有5个回答

  • 问答 二手如何谈价格?有什么技巧? 其他

    1、 别着急报价

    报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

    2、 高开低走

    如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是特别痛快地直接把**低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

    3、 算成本账

    如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住的那段时间里增值的部分,还有以后可能增值的部分等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是**低价,不能在让步了。

    4、 展示交易记录

    有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得你卖给别人的价格更低,所以这时你就可以将以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

    5、调整价格

    如果直至**后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,**后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,买家却很容易因此得到满足。

    已有5个回答

  • 问答 买二手如何谈价格更有效呢? 房屋交易

    1:每个行业都有行规,你看中的房子跳过中介去找房东谈,首先不谈不到你的心理价,其次中介会找你麻烦,因为你要理解中介是靠信息吃饭的!(请尊重我们这行),约房东面谈一般是差距不大,或者是无差距要谈流程和付款方式才面谈。因为价格差距太大,你觉不觉的会浪费时间?你要适当的换位思考!如果你是房东的话会怎么考虑,不管什么样的房子都有底线!
    2:**的比例当然是中介去跟房东侃价的一个有利条件,尤其是**以及你的**款到位时间,还有您贷款时的个人资信(包含个人工作资质和银行信誉),越好对我们中介方去谈价格越有利。
    3:请记得,网络始终是广告效应!请看好,在不同网站有同面积,通楼层,同样装修情况的房子,网上挂价格次数**多的就是**真实的价格,因为一套房子房东只会留给自己影响好的那一个中介放自己的心理底价!其他中介报价都是一样。所以挂相同价的那一个是真实价格!!!这个与房龄新旧无所谓的!

    已有4个回答

  • 问答 二手买房如何谈价格?有什么技巧? 其他

    砍中介费
    1、不急着在一家中介买,业主不可能只在一个中介放盘。问多几家,让中介自己去狗咬狗,中介这种有大量替代资源存在的行业,就是要他们竞争一下,让收费贵没竞争力的滚蛋。
    **后只要选一家价格和中介费都**低的就行了,就当帮他们淘汰一下,真正有实力的中介还会感谢您呢。
    不这样做,就自己等着当水鱼吧。
    2、有时候跟业主差一两百一平方讲不下来,记得还有中介费这东西,减中介费就等于减房价。
    3、中介费的标准:中介这行业乌烟瘴气,公司规定都是违反物价局规定的。给个0.25%,**多1%就行了。也可以具体数目,一两千、五千、**多一万。
    中介还真以为自己是金枝玉叶,跑跑腿就要个一两万。NND我一技术工人,天天累死累活生产产品出来养活这些寄生虫,有钱买个房子,你中介一个月不到,而且又不是一对一服务,就想赚我几个月工资啊。
    **近买了二手房,做了回水鱼,不但给了不少冤枉钱,还受了一肚子气。希望大家看完之后不要像我一样,拿自己的血汗钱去养活这些没技术含量、没专业知识、没社会责任,只会狮子大开口要钱的“人”。

    已有5个回答

  • 问答 二手中介如何谈价格,还他多少合适呢? 中介经纪

    首先,不是和中介砍多少,而是和房东协商能让多少。比方说,你看好了一套房子,房东是200万,你自己可以根据这房子的市场价来评估一个心理价(地段,交通,周边配套,房型,装修,楼层,小区位置等各方面因素),当然买东西肯定有一个还价心理,你如果真喜欢这房子可以和中介说个心理价位,如198万,那么议价就交给中介了,当然前提得是这房子超出市场价了。

    已有3个回答

  • 问答 二手买房如何谈价格呢?有没有捷径啊? 房屋交易

    您好,我是做二手房交易的,在北京。一般给业主报价时候会考虑
    1.市场价,同小区同户型同朝向的房子**近的成交价;
    2.业主自己心里的价位;
    3.业主买房原因,是为了着急用钱;还是着急换房;还是不着急只为变现;还是不着急慢慢卖一心想卖高价;还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万,很明显的,很好谈价。然后就是 不是很着急,试试市场而已,能卖多少卖多少的。价格会高点儿,而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已,不用理。一般报价100万的房子,会多报110万到120万之间,留有10万左右的谈价空间。业主着急的,谈价空间大,要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结,要多缠,多说好话,拉关系,谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱,他们更愿意卖给一个谈得来的朋友,卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点,缺点业主自己**清楚,就像揭别人的伤疤一样,他会反感,会有防备心,那你谈的话就会麻烦了。

    已有4个回答

  • 问答 二手怎么谈价?有什么技巧吗? 其他

    1、信息优势:
    二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
    2、出卖方弱点比较容易找出:
    我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。出卖方拿出价格理由都可找出反方证据说到地段,你可就其出价翻了一番来回击;对已带租约,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托,并且新房也在下调。
    3、出价方式的谈判技巧 :
    先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。对于非完全性商品房的附加谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。

    已有4个回答