• 问答 二手销售怎么客户? 二手销售怎么客户 房屋交易


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    小李(化名)**近想通过房产中介公司买一套婚房,但中介公司却向他推荐了几套新的商品房。在综合比较之后小李认为中介推荐的新房性价比还不错,在售价接近的情况下,感觉既免去了中介费,又免去了过户相关费用。用小李的话说,就是“没想到自己通过二手房中介买了一套新房。”近日,记者走访了河源多家房产中介公司,发现其中大部分房产中介公司不光有二手房信息,还新增了不少新房广告。



    由二手房中介同时代理开发商的新盘房源,被业内称为“一二手房联动”。简而言之,就是二手房中介开始做起了“兼职”生意,而开发商则借助二手房中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘。对于房地产市场出现的这种新业态,业内人士认为,受政策影响,一二手房销售均遭遇瓶颈,而这种模式的出现,将为双方找到新的突破口。







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    二手房行情低迷

    中介转战新盘销售



    从事二手房中介6年的小景(化名)**近正在为市区某个新开的楼盘忙活,原本一直在这个片区做二手房中介的他,**近在公司的安排下开始转战新盘销售。小景说,目前片区内二手房交易冷淡,转战一手房销售做下“兼职”是公司也是个人的“权宜之计”。



    记者在采访中发现,不少中介机构转售新房,是因为二手房交易量一路下滑。“受调控政策影响以及一手新盘售价波动,有的新盘价格甚至和二手房价格持平,导致二手房行情低迷。”盈华中介公司经理利惠康说,因为市场整体环境的改变,众多房产中介不得不通过转向新建商品住房市场,增加“新旧联动”,兼做新房出售来赚取佣金。



    记者通过走访了解到,二手房中介代理新房一般收取开发商成交总额1.5%到2.5%不等的佣金。业内人士表示,相对于开发商和专业代理公司,房产中介公司有网络渠道多、客户群体多的优势,专业代理公司摆脱不了自己资源匮乏的缺陷,这种情况下,中介公司的优势就完全发挥出来了。

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    开发商热衷中介跨界代销



    对于我市中介代销新房的现象,早在今年中秋节已见端倪。“基本上我们项目的前期尾盘交由中介机构来销售,我们自己的销售团队则主攻新开项目部分。”坚基·美丽城相关项目负责人说,中介机构与自己销售团队的区别对待,有利于促进项目的整体成交。该负责人还透露,中介机构对于一些现房、准现房的销售拥有很好的客户资源,中介也比较精于这类型产品的销售,如果将这一块交由中介来做,可以实现很好的成交预期,同时也可以让楼盘的销售团队集中精力应付新房源的销售。



    记者在走访中发现,也有不少品牌开发商在销售新房源的同时,也将新房源交由二手中介公司代销。例如泰和龙岸和运兴一号。另外,市区范围内包括河源雅居乐花园、碧桂园、龙光·玖龙府、江湾明珠、沁园和府、宝豪·御龙湾、三友南城、名门世家等大品牌开发商均与二手中介公司有着不同程度的合作。

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    第三方平台或成楼市“黏合剂”



    第三方平台陆续介入河源楼市,成为很多大型楼盘销售的助推器。据了解,这些平台大部分都是由本地有实力的中介公司承接代理相关业务,一方面与多个大型楼盘签下销售协议,另一方面则联动我市多家中介,一起在为一些一手楼盘聚客,带动销量。



    大麦地产 公司负责人梁建文在接受采访时表示,实行“一二手房联动”之后,项目售楼处来访客源明显增加,大大提高了房源与客户的接触面。该公司为河源雅居乐花园新盘举办的联动销售,单单10月份的业绩就超过200套,总成交额约2亿元。该公司线下整合市区约230家中介公司,近3000名中介人员,形成一张巨大的销售网。



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    据了解,二手房中介公司介入一手房销售在目前的河源市场尚处于一个起步阶段,但这种模式早在一两年前就已经在珠三角发达城市出现。梁建文说,因为当时我市二手房市场业务不错,中介公司仍以二手房销售为主,所以“一二手房联动”的出现并没有引起公众过多的关注。但随着市场环境的变化,二手房业务出现一定的萎缩,这种“一二手房联动”吸引了大量中介公司的关注。同时,楼市近期的遇冷也让很多开发商放低了姿态,这可以算是房地产公司和二手房中介一种曲线自救的方式。



    对此,资深二手房从业人士认为,一手房“联姻”中介还缘于中介公司规模大门店多分布广的特质,同时也拥有一支庞大且专业的二手房销售队伍,所以中介公司做楼盘代理销售具有一定的优势。加之如果开发商委托中介公司进行销售,无形中降低了开发商的营销和人力等成本,这也是房地产开发企业选择的一种销售模式,可以增加销售业绩,形成互惠互利。



    也有不少业内人士认为,这种中介与品牌开发商合作新房销售的模式,是在宏观调控不断加强的大背景下诞生的暂时效应,不是长久之计,且存在一定的漏洞和弊端。该模式的发展主要受市场政策影响,合作“蜜月期”不容乐观。

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  • 问答 二手如何销售?二手销售怎么客户 房屋交易

    问:我是卖房的,怎么把手里的房产卖火?

    老百姓心中永远的两大痛,买房和买车。不单单多年积蓄化为乌有,甚至全家举债巨款消费。说好的幸福生活,请问,幸福生活都让狗日了吗?让我月供三十年!说好的一起脱贫呢,裤子容易脱,贫不容易脱。



    老百姓心中永远的疙瘩,买了房的希望房价越涨越高,没有买房的希望房价一落千丈。说什么阶级和睦,有没有房子,就形成了两大阵营。无论是有房的有优越感,还是没房的哭爹骂娘,说到底,辛苦了每一位天下父母心。



    有本事,自己买房,吃香的喝辣的,大碗吃肉大碗喝酒,不给父母当累赘,不啃老,不当巨婴。这个三不,难为了多少年轻人?说他没本事,他还不服气**硬的不行!



    今天,谈谈令每个人都焦虑的房子,说说房子怎么卖出去。



    要把房子卖出去,就要按照下面这样办。

    一.找到客户

    二.找到卖家

    三.找到贷款





    说的是客户在什么地方?我们就要让客户能看到我们的信息。



    一,自有媒体平台。



    1,各类房产APP。

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    2,各大分类信息网站。

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  • 问答 如何销售二手?二手销售怎么客户 房屋交易

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  • 问答 二手销售怎么客户? 二手销售人员怎么客户,去哪里 房屋交易

    谈判的技巧—明确客户意向



    在任何谈判开始之前,首先要明确客户的意向,客户是否明确自己的选择,是否还在比较,是否还需要你进行再次的肯定。



    1善问善听



    当客户不善表达自己的意向时,我们可以通过不同方式向客户发问,从中了解客户的意向和需求。比如这样提问:“您对房屋还满意吗?”“房东人还不错吧?”“您对这里的环境还喜欢吧?”



    2找准时机落实诚意金



    当带看完成后,如果客户还在比较,就很有可能对所有楼盘都失去购买欲。这个时候就该抓住时机落实诚意金问题。而当客户落实诚意金后,也不可将客户置之不理,应多与客户沟通,肯定他的选择,以免客户会后悔并终止成交。



    3一次落实条件及要求



    你认为在房屋交易中,除了楼价外,还有什么可成为你谈判的筹码?

    当双方的交易价格各不退让的时候,我们可先落实其他的条件,并按照先易后难的原则,如先落实上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好,以免在谈判过程中失利。



    4引导清晰





    当客户明确自己的购买时,他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解(即知情权),否则,他会对我们的流程设防。因此,在谈判过程中要客户明白我们的工作程序,减少客户不必要的恐惧和设防。




    谈判的技巧—如何说服客户





    1利益汇总法



    利益汇总法是在二手房销售当中**常用的方法。把先前向客户介绍的各项利益,特别是获得客户认同的那部分,一起汇总,扼要地再提醒客户,加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。



    (1)说服客户时,不要运用过多的专业术语,这样会拉远你与客户的距离。

    (2)重复客户跟你提的问题,加强肯定,突出成交的利益。

    (3)利益展示要具体化,将具体的数字展示给客户。

    (4)不要直接向客户提出成交的要求,这会让客户犹豫,要帮客户圆场。



    2讯息对比



    (1)一手楼与二手楼对比

    (2)二手楼与二手楼对比(如大楼盘一般单价较低,小楼盘一般总价较吸引)

    (3)行情对比

    (4)规划走势,新楼盘对周边楼盘的辐射

    记住:对客户来说,**具说服力的并非你本人,而是你所掌握的资讯。



    3自我认同



    当你发现某产品存在缺点时,你是否仍然乐于推介给他人呢?

    每位消费者的价值观和消费观都有所不同,作为专业的房产经纪人,应持着客观的态度去对待任何楼盘的缺点,并以专业的态度向你的客户作出推介。



    4善于部署(针对有差额的情况)



    要懂得多跑几个来回,让客户感觉到你在不断为他争取利益。不要期望你的一个电话,可使你的客户有较大的让步。在谈判中做好部署,会使谈判在你的掌握之内,**终水到渠成。



    多次成交(成交的原则):很少交易在第一次尝试成交就取得成功,聪明的你应准备好几次成交的步骤。一般来说,应该至少尝试四次成交,因为每位客户面临重要抉择时,都有举步为艰的感觉,心情一直摇晃不定,所以应该给他四次下决定的机会。但必须注意:要求做评估是间接要求客户决定成交的时间。要表示你乐意为客户解决问题,并提供有利的解决方法。



    5以客为先



    不要一味强调成交,而忽视了客户所提出的异议,否则,客户会感觉到你的**终目的的只是佣金,而非服务。


    6双方面谈



    当双方的条件仍僵持不下,无法达成共识的时候,我们很有必要邀请双方到公司进行谈判,希望能争取**后的机会成交。但这样做会使我们的处境非常被动,因为当双方达成共识后,很可能会联合起来要求减低佣金的收费。而当谈判挫败,我们应提高警觉,要求双方当场签定放弃购买出售的协议,以确保我们的利

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  • 问答 怎么销售二手?给点销售二手技巧? 其他

    一般房源的来源于业主上门放盘、复盘、撩盘、网上业主论坛或者个人发布房源信息找、小区宣传栏、通过行家拿盘、。找客就是:上门客、网络、举牌、撩客、复公客、贴广告等等。。。
    系统的流程是根据以下四点:
    1、公司内部系统回访房源、客源。
    2、网络拓展,主要是分类信息网站和同城贴吧、微信、qq等聊天实时通讯工具。
    3、小区展位驻守。
    4、维护老客户,老客户推荐。

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  • 问答 二手中介都为客户做什么?二手销售人员怎么客户,去哪里 中介经纪

    2017年4月份,廖某强因需买房,找到宁乡某房产信息服务部为其介绍房源,双方还签订了《看房协议书》。房子看好了,廖某强却为了省下中介费,私下与房主交易。**后宁乡法院判决被告廖某强支付原告宁乡某房产信息服务部居间服务费12000元,并支付原告宁乡某房产信息服务部违约金2000元,律师费6000元。

    在中介处看好了房子却绕过中介成交

    2017年4月份,廖某强因需买房,找到宁乡某房产信息服务部为其介绍房源。

    双方还签订了一份以廖某强为甲方、宁乡某房产信息服务部为乙方的《看房协议书》,约定:若甲方避开乙方与第三方私下成交,不管该交易是否完成,甲方仍必须按照本协议全额支付乙方门店居间服务费,同时,甲方向乙方承担不低于1万元的违约金。

    随后,宁乡某房产信息服务部派业务员带领廖某强看了几处房产,4月28日,他们看了李某平宁乡春城路的房产。接着,廖某强及其儿子廖某俊绕过中介,直接联系了房主李某平,双方协商后,廖某强以249.8万元购买了李某平位于宁乡春城路362号的房产。

    并且,在交易成功后,将房产过户到了廖某俊名下。

    多次沟通,均拒绝支付中介费。起诉至法院,**终判赔2万

    在得知廖某强与李某平已进行交易之后,宁乡某房产信息服务部多次要求廖某强按《看房协议书》的约定支付居间服务费24980元未果,遂起诉至法院。

    廖某强认为,宁乡某房产信息服务部并未参与廖某俊与李某平联系协商的任何环节,且购房的为廖某俊,故不应支付相关中介费用。

    宁乡法院认为,原告宁乡某房产信息服务部与廖某强签订了《看房协议书》,约定原告为被告廖某强提供中介服务,双方对收费标准及违约责任亦作了约定,该协议合法有效。而且,协议签订后,原告带领廖某强看了几处房源,其中包括第三人李某平的房产。

    **终,宁乡法院判决被告廖某强支付原告宁乡某房产信息服务部居间服务费12000元,并支付原告宁乡某房产信息服务部违约金2000元,律师费6000元。

    法官:绕开中介买房拒付费违反合同法

    审理法官认为,原告未参与后续环节不应归责于原告;原告带廖某强看房并非基于廖某俊与第三人联系取得的信息,而是原告与第三人联系的结果;因廖某强与廖某俊系父子关系,第三人房屋虽过户到廖某俊名下,但根据《看房协议书》的约定,廖某强仍需支付相关费用。

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  • 问答 二手销售怎么客户? 做二手销售员怎样提高业绩,怎样房源和客源,怎样 房屋交易

    招聘推荐类
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    招聘商务 工资待遇:2000元-3500元

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    3、另外诚聘公司 专职会计,要求五年以上的会计从业经验,有会计师资格证书优先录用

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    公司地址: 唐县都亭乡东都亭村路北
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  • 问答 二手销售好做吗?怎样销售二手? 其他

    一手房——优点:简单、安定、 规范 !缺点: 单调、工资涨幅不大、不够灵活! 二手房——优点:全面、 灵活、利润高! 缺点:奔波、收入不稳定、竞争激烈! 阐述:就个人而言,我所说都是相对而言并且没有什么是绝对正确的

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  • 问答 怎么销售二手 中介经纪

    二手房销售之建议
    本人非房产中介,从1999年买的人生的第一套房子算起,自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了,其中各有原因和目的,目前手中只有两套,一套自住,一套观望。回顾这段经历,拿出来分享,如有部分能帮助大家,过程中的跑腿也算没有白费。
    买卖二手房的流程这里就不做叙述和补充了,房产中介机构这方面的资料掌握专业多了,并且政策的调整也随时影响着流程的细节,我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课补充一二,希望能起到四两拨千斤的作用。
    A,先谈卖房:
    A-1,想清楚了,确定自己是要将这套房产卖掉?既然如此,大家都是生活在真实世界中的凡人,大概都清楚即将销售房产的大致房价,比如2万5,2万,只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚,打开电脑查一查就差不多知道了。
    A-2,清楚自己房子的附属设施,如阁楼,阳台,花园,车位,储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算,其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋,因此可以在关键的时候用于维持总价。
    A-3,清楚自己房子的优缺点。这里分为两种,一种是自己常住的类型,优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住,买来之后因为某种原因一直在出租等,优缺点的收集,特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产,就好比离婚,一定有充足的理由说这房子不好(自己认为的不好,不代表买家也认为不好,这里不是谈道德,这里谈交易)。记住:优点信息来自于网上,缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加,缺点则就是这个房子的缺点了,比如没有电梯,比如西晒的太阳,比如停车位紧张,比如靠近垃圾站等等。
    A-4,自我估价:根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价,讨论一个**高价。闭门造车也没有关系,又不是马上就出手,甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔(房产证及房产证面积请拍照)。
    A-5,有了以上的全盘审视,接下来的事情就好办了,花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些,不要只跑小区门口的中介机构,跨度大一些,首先是小区门口的中介机构,他们对这个小区和熟悉,熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围,再然后是看是否要跨区,别的区对本小区的看法也蛮特别的。拜访的数量建议至少五至六家机构。
    A-6,跑这些机构干什么呢 --- 只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉,不要说出自己对价位的预估,当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱,就说自己不懂行,没有底,当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类:乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观,也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观,也行那是苦笑。针对同一套房产,不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经别人给我的**高价和**低价差异达到了40万之多。这不奇怪,这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构,这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析,曾经的成功案例分享,房产市场的后续走向,以及优缺点的全盘分析。
    A-7,定价:综合以上信息,根据自己拜访房产中介机构前估的**高价和这几家房产中介机构建议的价格,结合自己房子的实际情况,定一个稍高于市场的销售价格。
    A-8,发布:每个城市/每个地区,都有方便市民的二手房发布网站,注意不是在某个房产中介机构的网站发布,而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点:
    A-8-1,准备一些照片,只发布其中1-2张即可,不要说明具体的楼栋号(不要将房产证照片发布,不要将楼栋号的照片发布);
    A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售;
    A-8-3,价格说明清楚:是到手价!就是实实在在到自己手的价格(我们不专业,不清楚政策又有什么变化,算不清楚什么交易费啊,什么税费啊,什么这个啊,那个啊,就谈到手价,即使中介费也不包含);
    A-8-4,房子的学区也请说明清楚(**,**,以及是否有使用);
    A-8-5,联系人(电话号码不要写错),以及看房时机(慢着:如果是出租房,请先和房客确认一下,有些人非常反弹,出租合同在这个方面是保障房客权利的。两种方式解决:一种是协商每周固定两/三次看房时间,或者提前通知终止合同);
    A-9,坐等电话:房产中介机构会在第一时间打你电话,希望能代理销售,即使是同一家房产中介,不同区域的分支也会纷纷打你电话。告诉他们几点:
    A-9-1,同意他们代理销售,请加我微信(我转手一套房子加的中介微信号从01一直到80),将房产的更详细信息和更多照片发给他们,包含楼栋号,面积,朝向等等;
    A-9-2,强调一下是到手价;
    A-9-3,强调一下看房要预约(即使不是出租也要预约,要防止两种状况:一种是你不在家,家长只有老人,不安全;另一种是个人客户来看房,不接受个人客户看房);
    A-10,这样不出一周,全市至少50名业务员在帮你销售这套房产。
    A-11,这样经过几轮的看房,你也就清楚了这套房子的价格定位,是否要对设定的价格做稍稍的微调取决于你自己的把握,别人不好帮你做决定。但是如果你调整了目标也不要告诉任何一个中介业务员,当然对任何业务员都要做到信息公平。
    A-12,至于某些中介机构的报价在你之上,你可以不用去干涉。一般来说买方都会货比三家,同样的房源如果有中介这样做是在砸他们自己的招牌。
    A-13,抓住一个刚需的买家和机会,坐下来谈。进行讨价还价的时候,也许**终你让步了20000元,但是是从几千的让步一点一点割肉开始的。
    A-14,你强调的是到手价,从情感因素上来讲买家不愿意帮你出中介服务费(其他费用全由买家出基本没有问题)。技术上的困难是中介机构又找不到合适的条款/借口将这笔钱转嫁到买家头上,毕竟中介要吃饭,中介机构的负责人会私下同你面谈,我建议的底线是只出一半的中介服务费。
    A-15,签合同,付定金等等,以及剩下的流程就是中介机构的拿手活了,只要耐心等待就可以了,我就不在这里班门弄斧了。
    A-15,补充两个个误区:
    A-15-1,卖房一定不要找熟人,即:不要找正在做中介的熟人朋友。两个方面你不方便处理,第一是总价的定位问题上,你定的高,买卖房子本身既是技术活,更是运气活,你的朋友恰巧没有捡到这样的客源,只要房子没有卖掉他就有废话说:看看看,你把房价怎么定的那么那么高!如果你是网络发布,你的朋友来找你,一视同仁于所有的房产中介,告诉你的朋友:不好意思,已经发布了,他要代理也是这个价。第二是中介服务费的处理问题上,熟人,给还是不给?键盘侠好做,面子很难抹。
    A-15-2,卖房不建议做独家代理。如果自己功课做足了,完全有能力规划和判断,让自己在**高点获利。所谓独家代理,就是这套房产的销售只交给某一家房产中介独家代理销售。独家代理的问题是什么?独家代理如果在特定期限内没有完成销售,会找含糊的理由违约;独家代理的房价定位一定不是对你**有利的;独家代理的**终售价可能高于你的价位好几万,独家代理卖房赚的就是这个技术差价。
    我这里所谈的不涉及法律,不涉及政策,是以一个房东的身份思考如何在高价位卖房,如何高获利,这个道理适用于所有的交易。
    曾经的一次为卖掉一个单身公寓,我定了****高价,即那片公寓楼正在销售房价中的顶端,面谈过好几个中介代表都说:哥,这价位不好卖。我放心的是我的这个小公寓有特别的优势,只是我把这个优势通过总价放大了,必有其刚需的潜在客户;我更放心的是这个面积约50平方米的小公寓,全市有将近70名中介业务员为我服务,**终我在总价上让步2000元结案。(每一个案例**终都会被安居客纳入统计基数,当我再次浏览那个片区公寓房的房价时,已经有类似价位的案子在进行中了)
    几次下来我也在总结和反思:市场的信心就是靠我这样的人维持的,市场的高价位也是靠我这样的人推上去的。虽然我不是恶意的哄抬价格,但是总是有新的高价位产生,我站在了统计分布的两端。
    B,再谈买房:
    买房以目的性为目标,就简单归纳一些了,还请各位指正。
    B-1,如果是自住:环境,学区,购物,物业等等都是考虑的因素。
    B-2,如果是买学区:学区房一般都紧张,容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下,对不起,第二天再一问基本已经被别人定了。买学区房不要被忽悠,市教育局经常会以某条河为界,也就是说,如果你买学区房,好好看看地图,不要哪天小孩还没上学又被划出去了。
    B-3,投资:我是以公寓为主,小赚一把。需要考虑的是**潜力,拆迁可能,租金等等。
    不多说了,让各位见笑了。
    经过我手买的7套房子,没有一套亏的。买房不同于卖房,**低价位不现实,要下手就马上下手,只要经过你的理智判断,相对于明天,永远都是低价位。

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  • 问答 二手如何销售?如何做好二手销售 房屋交易

    二手房销售技巧和话术

    1、建立并维持积极的态度,做销售这个行业**重要的就是积极的态度了,一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求,只有你了解了客户心中之所想,才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需,这样客户也就不会有什么买房犹豫的地方了。

    2、建立长期的客情关系,不能以萍水相逢的眼光去看待客户,和客户建立了友情之后,自己除了能够收获一个朋友之外,想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人,这样就形成了一个好的连锁效应。认真倾听客户的表达,不要客户一来你就说房子如何如何的好,

    这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感,在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求,这样潜移默化,客户也就觉得这套房产很适合他了。

    3、见什么人说什么话,客户买房子的理由很多,有的是为了投资,有的是为了居家,也有的是用来出租,有的关注房子的交通便利性,有的关注房子附近的教育资源,不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便,在交谈中一定要看人说话。信任自己信任房子,如果你在销售中表现出不自信的地方,连自己都不信任自己卖的房子,想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。

    4、要对自己出售的房产了如指掌,这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的,并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方,如果你连自己推销的房产都不了解,在介绍房子的时候支支吾吾,客户也就对你没有一个好的映象了。在和客户的交流中不要一直只说房子,多谈谈生活爱好,这样双方在交流中也就不会显得过于生硬,客户也会对你有一种信任感。

    5、要善于使用数字,例如房价有什么突出的地方,房价大小,购房赠送的优惠等,一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心,也就更愿意咨询你。

    6、预期客户的拒绝,客户不愿意购房时不要表现出不舒适感,这样即使买卖不在仁义在,也能表现出你突出的职业素质,不用对其它客户产生不好的个人体验。

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  • 问答 二手怎么客户? 二手中介怎么客户才是**简单的方式 房屋交易

    1、上门的客户。2、贴号码。3、发网络信息。4、留守其他中介或者售楼部。5、大范围扫乱码。6、上门挨家挨户敲门。7、朋友介绍。
    太多了,当你想找的时候什么办法都有,只看你愿不愿意去做。

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  • 问答 怎样销售二手?一销售二手销售的区别? 其他

    1、一手房销售主要是在新楼盘销售处从事的一种销售活动;
    2、二手房销售包括一手房销售,只要别人转卖的房产即是二手房销售。

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  • 问答 怎么销售二手?二手销售需要做什么呢? 其他

    一手房相对来说没那么奔波,有些是楼盘里蹲着等客户上门,有些是一手公司,公司专门做一手。
    专门做一手的公司就是去楼盘地点了解,记下来,然后回公司发网上,打电话找客户,小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走,提前拍针,这个你们主管会教,一手房好上手。
    二手房就是比较复杂一些,中介需要的套路多,上手难,比较奔波,发传单打街霸举牌都要的,而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢,二手快一些。
    这个行业需要一定的投入,要积累,要学习,要投资,要激情,网络端口开多几个,一般来说公司会报销一半,一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600,开多几个端口,现在都是网上找客户,看你自己选择,你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多,就只能等客户自己来,也是等死那样,开多端口客户多的时候很忙碌的,记得随时带着本子,这行就是用钱换钱,你开多几个端口,一个月端口费差不多一万(一些商业端口贵一些,安居客和58一定要开),一天10个小时左右时间做网络,打电话6个小时,你的业绩就绝对不低。
    反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。
    记得不要接受领导洗脑,也不能说是洗脑,销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己,每个行业都是一样的,不要去贬低其他行业(你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用,只有房地产可以赚钱可以有所成就)。
    记得多跟同事合作,合作共赢。
    我就是做了房地产花钱大手大脚,刚辞职那会儿其他工作都看不上,一万以下的工作都觉得没用,高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重,公司内部结构太稳定,很难升职的,提成低,有点坑,不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。
    只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的,一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些,口才好点,因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。
    这一行你不去花钱投资.那就只能看运气.看市场了。你舍不得花钱投资那就看运气等市场也就没必要去了。
    我是觉得不如做生意.创业的,虽然9死一生,我做生意也失败了现在还有债没还清,但是觉得比房地产销售好多了。还有做了销售之后就不用把自己当人看,因为想赚钱的销售都是天天三餐不定,日夜奔波,一手销售一天15.16个小时工作时间很正常,有时还要通宵帮客户排队。
    一定要想清楚在去这个行业,不然后悔挺难的,接触的东西会很多,天天都要开会,接受那些做得好的人“分享”,有可能会刺激到你,也有可能会打击到你。


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  • 问答 二手如何客户? 二手中介怎么客户才是**简单的方式 房屋交易

    12月30日平安好房北京二手房又一单成交,2016完美收官!通过好房二手房业务赚钱难不难?很简单!就这么几种方式:



    1、以房找客成交:来自亮马桥营业区寿险老师的客户有一套优质二手房需要出售,上传到好房拓经实勘团队认证后,好房二手房专家团队积极配合寻找匹配客源,在多方对比需求后找到合适的买方并顺利成交。



    2、以客找房成交:来自房山的寿险老师了解到客户有买房需求,在报备到好房拓后,好房二手房专家努力帮助寻找合适房源带看并**终顺利成交。



    3、手拉手成交:健德桥营业区寿险老师的客户有买房需求,寻找到合适房源后打算通过某中介公司成交,但担心成交风险和过高的中介费,寿险老师了解到客户需求和担心后向客户介绍了好房的二手房业务,平安的品牌背书+优惠的中介费以及专业的服务打消了客户的顾虑,**终通过好房顺利成交。



    以上都是平安好房北京二手房的真实成交案例,参与成交的寿险老师不仅获得了佣金收入,同时满足了客户的需求,增进了与客户的关系,为后续的增员打下了基础。看到了吧,通过好房二手房业务赚钱就是这么简单,及时关注您身边客户的买、卖房需求,房产业务佣金将会源源不断!



    如果您的客户或者亲朋好友有买、卖房的需求,请及时联系您对应的好房组训或者二手房专家,丰厚的回报在等着您!

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  • 问答 二手销售怎么收税 房屋交易

    看是什么地区了
    要根据面积 地区指导价 还有你的贷款额来决定的
    如果你是全款购买 税费应该不会超过一万

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  • 问答 二手房产销售好做吗?怎么做好二手销售? 其他

    第一、一手房和二手房销售区别:
    首先一手房。你只给开发商提供你自己的基本资料,其他什么都不用管,只要等着领证就可以了,二手房,先签合同,然后公证。 一次性付款的话直接到房管局过户(过户流程比较麻烦,各地又有些差异),过户完直接领证就可以了。
    其次如果你需要按揭的话,公证过以后先到银行做房产评估,申请贷款,看这个房子的评估价是多少,如果银行审批通过,可以去过户,过户完以后,《抵押权证》在银行,你直接拿房产证。一手房一般来说,位置都不理想(比较偏)。
    特别是大城市,市中心买房子价格却贵上天,而且质量、方位都不行,二手房位置选择性比较大,哪里有人气哪里就能买到二手房。
    第二、出售二手房注意事项:
    1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人,通过查验产权证和产权人身份证核实,确认无误即可。核实房屋状况:在看房的时候从以下几个方面入手了解: 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实,有利于你控制好交易的实际成本和风险。
    2、明确交易程序:二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给**款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意:保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。
    3、明确违约责任:和卖方要明确严格的违约责任,是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中,小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”,缺少实际效果。
    4、当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时,如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费,就拖延办理过户手续,致使卖方交房后无法及时收到余款;
    以上就是关于一手房和二手房销售区别还有出售二手房注意事项,在进行销售的时候应该根据具体的情况进行分析,特别是二手房在进行销售的时候应该充分的掌握其市场的规律,多进行价格的询问

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  • 百科 如何销售二手 购房政策

    baike15550
    如何销售二手房,想要销售二手房,那么首先得想办法把自己的二手房销售信息给发布出去。
  • 问答 怎样销售二手 房屋交易

    做好二手房销售首先要有一套完整的销售话术。对于销售工作而言,不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术,这样我们才能进行销售,才能应对不同的顾客和买家。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售,我们还要注意自己的肢体动作,有时候客户买的不是你的房子,可能更多的是先认可你这个人,所以你的肢体动作至关重要,给人留下的印象也至关重要,可能就是你不在意的一个小动作就会让顾客留下好感。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售第三点,我们需要对我们所出售的二手房有一个整体的了解,包括架构、地理位置等各种信息都要了解清楚,这样也方便我们介绍给顾客,也方便顾客对二手房的了解。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售第四点:我们要根据顾客的不同需求来进行销售,有的人图便宜,我们就给他介绍价格偏低的,有的人图方便,我们就给他介绍地理位置好交通便捷的,有的人图舒适,我们就给他介绍综合质量好一点的,总之就是按照不同需求来销售就对了。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售工作第五点,我们要充分利用互联网思维来进行销售。如今人们更多的注重口碑和宣传,所以在做二手房销售的时候也要充分利用口碑和宣传来销售,利用互联网思维来销售。比如建立自己的公众账号等。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售工作第六点:自己的态度要平和,微笑要给力,要让自己全身心的投入到工作中,要有热情,要真正的喜欢才会感染你的客户。

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  • 问答 二手如何客户? 二手中介怎么客户才是**简单的方式 房屋交易

    这个是我开通个人公众号的第一篇文章,很高兴您能看到!说明咱们有缘分!



    简单做个自我介绍,我叫王维,本名王大治,名字的故事我以后再分享



    我是思维导图售楼法创始人,地产微课堂创始人,地产牧场理论创始人,地产自明星创始人,地产社群营销导师,秦王会商学院合伙人



    我的主业是做二手房培训和咨询的,我之前还创立过地产中培联,不过现在已经离开了,创立地产中培联和我为什么离开的故事以后有时间再分享



    **近有很多朋友都非常疑惑,王维老师现在到底在搞什么呀?朋友圈里面成天发一些秦王会商学院的招生广告,秦王会商学院是个什么鬼?完全看不懂啊,这个说来话长,回头我会在我的文章中分享我和秦王会商学院的故事



    言归正传!我觉得我有一些话不得不说出来!因为目前在整个二手房交易过程中几乎各个参与者都是太苦逼的!太痛苦了,痛点太多了!不过有痛点就说明有巨大的机会!来看一下有哪些痛点!



    首先业主很苦逼!现在的中介公司鱼龙混杂,也不知道是把自己的房子交给哪家中介公司出售,因为分不太清楚正规的品牌公司都有哪些,即使知道,也不知道服务他的经纪人是否足够专业!能够帮助他解决问题!



    业主的需求其实非常简单的,无外乎3点:1.房子能够安全快捷交易,节约大量时间和精力;2.房子在**短时间内卖掉,快速套现,去做更加重要的事情;3.房子能够卖出高价钱,尽可能利益**大化!



    业主虽然想得很美好,不过思维方式肯定有问题,想着把房源在网上挂出来,让中介公司去竞争就好了,然后就可以达到这个目的了,现实和梦想总是存在着差距的!要想达成**终的结果,实际上签独家是**好的方式,而不是签多家委托!这个以后有机会再详细分享吧



    业主把房子挂出来后,开始就有各种中介打电话来联系,问很多很多重复的问题,然后是各家中介都来谈价格,却很少有人来带看!房子挂出来好久都卖不掉,而且自己的正常的生活也被打乱了!非常苦恼!



    客户实际实际上也是很苦逼的,对专业知识不了解,对市场也不了解,甚至对自己的需求都搞不清楚!也面临和业主同样的问题,不知道找哪家中介公司,而且也不知道服务他的经纪人是否足够专业!所以就像无头苍蝇一样,到处去找中介公司看房子,把自己搞得精疲力尽不说!到头来还没有找到合适自己的房子,错过很多机会!



    **苦逼的莫过于是二手房中介公司了,从经纪人到店长到老板都很苦逼!我一一道来!



    首先经纪人比较苦逼,在发达国家地产经纪人的地位和医生和律师是平起平坐的,有客户来咨询房产交易的事情都是可以按小时来收费的,中国的经纪人目前还远远达不到这个水平!



    中国目前的经纪人大约160万左右,目前绝大部分以年轻人为主,20多岁的,刚出社会没有多长时间的,有些是刚从**毕业的,就来从事这个行业,几乎没有任何人脉和知识储备,就是奔着赚钱来的。



    实际上要真正把房地产经纪人做好,是需要学习大量的知识的,很多年轻的经纪人没有这方面的基础,所以必须要在公司中沉淀和成长!



    好了,问题来了,目前中国绝大部分的中介公司并没有形成完善的培训体系,甚至很多的店长的培训能力都很弱!



    店长没有办法有效复制人才,帮助经纪人成长,导致很多经纪人缺乏在这个行业中应该掌握的知识,开不出单子,赚不到钱!很多坚持不了多久就“阵亡”了!



    即使有些经纪人能够开出单子来,也存在很大的偶然性,业绩也很不稳定,忽高忽低的,也很难在竞争这么激烈的环境中生存下来!



    而且很多经纪人还经历过被跑单的惨痛经验,实在是太痛苦了!到**后对外的说法是这个行业非常难做,然后抱怨公司!行业负面口碑就传播下去了



    店长也很苦逼!中国目前的店长大约20多万,很多人也赚不上什么钱

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  • 资讯 房产中介销售技巧 新手做二手销售技巧 房价

    news2941803
    做二手房中介经纪人一定要讲究方法,但是,是药三分毒,每一个技能都是会有反作用的,要用的自如就必须融会贯通,用这些方法去结合自己的工作方式,才能用的恰到其处。值得注意的地方是技巧再多也没用真诚重要,无论再有技巧也没有你用心和客户沟通,用真诚和客户交往,与其改变别人不如改变自己,当你真诚和客户去沟通,他就会把你看做自己