• 问答 房地产置业顾问 中介经纪

    房地产置业顾为了能够更好的把房子卖出去,就要掌握更多的楼盘情况,同时根据公司的需求,对所在的楼盘进行宣传,开展相应的房屋销售工作。所以说房地产职业所具备的能力,以及在日常工作当中需要负责的内容主要有:
    ①公司规定的业务流程进行销售接待
    ②负责客户的签约和回款。
    ③辅助客户的购房贷款和预售登记手续。
    ④收集客户和市场信息。
    ⑤完成市场调研或其他工作。
    ⑥管理维护客户关系 置业顾问的文化素质对于接受企业文化方面有一定的影响,拥有较高学历的置业顾问,能够更好的传递楼盘的品质,企业在选择和制定置业顾问服务标准时,加强了对置业顾问服务意识的培养,对房地产市场规则及发展进行理性分析,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准。?

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  • 百科 房地产置业顾问 全国百科

    baike8651
    房地产置业顾问为了能够更好的把房子卖出去,就要掌握更多的楼盘情况,同时根据公司的需求,对所在的楼盘进行宣传,开展相应的房屋销售工作。
  • 问答 怎么去做好房地产置业顾问 其他

    首先进入这个行业要进行一个合理的职业生涯规划,这个规划要与你的人生规划相适应;其次是收集目前正在实行的有关房地产的相关法规特别要仔细研究当地政府对房地产行业的规定;再次认真了解你的公司和项目,要清楚公司战略意图与你的工作职责相关联性,了解你所销售项目本身的优劣势,项目所在区域的社会、经济、人口、商业、交通、教育、医疗等等方面的情况;
    然后分短、中、长期确定个人目标,了解清楚为完成这些目标你需要具备哪些素质、能力、技巧等,也要明白你缺少哪些能力和技巧,你需要什么样的帮助来提高自己的能力;
    **后每天花一些时间去了解**近有关房地产行业相关信息与市场行情走向预测。努力去完成每一个细节。

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  • 问答 房地产置业顾问具体做什么的

    从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证
    要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的
    我这里要补充的是房屋属于不可移动的财产;简称不动产
    置业顾问是房地产级别的职称;**低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--懂事长
    现在房地产大量缺乏人才;任何人从事房地产都是从头开始的;不过刚进入房地产销售工作刚开始是没有底薪的;要开单后才可以入职;能够坚持下来的人很少;压力也很大;我有个朋友做了半年都没有入职;没有入职在房地产销售里面的职称是学员;没有底薪的;
    我从事房地产销售2年了;
    房地产三级市场底薪深圳1000起步加提成15%到35%这个是正规大型中介公司的提成标准;别的地方底薪**少也在600--1000元左右;他是按业绩越多提成就越高;看是那个城市;小公司提成就不一样;
    1、置业顾问肯定是卖房子的,但是根据招聘方的销售管理模式不同,收入和付出的辛劳也不同。
    2、一般的销售模式中,置业顾问在售楼部接待客户,跟踪客户,推介物业等,虽然也比较具有挑战性,要求具有综合的知识和灵活的思维,但因为工作场所稳定,环境舒适,收入可观,也是比较好的。
    3、在特殊的销售模式中(特别是大量招聘的公司),置业顾问要经过一个痛苦的历练过程,有可能初期要你采用直销的方式出去跑,带客户去公司,过一段时间之后,才有可能让你升为销售人员,在公司接待客户,再过一段时间,才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰,业绩不好就要自动离职。
    4、不管怎么样,销售是很锻炼人的(世界500强CEO有60%都是销售出身的),虽然对专业和工作经验要求不高,但对综合业务知识要求高,而且收入基本都是底薪+提成模式,能者多得,收入不等。从平均月薪千把块,到月薪万八块,万以上不等。

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  • 问答 房地产置业顾问应諸备什么条件 其他

    不知道你说的是置业顾问还是职业顾问?如果是置业顾问,那么楼上已经回答比较全面了!如果是职业顾问,就有两种,常见的职业顾问,也就是我们常说的猎头公司顾问以及人才寻访服务。主要负责举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等重要职位以及新的职业!
    如果想成为职业顾问,严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提,因此职业顾问必须具备高超的沟通能力和技巧,这样才能准确的了解客户真正的需要。
    专业的职业顾问还要具备较深的心理学,人际关系学知识等!还包括稳定的人才信息渠道!

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  • 问答 请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘? 其他

    本人觉得一个项目的**初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻,对于销售人员,应熟悉以下基本信息,以供介绍项目的基本信息:

    1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况) 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等

    **重要的就是扬长避短~~~~~~

    这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
    一般来说都是从大到小介绍
    方位
    交通
    环境
    配套
    小区内的状况
    园林
    风格
    会所
    户型……
    像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词

    标准说词提纲
    一、 项目规划
    二、 产品解述
    1. 产品位置
    2. 产品配套:
    3. 建筑单体
    4. 产品户型
    5. 产品设备
    6. 产品规划
    7. 区内交通
    8. 产品价格
    9. 产品结构
    10. 使用年限
    11. 产品面积
    12. 产品分摊
    13. 物业管理
    三、 环境介绍
    四、 社区配套及其他
    五、 卖点解述
    六、 本案优劣势分析

    销售标准说词
    一、 项目规划
    发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
    二、 产品解述
    1、 产品位置
    项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
    2、 产品配套:
    小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
    3、 建筑单体:
    建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
    4、 产品户型:
    分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
    5、 产品设备:
    设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
    6、 产品规划:
    主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
    7、 区内交通:
    人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速
    8、 产品价格:
    开盘价、起价、均价、**高价、性价比、折扣、实际支出、装修
    9、 产品结构:
    结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
    防噪性能
    10、 使用年限:
    各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与**
    11、 产品面积:
    功能、大小、合用性、经济性、紧凑度
    12、 产品分摊:
    分摊部位、分推率、分摊构成
    13、 物业管理:
    物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
    三、 环境介绍
    1. 绿化:
    绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模
    2. 日照:
    规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照
    3. 通风:
    朝向、主导风向、垂直气流、平面气流
    4. 节能:
    采暖系统、保温材料、外墙能耗
    5. 隔音: ’
    噪声、隔音能力及措施、声源控制
    6. 私密性:
    视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离
    四、 社区配套及其他
    1. 优惠措施:
    价格优惠、赠品
    2. 开发商:
    开发商、实力介绍、信誉介绍
    3. 付款方式:待定
    4. 施工管理:待定
    5. 施工进度知会:待定
    6. 合作单位:
    其他合作单位、设计单位、管理单位
    五、 项目卖点解述
    1. 品牌
    2. 强强联合
    3. 市场形象与定位(市场形象、目标市场)
    4. 区位价值(区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通)
    5. 创新(产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新)。

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  • 问答 如何成为一个高级房地产置业顾问 其他

    做这个中介行业真的没有什么技巧,唯有你的饱满的激情 勤奋才是**大的法宝,其次就是你的专业程度。你刚加入,建议你不要太求心急,俗话说:磨刀不误砍柴工。边做边沉淀自己的专业知识。因为优秀的Top Sales不是一时变得有高业绩,他们也是经过长时间的不断磨练,不断积累经验,才会有那么突出的表现。
    网上有一些资料你可以参考学习下,;例如:孙勇飞老师的《中介胜经--克隆百万业绩经纪人》,里面有一些内容很值得参考学习的。希望对你有帮助。

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  • 问答 开发商置业顾问好做 其他

    销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标,职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。
    这是一条职场的正常道路,虽然在现实生活中,从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少,但是只要自己不停的努力学习,没事多想想如何管理案场,多看看书,了解的知识当然要更广阔,内容要更加的广泛,如果多看看“地产观察”微信平台的知识,一切皆有可能。

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  • 问答 房地产现在好做? 现在做房地产好做 房屋交易

    人们的心理就是这样,买涨不买跌,以前越是涨价的时候,房子越好卖。但是**近几年的房价真是只见涨不见跌,还不是一点点的涨,而是一路飙升,房价过高,反而销售房子的工作不好干了。作为房产销售的廖女士很多时候为卖不出房子,拿不到提成而发愁。

    廖女士来自湖北咸宁,做房产销售工作,尽管现在工作不好做,但是每天,她都会在上班时间将所有的工作处理清,不会将当天的工作带回家,带回去也处理不了,还影响一家的心情。

    因为孩子上的是周托式**,只有周末才回家,所以下班后就成了廖女士**惬意的时候,没有工作的羁绊,没有琐事的烦心,廖女士就想着能不能再找一种兼职手工活儿来挣钱,于是她找到了手工之家,开始在家做雅薇丽珠绣免押金手工活赚钱,当然,廖女士是利用自己的闲散时间来做。

    因为是刚刚开始,不熟练,而且时间有限,廖女士彩珠绣外发手工活成品产量并不高,这次寄回的是下班后制作得一幅“厚德载物”的珠绣和几幅小成品,验收合格,结算加工费299元。

    为了保证质量,廖女士不仅系统学习了针法和串珠技能培训,而且将验收的标准也认真研究了好几遍,所以她加工所有珠绣画都是合格的,对这个可以寄到家做的手工活,廖女士很满意。

    一天天,廖女士就是这样,上班认真工作,下班好好做正规免费供料的手工活赚钱,每天过得很充实,还挣着两份钱;每到周末廖女士就跟丈夫儿子一起休息,全家人聚在一起享受生活。

    有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士找到了有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士正在做有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士找到了有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士正在做

    手工活之家

    手工活之家是一家专业手工活外发加工回收平台,提供在家赚钱的方法,致力于为老百姓搭建在家做手工活兼职创业致富平台的网站!找手工活就找拿回家做的手工活!www.yn288.com免费加盟电话:400-680-6200,客服QQ:800123458


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  • 问答 求助..房地产中介物业顾问 选房看房

    年龄大不是问题.只要肯努力一样会受欢迎.
    我也是做房产经纪人的.
    我们这里都有三四岁的也有好几个.因为做这行客户群不一样.年龄大有年龄大的好.会受客户的信任度会高一点./
    只要肯努力.一样会受欢迎的.

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  • 问答 求助..房地产中介物业顾问 选房看房

    这个还真实不太了解。行业的说法很多,一般是高级就说明其在专业方面比较再行,带行政职务的就是管理者了。

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  • 问答 房地产现在好做? 现在的房地产销售好做 中介经纪

    有很多人,觉得销售这行业比较赚钱,特别是买卖房屋的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们**需要的性价比;有投资需求的,则看重**潜力…………

    出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。

    3、永远提供两种选择

    永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。

    运用这种方法,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”

    注意,在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而会令客户无所适从。

    4、反复强调重要内容

    因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”……

    务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

    5、断言式沟通提供信心

    人类天生不爱冒险,很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安,不保险的感觉。

    所以,经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。

    6、善用旁证加强说服力

    有时候在场朋友或是其它买家的好评更容易被客户接受。

    要知道:“只靠推销自己的想法,一般不容易使对方相信!“在在客户心目中,熟人、旁证,以及有影响的机构或有一定地位的人的评论是很有说服力的。例如:在场好友“我觉得蛮好的!”抑或是”这个房型不灵的“…………抵过经纪人费劲口舌。

    所以,聪明的经纪人要懂得经营,善用旁证。

    7、客户都有从众心理

    客户通常不愿意轻易尝试冒险。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。而对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

    户型,却犹疑不决。经纪人适时鼓励:“您真有眼光,这是目前**为热销的户型,这个月已经成交了三十多套了,购买的都像你们一样是三口之家”也许就能快速帮助客户下定决心。

    8、引导客户去比较

    客户在购房时,对于房屋的价格依据通常都是以周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的。询问不同的中介,查看熟人卖房、买房的大概情况……等等,辅助判断,以此隔岸观火。

    有时候,客户的参照未必准确,可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客户去比较。以精准、真实的报价数据去引导客户,给客户看证明自己立场的专业数据。

    9、掌握边际效益,快速成交

    经济学中的一个概念叫做边际效益。它大体可以这样理解,即一个市场中的经济实体为追求**大的利润,多次进行扩大生产,每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间有一个差,这个差就是边际效益。简单说,随着消费者对消费品数量的逐层增加,单位效用会逐层递减。

    应用到房产销售中,即随着你逐个阐述房源的优势,客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”,一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间,防止二度谈价。

    10、让客户看到你的付出

    要让客户信赖自己,接受自己,让顾客愿意将自己的想法意见说出来,彼此形成良好的合作关系,就离成功近了一步。

    并且要让买卖双方觉得,你始终在为他们着想。为了争取到这个价格,你付出了很多努力,让客户觉得你能够谈到这个价格非常不容易,在这个过程中你做了很多事情。你需要营造出专业、诚信的形象,要以自身的服务让客户感觉到中介费物有所值,防止客户对中介费讨价还价。

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  • 问答 房地产好干吗? 房地产销售好做 其他

    房产销售技巧和话术?

    1、要给客户好的印象,取得客户的信任。只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

    2、在销售过程中要分轻重,将重要的卖点放在前面说。首先在与客户交谈过程中了解客户的需求,然后根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。

    比较客人比较注重的是地段,那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫,阐述楼盘地段的,抓住客人的心里,这样能够大大的提高成交概率。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

    3、尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,人关注性,给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

    4、交谈的结尾也要有亮点,我们条中讲到要将重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,以免造成虎头蛇尾,客户还会对后听到的形成较深刻的印象。在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说,开门见山讲重点亮点,也要在结尾的时候留一些亮点。

    因为有时候交谈的时间有些长,可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊,这时候后再提一嘴再加上一些新的亮点,这时客户也了解了整个房子的状况,会印象深刻,促成成交。



    房产销售好做吗?

    1、在客户很早提出结束看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变:在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

    2、作为销售的关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

    3、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

    综上所述,本文主要是讲述了房产销售技巧和话术,以及房产销售好做吗的全部内容,已经在销售路上的人员,就一定会对于本文有着相同的见解,也相信你如果掌握了本文的销售内容,这也会使得你以后的销售更加得心应手,希望销售人员都能够掌握了本文的内容,进行大卖。

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  • 问答 怎样做房地产现在房地产好做 中介经纪

    1.应该进行市场细分,确定所要推的产品的目标消费群体。
    明确针对的是家庭,还是单位;是一般用途,还是有特殊功用;是一般价位,还是高档消费品等等。
    不管目标消费对象是家庭还是单位,你都要尽量做到有的放矢,确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说,高档品划分出目标群体,向单位推销就针对大型的、效益好的,向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。
    2.不管要卖给谁,都要求你必须要对产品有足够的了解,了解不仅仅只局限于功能、优点上,还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知:材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等;对优点应有的认知:同类产品比较,你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知:产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果,建议尝试一下(也要因人而异)。
    3.平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力,这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在**图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。
    **后我要说的是,了解产品了,也找出目标群体了,也练好与人交往的本领了,**后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说,我的木门就是高档的卖给家庭用户的,我还要明确什么——哪里有需要的人!往往是待建的住宅区(还没盖的)和新建成的住宅区会需要安装门,可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题,那是比较大的买卖,凭大学生的身份很难做成(你要有足够大的能量也建议一试啊),新建成的住宅区各家虽然安装了门,但是有很多家庭都会考虑换门,会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了,分析他们对产品的**大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领,尽量做到他需要什么我们就说什么,消费者是追求实用,还是显示身份、还是就是只认价位,这些你都要努力去把握。
    大学生是该好好磨练磨练,业务员是**练人的,有前途,有什么不明白的还可以以后继续交流,我就是靠创意吃饭的,我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸自己饭碗,现实中我可是靠卖创意生存糊口的啊!尽义务啦。
    1.对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。   2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。   3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。   4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。   5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。   6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。   7.**优秀的经纪人是那些态度**好、知识**丰富、服务**周到的人。   8.对房屋资料必须熟记,同时要收集竞争对手的资料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。   9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是**好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。   10.获单的道路是从寻找客户开始的,开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客,就不再有成功之源。   11.对客户有益的事情要多做,超出他的预期。   12.在拜访客户时,应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,不能空手而归,即使没有房客源,也要让客户记住。   13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。   14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。   15.准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的工作。   16.向可以做出购买决策的权力先生推销。  17.事前必须努力准备材料。  18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽。   19.不可能与拜访的每一位客户达成交易,应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。   20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。   21.事前在成为一个优秀的经纪人之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。   22.了解你的房源,找出卖点。  23.业绩好的经纪人经得起失败,部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。   24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。   25.**有价值的东西莫过于时间。  26.有三条增加成单率的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。   27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。  28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取**适合的接近方式及开场白。   29.机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,以**快时间成交。   30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有老虎之眼。   31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。  32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。   33.推销必须有耐心。以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。   34.遭客户拒绝,切勿泄气,要设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。   35.对客户周围的人也要热诚、耐心。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。   36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。   37.在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素就是真诚。   38.不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。   39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此必须要按动客户的心动钮。   40.经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。   41.要打动顾客的心。   42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户**陕捷、满意、正确的答案。   43.倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。   44.游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。   45.在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功.   46.没有签单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到单则是丢脸的。   47.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。   48.签单时,要说服客户现在就采取行动。拖延就可能失去成交机会。一句格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。   49.如果未能成交,要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。   50.追踪、追踪、再追踪--如果要完成一单需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。   51.与他人(同事及客户)融洽相处。经纪不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。   52.努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。   53.不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。   54.坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。   55.用数字找出你的成功公式--判定你完成一单需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、以及多少回追踪,然后再依此公式行事。   56.热情面对工作。   57.留给客户深刻的印象。这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时却未必。你可以选择你想留给另人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。   58.**高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。**愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。   59.自得其乐--这是**重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。   60.业绩是销售的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。   68.经纪人必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。   61.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。   62.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。   63.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。   64.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。   65.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,必须多在这方面下功夫。   66.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。   78.信用是推销的**大本钱,人格是推销**大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。   79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。   80.就推销而言,善听比善说更重要。   82.在开口前,先要赢得客户的好感。赢得推销**好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小

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  • 问答 房地产公司的置业顾问是干什么?有什么要求? 其他

    置业顾问就是运用专业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案,甚至是理财计划。

    但是就目前房地产市场而言,置业顾问其实就是房地产公司的销售员。

    一般来说,房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训,但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。
    工作方式一般为店面式销售,二手房户外工作较多!

    目前国内正在宏观调控房地产行业,相关二手房交易的税费政策也是接连出台,加上银行贷款利率的调高,目前市场正处于观望状态,温州,上海等地的购房投资客基本很少,很多想买房但是又不急于一时的消费者更是静观市场变化,期盼房价会随着政策的出台而有所下降!另有一手房新规:开发商楼盘不封顶不能预售,更给那些没有雄厚的经济实力的开发商带来很大资金压力!但顶级地段的高品质楼盘还是相当看好!

    从事房地产销售行业一般工资结构和其他业务员没有什么差别,底薪 (0.5%%7E2%)提成 奖金

    做房地产销售一手房赚钱**多就是参加炒房,二手房就是赚取差价,尽管这两点国家是明令禁止的!

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  • 问答 房地产经纪好做 中介经纪

    房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托,销售其开发的新商品房。房地产经纪业务,不仅是代理新房的买卖,还包括代理旧房的买卖,不仅代理房地产的买卖,还代理房地产的租赁业务。
      怎样做好房地产经纪人
      若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。
      房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪,是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间,通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家,并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说,掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括:房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说,经纪人就是利用信息制造利润,信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话,那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方,是买卖和租赁的全过程代理,贯穿于房地产生产各个环节,因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说,一要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识,了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
      市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面,早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说,他们所需要的也不是单纯的中介服务,而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征,决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离,非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识,就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
      法律知识。房地产经纪人虽然不是律师,也不一定要达到专业水平,但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善,也就是说房地产的每一项业务,都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神,而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个**简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖,就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商,要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法,依法办事,用法律来维护委托人的合法权益。
      金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分,与房地产开发、经营与管理有着密切的联系,房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展,要金融业作为后盾,金融业要拓展,房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询业务,都少不了金融知识。一般来说,经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
      谈判技巧。谈判是一门技术,更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通,达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外,通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时,也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说,还有一个**现实的问题,就是如何使双方成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

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  • 问答 房地产好干吗? 做房地产销售好做 房屋交易


    房地产哪个岗位**好?

    1:房地产有营销部、财务部、工程部、人力资源部、网络技术部门、发展部等,如果你想安稳可以去技术部或者财务部,如果你想挣的钱多可以去营销部,如果你想锻炼自己能力可以去发展部或者工程部。

    2:一般来说,工程、营销、财务、综合管理四块是必不可少的。另外根据集团管控模式不同,可能会有设计、招采、成本、物业等。另外工作细分下来,综合管理还能分为后勤保障、人力资源、运营管理,工程口还可以分为工程现场、档案资料、开发外联等。




    怎样才能做好房地产销售人员?

    做好一名房地产销售人员,需要了解以下十点:

    1:**基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

    2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;会是留给有准备的人:在接待客户的时候,个人主观判断不要过于强烈,做好客户的登记,及进行回访跟踪。经常性约客户过来看看房,了解楼盘。




    2:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及**新的动态。学会运用销售技巧

    3:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想。如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视,这样客户反过来也会重视自己。

    怎样才能做好房地产销售人员?千万别以为房地产销售人员这份工作很好胜任,毕竟现在的顾客都比较挑剔,如果人们不具有成为房地产销售人员的基本条件以及强大的心理承受能力,**好还是不要做这份工作。房地产哪个岗位**好?工程部以及销售部都算是比较不错的岗位。当然具体选择怎样的岗位,还是要看个人的喜好,因为只有喜欢这份工作才会有工作的热情。

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  • 问答 怎么做个合格房地产职业顾问? 其他

    置业顾问 是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资 置业的专业化,顾问式服务的综合性人才. 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;
    另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!
    !实际上,现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。
    据卡梅尔等项目销售负责人介绍,现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
    对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。
    置业顾问成为交易双方沟通的桥梁 置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍,现在的置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
    两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买房负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
    置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;
    对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;
    而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。
    待遇问题主要看业绩,都是拿底薪和项目提成,是一份很有创造力和成就感的工作

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  • 问答 房地产卖房好做?怎么才能做好房地产 中介经纪

    你应具备以下条件:
    1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
    2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
    3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。
    4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,**大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,**终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
    5心理素质.要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧I拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资

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  • 问答 现在的房地产好做 其他

    都很累 楼主要慎重啊 房地产销售?... 看你要坐哪种了...是中介公司还是开发公司自己的 待遇都不一样的..还有楼盘的定位啊..

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