• 问答 怎样卖房子?卖房子哪些技巧? 其他

    什么样的人才算合格的置业顾问?
    一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问,任何地产公司发展的关键是销售,所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。
    房地产的销售人员即置业顾问,在很多人的印象中没有什么特别的技能可言,或者是一项很单一的工作,以为任何人都可以做,其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演,是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁,是公司的形象代表和项目的代言人。很显然,一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是**大的:一是流失了潜在的客户,二是浪费了销售的时间成本,三是销售人员的销售成本(比如差旅费等),四是降低公司的利润率(如放优惠等)。在房地产业内有句流行语,“四流的销售员卖价格,三流的销售员卖产品,二流的销售员卖服务,一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过,卖产品不如卖自己,这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。
    做一个合格的置业顾问,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
    如何成为一个顶级的置业顾问?
    当一个置业顾问经过一段时间的磨练、实践和积累,基本达到合格的标准之后应该让自己快速成长、成熟起来,实现由一个新手到熟手再到高手的演变,不停锻造自己销售的生命力。纵观中原、世华、美联等公司年度销售总冠军年入几十万或有些企业年入百万的优秀置业顾问,他们成功的背后虽有很多酸甜苦辣,但也显现了一个具有生命力的顶级置业顾问的优秀之处的一些共性。
    乔吉拉德曾说,每个人都可以成为一个优秀的营销人员,我们要做的是发现这种销售的潜质,激发这种潜质,发挥这种潜质。
    这些优秀的置业顾问除了公司、市场给予的种种机遇之外,在他们生命的本色中有些素质是有其共性的、与生就有的特质。优秀的职业顾问在不停地激发他们销售的潜质,发挥这种潜质。
    其一,优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态,什么时间、地点,只要你认识自己的优点和缺点,你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情,但是只要你明白自己、深刻地了解自己,也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。
    在竞争激烈的房地产领域,很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向,这种时候更需要认知自己,分析自己的优劣势,给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆,年少时开米店送大米,自幼对自己有很强的认知度,他坚信每个人都能成为优秀的销售员,他更相信自己有做销售的潜质,他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业,**终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇,更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的,自我认知是你职业生涯中的航标,是你销售工作中的那盏灯,它指引着你前进的方向,鼓励和支持你不断努力,不断向前。
    其二,自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户,而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠,将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来,让笑容像婴儿般灿烂无邪,这便是一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的,他的成功是一个自我激励、自我超越的过程,是我们优秀置业顾问的榜样。自我激励是自信心和意志力的综合表现。
    自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的,因为自我激励让我们不再害怕压力,只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上**难攀越的山,其实是自己。向上走,即使一小步,也有新高度。做**好的自己,我能!”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励,“我能,我一定能!!”这句来自生命深处的呐喊便是**好的激励方式。一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折,因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中,在销售的过程中,其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石,自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂,是向上一小步生命深处的原动力。
    其三,准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求,每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求,客户需要什么样的产品,或者需要什么样的服务。以便为进一步的服务做好相应的铺垫,也为下一步工作指引了方向,出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受,那么经验则是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练,才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业顾问短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求,这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本,提高工作效率,同时也可以大大提高成交率。
    其四,学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功,但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代,也是一个多变的时代,是一个飞速发展的时代。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取**新的市场信息,了解经济发展趋势,了解区域发展规划,了解国家政策对行业可能产生的影响。能够将学习到的知识与实际工作结合,做到理论指导实践,为整个销售洽谈过程作指导。一个优秀的职业顾问要不断地学习新知识、新思想、新观念,充实自己的知识结构。一个优秀的置业顾问要学习成为一个“杂”家,要成为杂家就要晓知天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等。只有这些知识储备到一定程度,才能在客户洽谈中面对各种问题,快速检索、应对自如,不至于思想短路或无话可说。
    其五,自身的品格。作为置业顾问,一言一行都是公司的形象、项目的代言,因此必须体现其良好的道德修养。“正心则修身”,做人要正,做事也要正。要将事业心和责任心紧密联系在一起,在思想上要能意识到这个行业的高尚、任务的艰巨。要不骄不躁,养成良好的职业素养和品格。一个具有良好职业品格的置业顾问是你在这个行业里组建人脉的关键,人脉即钱脉。古人云“正心修身则平天下”,因此置业顾问的品格是其职业生涯中的基石,是其具有持久销售生命力的基础。
    在房地产领域,对于置业顾问的销售生涯来说,就是一场不间断的让人毫无喘息的战斗,是一次永不停歇的赛跑。在他们每一次成功的背后都夹杂着许多的失败和拒绝,在兴奋与得意之间存在着恐惧和失望,在危机和惶恐之间他们深感生活的无奈和工作的压力。但是不论他们身在何处脚踏何方,不论有多少的荆棘和坎坷,对于我们顶级的置业顾问来说这只是开始,因为他们优良的品质让他们绝对坚信“没有失败,只有暂时停止成功”。

    已有4个回答

  • 问答 卖房子哪些 房屋交易

    ①如果是卖普通住宅房,那首先需要缴纳1.5%的契税,需要缴纳0.1%的印花税。如果出售的这套房屋在5年之内那还要缴纳5.5%的营业税以及1%的个税,如果出售的这套房子已经超过5年了,那么不需要缴纳营业税以及个税,除了以上这些以外,我们需要缴纳一些土地出让金,通常土地出让金的税率是1%。如果是回迁房的话,土地出让金的税率是3%,如果是经济适用房的话,那么是使用房子5年内的交易差价乘以10%的综合地价款。
    ②如果卖的是非普通住宅房,房子在5年之内需要缴纳3%的营业税和1%的个税。如果房子的时间已经超过5年,那需要使用房子的出售价减掉当年房子的购买价格,然后乘以5.5%,这个就是营业税。除此之外需要缴纳3%的契税和0.1%的印花税,房子在三年之内需要缴纳1%的土地增值税。

    已有1个回答

  • 百科 卖房子哪些 全国百科

    baike17807
    房地产买卖是我国房地产市场中的一种普遍现象,尤其是近几年房地产价格的上涨,使得房地产市场迅速发展。众所周知,房产的出售和出售都要交纳一定的税费,不管是买家还是卖家,但是很多人并不知道要交多少税,下面就给你简单的介绍,如果你想要购买房子,可以提前做好心理准备。
  • 问答 卖房子哪些 其他

    商品房:
    满五年:
    交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)(不同的省市自治区不同的税率,普通住宅减半)
    印花税:成交价*0.05%(买卖双方各缴纳)
    交易费:成交价*0.5%(买卖双方各一半,住宅6元/平方米)
    证件工本费:80元
    个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
    未满五年:
    营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
    交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)(不同的省市自治区不同的税率,普通住宅减半)
    印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
    交易费:成交价*0.5%(买卖双方各一半,住宅6元/平方米)
    证件工本费:80元
    个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
    注明:120平米(地方政府可以上浮20%,得到144平方米)

    已有2个回答

  • 百科 卖房子哪些 税费方式

    baike42142
    卖房子需要缴纳的税费包括个人所得税和营业税,但在一定条件下可以享受免征优惠政策。本文详细介绍了卖房子需要缴纳的税费和如何享受相应的优惠政策。
  • 问答 卖房子哪些 其他

    交易费、印花税、营业税、个人所得税、教育附加费、营业税的2%、城建费,当然还有中介费。

    已有1个回答

  • 问答 卖房子哪些

    1、五层以上(含五层)的多高层住房,以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等;
    2、单套建筑面积在140平方米以下;
    3、实际成交价格:低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍以下,坐落于内环线以内的低于330万元/套,内环线与外环线之间的低于200万元/套,外环线以外的低于160万元/套。

    已有3个回答

  • 问答 卖房子哪些 房产税费

    ①个人所得税:个人在出售房子的时候是需要缴纳个税的,而个税的税率是1%,或者是按照房屋买卖差价的20%来缴纳。但如果房子是满足满五唯一条件的话,那么是可以免征个税的。
    ②中介费:如果在卖房子的时候是通过当地的中介公司来进行交易的,那么卖家还需要支付中介费。一般中介公司会征收成交价格的,1%到3%不等的费用,具体要看各家中介公司的收费标准。另外,卖家通常是需要等到交易完成之后再去支付这个费用的。
    ③权证登记费:卖家在出售房屋时需要支付权证登记费,一般每件收费的标准是80元,但如果是非住宅房,那么每件收费标准是550元。
    ④增值税及其附加税:若房产证取得的时间未满两年,那增值税及其附加税的征收税率为5.55%,若房产证取得的时间已经超过了两年,此时可以免征增值税。

    已有1个回答

  • 问答 卖房子哪些 房产税费

      卖房子需要缴纳的税费主要包含契税、增值税、土地增值税个人所得税以及印花税等。
      在出售房屋时,需要注意以下5个方面:1、可以看一下小区内其他房屋的挂牌价以及成交记录,同时也看看别人房屋的图片,跟自身的房屋进行一定的对比,总结一下优劣性,同时也要了解自身房屋的卖点,这样对于房屋的定价也会更加的精准。2、在有了大致的估价之后,可以委托中介来进行出售,但是挂牌价一定要比心理价位更高一些,这样是为了在交易过程中,买方可以有砍价的空间。3、在发布信息时,尽可能的全面一些,这样也能很好的筛选出真正想购买房屋的人。4、如果要出售房屋时,不要签订独家代理协议,否则在代理期没有将房屋销售出去,中介也会找各式各样的理由不进行赔偿。

    已有1个回答

  • 百科 卖房子哪些 全国百科

    baike8436
    卖房子要交哪些税?卖普通住宅房,那首先需要缴纳1.5%的契税,需要缴纳0.1%的印花税。
  • 问答 卖房子哪些 房产税费

    卖房子要交的税一般包括由个人所得税和营业税,所得税和营业税在一定时间之后可以享受免征的优惠政策,所出售的房子已经满足,5年并且是个人名下唯一一套住房,是可以免交个人所得税和营业税的。在出售之前可以看一下自己是否符合相应的条件,必须是名下唯一一套住房,而且在取得房屋所有产权证或者是支付契税,已经满足5年再次出售就能够享受免征的待遇。 除了个人所得税之外,也就是营业税都是需要卖方进行缴纳的费用,营业税是房屋总价的5.6%,如果房子已经满足两年并且是唯一住房的话,可以免征营业税。在房屋交易的过程当中,如果二手房通过中介进行,成交还需要缴纳一部分的中介费用,一般是在成交价的1%或者是3%,主要是看和中介签署的协议当中的规定。

    已有1个回答

  • 百科 卖房子哪些 全国百科

    baike13295
  • 资讯 卖房子需要哪些?卖房子需要关切什么 房价

    news2712478
    在经过了一年又一年的奋斗相信很多人都邑在2016年的时刻采办属于自己的房子吧,*熟悉的人更是卖掉老房子换新房。我们不防在采办房子前体味一些卖房子要关切什么和卖房子要交哪些税等一些相关资料,来防止因房子而惹起的胶葛。
  • 问答 卖房子哪些 房产税费

    二手房交易税费主要包括契税、营业税、个人所得税、土地增值税、印花税、城建税、教育附加税、地方附加税等八种,其中常见且额度较大的为契税、营业税、个人所得税等三大类。

    已有5个回答

  • 问答 怎样卖房子?卖房子有什么技巧? 其他

    没经验去卖房子好学吗

    一般房产公司在入职后都会安排相应的培训,业绩的好坏有多种原因,比如所工作的城市房地产市场的好坏、以及你所在公司的营销推广手段等等等等。当然也有个人的原因。压力会有点大,但心态要好。个人认为做房产销售还是很锻炼人的。

    卖房子有哪些技巧

    1、做好谈判前的准备

    做好谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你的目标,以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施。

    2、收集信息选择策略

    上谈判场院之前,你手上掌握的资讯越多,在谈判的过程里面,就越容易成效;你对对方的了解越多,你相对成功的机会就越大,所以资讯,是非常重要的一部分。

    3、如何进行谈判

    谈判就是让买方,让买的那个人答应了他的要求,还让他自己相信,是他占了便宜,这就是所谓的谈判。简单地讲就是他赢得了面子,你赢得了里子,买卖双方成交才是真正的双赢,真正的胜利。

    3、在谈判的过程里面,如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用,你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长,对方是个科员,你就经常用一种教训的语气,来跟对方谈判。

    4、掌握不同谈判风格

    以前老夫子,讲过一句话:己所不欲,勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确,你自己不想要,其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为:人之所欲,施之于人。

    可以看出,即使没有卖房经验也不需要担心,可以慢慢学,借鉴别人成功的精力。当然重要的是,还是要看自己是否有谈判能力,掌握谈判技巧。希望这篇文章对你卖房会有所帮助。

    已有4个回答

  • 问答 佛山卖房子哪些 房产税费

    1、营业税:卖房子所得的收入受到营业税的征税,税率为3%;
    2、增值税:卖房子时,需要交纳的增值税,税率为5%;
    3、房产税:卖房子时,应交纳的房产税,税率为1%。
    4、土地使用税:卖房子时,应交纳的土地使用税,税率为0.5%。
    5、个人所得税:卖房子时,应交纳的个人所得税,税率为20%。

    已有3个回答

  • 问答 江苏卖房子哪些 房产税费

    1、契税:房屋买卖双方必须向主管税务机关缴纳,占房屋总价款的3%;
    2、增值税:卖方需按照销售价格向主管税务机关缴纳,占房屋总价款的5%;
    3、个人所得税:卖方需按照房屋总价款的20%向主管税务机关缴纳;
    4、土地增值税:卖方向主管税务机关缴纳,占房屋总价款的1%;
    5、土地使用税:卖方向当地政府缴纳,占房屋总价款的0.2%;
    6、印花税:卖方向主管税务机关缴纳,占房屋总价款的0.05%。

    已有2个回答

  • 问答 重庆卖房子哪些 房产税费

    1、营业税:营业税是对从事商业活动的纳税人收取的一种联邦税收,也被称为货物及服务税(GST)。
    2、增值税:增值税是中国的一种联邦税收,它是对非税收增值的收入进行征收的税种。
    3、土地使用税:土地使用税是指在使用土地进行建设、经营或其他目的时,由税务机关按照法定税率征收的税款。
    4、个人所得税:个人所得税是一种联邦税收,它是对个人收入进行征税的税种。
    5、房产税:房产税是指在买卖房地产时,由税务机关按照法定税率征收的税款。

    已有3个回答

  • 问答 郑州卖房子哪些 房产税费

    1、增值税:卖房子时,应向税务机关缴纳增值税,增值税税率为5%,具体税费由买受人和卖方交纳。
    2、营业税:卖房子时,应向税务机关缴纳营业税,营业税税率为3%,具体税费由买受人和卖方交纳。
    3、契税:卖房子时,应向税务机关缴纳契税,契税税率为3%,具体税费由买受人和卖方交纳。
    4、土地使用税:卖房子时,应向税务机关缴纳土地使用税,土地使用税税率为1.2%,具体税费由买受人和卖方交纳。
    5、其他税:卖房子时,如果房子的位置属于州重点发展区域,还应向税务机关缴纳政府专项税收,具体税费由买受人和卖方交纳。

    已有2个回答

  • 问答 个人卖房子哪些 房产税费

    1、契税:卖房子时需要缴纳的税款,具体金额按照当地政府的规定征收。
    2、个人所得税:卖房子产生的所得,按照国家规定的税率和税收征收。
    3、增值税:若房子原值大于成交价,则需要缴纳增值税。
    4、地方税:房子所在地的地方税,按照地方政府的规定征收。
    5、印花税:卖房子时需要缴纳的税款,具体金额按照当地政府的规定征收。

    已有3个回答