• 资讯 滕州房价 置业顾问必知的商业地产销售知识 房价

    news3100627
    滕州房价 置业顾问必知的商业地产销售知识
  • 百科 商业地产招商技巧 购房政策

    baike16102
    商业地产招商技巧,以精准项目定位和规划为基础,包括主题定位,商业建筑物情景营造。
  • 百科 地产销售技巧有哪些 购房流程

    baike14571
    房地产销售技巧有哪些?销售人员要做到察言观色,通过和客户的谈话就得搞清楚顾客的具体需求以及顾客的喜好。
  • 问答 如何做好房地产销售?房产销售技巧有哪些呢? 中介经纪

    如何成为一位出色的房地产销售人员

      我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

    已有4个回答

  • 百科 地产销售知识 全国百科

    baike8583
    房地产销售知识包括房产行业知识,房地产基础知识,产品知识,销售技巧知识,行业素养知识等。
  • 百科 地产销售流程 购房流程

    baike13241
  • 问答 地产销售知识 其他

    作为一名房地产销售人员,需要了解房产行业知识,房地产基础知识,产品知识,销售技巧知识,行业素养知识等。 以下为房地产销售知识:
    ①房产行业知识包括房地产行业的发展,宏观前景,现状等。
    ②房地产基础知识,包括房地产类型,产权,得房率,层高,净高等专业术语以及销售形式,贷款计算方法等。
    ③产品知识,包括开发商,承建商,楼盘卖点,产权年限,户型,性价比,优惠政策以及竞品的优劣势 等。
    ④销售技巧知识,包括口才,接待,谈判,介绍以及SP实战演练。
    ⑤行业素养知识,包括仪态,表达力,亲和力,倾听能力,解决问题的能力等。 另外作为一名合格的销售人员,需要在第一时间了解客户的需求,根据客户的需求,推荐适合客户的产品。

    已有1个回答

  • 问答 地产销售怎样 其他

    要做好销售需要做到:
    一:勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
    要想做好销售首先要勤奋,这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”!
    勤奋体现在以下几个方面: 1.勤学习,不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。
    二:灵感
    灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场,灵感可以说无处不在。
    三:技巧
    技巧就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
    与客户交往过程中主要有三个阶段:
    (一)拜访前:
    1.要做好访前计划。
    2.拜访前计划的内容: 确定**佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法,准备好相关资料等。
    二、拜访中:
    1.要从客户角度去看待我们的销售行为。
    2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。
    3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也都不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
    三、拜访后:
    1.一定要做访后分析。
    2.采取改进措施。
    只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。

    已有3个回答

  • 问答 地产销售如何 产权产证

    1.建立相应信息的群;
    2.网上发布信息;
    3.把你的功课做好,充分了解房产的优势和卖点;
    4.利用可接触到的所有途径,加强房产信息的宣传;
    5.接待好你的每一个顾客,决不能以貌取人,言语之间必须让顾客感到你的真诚,而不是一脸的不屑和不耐烦;
    6.了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件,购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的**、超市、菜场、医院、交通、休闲等;
    7.递上自己的联系方式,不要索要对方的电话或其它信息;
    8.认真做好每天的记录,反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。
    其他答案(共7个回答)

    已有3个回答

  • 问答 什么是房地产销售? 房地产销售**重要的是什么? 房屋交易


    1、坚持在同一行业做下去



    虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业**起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。



    很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于个人的成长。






    2、坚持在同一家公司做下去



    很多房产经纪人没有定性,经常换公司。很多人三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。



    首先,三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰他没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。



    其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户可能接触过许多经纪人,凭什么记住了你?房产经纪人必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的经纪人都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。



    第三、坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。



    第四、你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对经纪人的挑战是非常大的。






    3、坚持客户跟踪与维护



    很多房产经纪人与客户初步接触后,在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后),经济人就开始了积极跟踪。一开始,经纪人表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。



    其实做房产销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。



    房产经纪人都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。



    已有5个回答

  • 问答 地产销售流程 其他

    ①首先如果客户走进了销售大门,那么其实就会进入房地产商的销售事业,此时销售人员需要主动上前问好,同时要介绍大楼的情况。
    ②在吸引了客户的注意力之后,销售人员需要看准时机,向客户去介绍展板的内容,同时要介绍大楼的整体面貌。
    ③接下来就是要带领客户去看一看房子,如果能够走到这一步,那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意,那可以适当的给出一些优惠,这样成功的几率会更高一些,在看房的期间,销售人员应该热情的为客户去服务,同时要为客户答疑解难。
    ④需要给客户去设计购买的方案,然后要帮助客户去登记信息以及数据。
    ⑤如果客户有认购的意向,那么可以开始洽谈合作,同时提醒客户缴纳定金,并且签订正式的定金合约。

    已有1个回答

  • 资讯 打造"商业地产*指南" 武汉商业地产项目调研启用

    news1660318
    归纳网统计数据显现,到2017年,武汉将有超十家巨无霸归纳综合体开业,其中包括英特宜家购物核心、武汉核心商务区、日本永旺购物核心等。武汉的商业地产发展环境现实若何?能够面临哪些机缘和挑战呢?为了摸底武汉商业地产商场的真实环境,8月中旬,中国指数研究院连络网建议的“武汉商业项目调研”正式启用!
  • 百科 地产销售方案变化有哪些 购房流程

    baike14389
  • 资讯 商业地产异军突起 衡水郊区商业地产周全清点 房价

    news1857787
    网讯 陪伴着城市的发展,衡水商业地产也在慢慢崛起。尤其是插足2013年此后,商业地产慢慢繁荣。楼市调控的核心仍在放在住宅方面,商业地产作用较小。在逆市中,各地商业用地络续溢价出售,就连商业地产,也以不限购的特点,成为吸收*者的热门财产形态。
  • 资讯 商业地产怎么过户?商业地产过户流程是什么? 房价

    news3027547
    现在很多人都有自己的小*,不少朋友将自己手中闲置的资金投入商铺、写字楼或者公寓等商业地产中。也有一些人将资金投入到*见效快的二手商铺,那么在购买商铺时商业房产过户手续费是多少?商业用房过户流程是什么?
  • 资讯 商业地产怎么过户?商业地产过户流程是什么? 房价

    news3026693
    现在很多人都有自己的小*,不少朋友将自己手中闲置的资金投入商铺、写字楼或者公寓等商业地产中。也有一些人将资金投入到*见效快的二手商铺,那么在购买商铺时商业房产过户手续费是多少?商业用房过户流程是什么?
  • 资讯 威海房地产销售技巧有哪些? 房价

    news2809884
    某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销售人员张某搞定这件事,在张某接手前已经有几个*的销售人员败下阵来,原因是该卖场在当地是零售业老大,所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。
  • 资讯 2018商业地产的价值 商业地产与传统地产的差别。

    news2959024
    商业地产是房地产开发业中极为重要的一部分,近年来更是掀起了全国性的商业地产开发热。尤其自2010年以来,国家相继出台一系列政策打压过快增长的房价,坚决抑制住宅的投机性消费,商业地产的价值更突显出来。
  • 问答 地产销售好做吗现在还可以做房地产销售吗? 中介经纪


    房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品,下面是经验:

    首先,如果您要真想做这行,**重要的就是要爱这个行当,要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动,要了解地产圈的名人以及地产行业信息,能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息,这不仅需要,很强的地产专业知识,更重要的是要有一个很强的地产人脉网。

    现在我作为一个地产人,其实不太懂什么专业知识,就是消息灵通,哪有好房我第一个知道,同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼,挣大钱是很风光的事情,其中的艰辛自然不必多说,但是我刚开始也很不顺,可是我坚持下来了。

    我开始不断学习,给自己补充新的知识,不懂就问。半年下来这样效果并不好,因为同事都是相互竞争的,谁也不愿意把自己的经验白白送给你,因为这些就相当于是白花花的银子啊,于是我开始在网上寻找答案,不会的问题也不问同事了,互联网就是很好的老师,我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教,他们很乐意帮助我,我们还成了不错的朋友。

    我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的,当时我是相当激动啊,第一单轻松挣了三万多,比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭,如今我们已经成为了哥们,做地产这行需要认识很多人,靠的就是人脉。谁路子广,谁就能赚大钱!**后我想和您说的是现在的困难都是暂时的,只要你坚持下来你就一定能成功!

    已有3个回答

  • 资讯 *型商业地产创始人杨钧 商业地产不是地产 房价

    news1984855
    *型商业地产创始人、实战型商业地产大师、姑苏市苏策*经管有限公司董事长、《商业地产不是地产》作者、人气动漫系列《小嘴蝇蝇》之父——杨钧专访。