问答 怎样做好房地产销售?销售房子都有哪些技巧? 中介经纪
1、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
2、学习积极的心态
地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是**棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
3、培养亲和力
所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范言行举止来实现。已有5个回答
问答 别墅如何销售?别墅销售的流程和销售技巧? 房屋交易
关于需求
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们买东西把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。**终,富翁选了胸部**大的那个。
这个故事告诉我们:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。
关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。
关于报价
某男生在追一个女同学,女同学给他下了**后的通牒:“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。父亲抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
启示:在不了解对方真实需求的情况下,千万不要乱报价。
痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾啊。
启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点啊。
关于成交道具和流程
朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买。”
启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。
换一个角度发现客户需求已有4个回答
问答 怎么销售房屋? 房屋交易
房地产销售技巧和话术:
1、作为销售**关键的就是微笑并赞美顾客。谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。
2、在顾客之间找所有关联的联系。在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。
3、在交谈过程中不要废话太多。在给客户介绍房产的时候,尽量简明扼要的突出房产优点,更多的可以带客户去体验样板房中的感觉,过多的介绍反而会使客户反感,导致客户失去继续看房的欲望。
4、在客户很早提出结束今天看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变。在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。已有3个回答
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问答 置业顾问销售技巧 中介经纪
置业顾问的销售技巧是:充分了解需要出售的房产的信息,必须保持良好的心态,具备善意的服务态度,灵活的讲话技巧、得体的肢体语言、真诚的赞美以及专业的服务能力。
除了上述必要条件之外,就是能否设身处地为客户着想,也是完成关单的一大优势。房地产销售人员是一种高收入的职业,高收入就意味着高意志力,高挫折感,高机动性。销售工作是一份努力不一定会成功,但不努力一定不会成功的职业。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销售,只有在实际工作中不断总结,深入了解自己销售的房地产项目,真诚地面对每一位客户,把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。已有1个回答
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问答 做销售有什么技巧? 其他
懂产品的所有的好处。列一条一条的铭记于心。善于推敲消费者的心里。消费者的心理要早发现,学会很快的相处。要装熟。口才很重要已有1个回答
问答 如何销售别墅?别墅怎样销售呢,有人可以合作销售别墅吗 装饰设计
生活晨报 记者 吉维华 采写
早在2003年,有关部门就要求“停止别墅类用地的土地供应”,此后相关部门不断重申这一禁令。然而,近日有知情人向本报反映,山西禾祥房地产开发有限公司在襄汾县开发的禾祥郡安养住宅小区竟然在销售“别墅”。日前,生活晨报记者对此展开调查。
现场住宅小区卖起别墅
10月30日上午,在襄汾县燕村荷花园观光区,记者见到一个名为“四海归源”的房地产项目宣传广告,其中含有“类独栋”“温泉院墅”字样。记者以客户的名义致电售楼部,一吕姓售楼小姐表示,“四海归源”温泉别墅已卖了一半,1栋楼1户,都是小2层(有地下室),面积为230平方米到460平方米,230平方米的售价150万元左右。
记者随后从襄汾县住房保障和城乡建设管理局了解到,“四海归源”所在地燕村属于襄汾县邓庄镇,相关业务归襄汾县住建局村镇站管辖。
据村镇站一名任姓工作人员介绍,“四海归源”的实际名称是禾祥郡安养住宅小区,是2016年4月规划许可山西禾祥房地产开发有限公司开发建设的项目,占地40多亩。相关资料和设计图纸显示,该地块建筑分布为64户2层建筑和一栋13层住宅。
任姓工作人员表示,禾祥郡安养住宅小区建的不是别墅,如果是别墅的话,规划评审就过不了关。对于实际建设监管,由于工作调整,他不再经手负责相关业务。
开发商独栋用轻钢连接就是联排
11月1日下午,记者见到禾祥郡安养住宅小区开发商山西禾祥房地产开发有限公司的几位工作人员。他们提供了该项目的《土地使用证》《用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。手续显示,2016年12月,襄汾县住建部门许可销售一期的47户,2017年11月交付使用。
据该项目杨总工程师介绍,这个项目是住宅小区,“别墅”是销售团队的营销炒作,双方合作合同已于2017年10月31日到期。杨总工程师表示,这个项目分两期,严格按照规划施工,一期建设19个联排共64套房子,大小不等,建筑面积2.3万多平方米,二期还要建一栋13层高楼。
记者在项目现场看到,已建好的2层建筑大多为独栋,户与户之间距离4米左右,没有共用墙体。据了解,3个以上单体别墅连起来,而且左右户有共用墙体,才能称联排。杨总工程师说,现在正在用轻钢连接,连接起来不就是联排了嘛?这样既充分利用了土地面积也规避了国家政策。说白了,国家不允许建别墅,但对于联排的监管目前还不是非常严格。
住建部门等建起高层容积率就符合要求
11月13日,记者见到了襄汾县住建局梁局长。经梁局长安排,该局赵总工接待了记者。
赵总工一再强调,记者说的项目是禾祥郡安养住宅小区,不是别墅。别墅是有界定的,容积率在1.0以下。这个小区通过了局里的专家评审,现在之所以叫“别墅”,是开发商的营销团队喊的一个口号。
赵总工介绍,这个项目是按规划建设的,先建的都是低层住宅,后面还有一个高层住宅没有建,等高层建起来以后,容积率将达到1.15,完全符合审批要求。要是不建后面的13层住宅,执法部门就会对开发商有个说法。
记者问该项目64户2层建筑布局当初批的是联排还是单栋,赵总工明确地说批的是联排,至于怎么连接是开发商的事。联排、联排,连在一起就是联排。当记者请教赵总工什么是共用墙时,对方开始推脱,说他只负责审批,负责管控项目相关指标是否符合国家政策。城市建设是有控制性详细规划的,村庄则没有,村庄只执行建设规划。记者又问赵总工,规划许可证上标明“64户2层建筑和1栋13层住宅”,为什么不都写明是住宅?有什么区别吗?赵总工说他也解释不清楚,也许是笔误,肯定都是住宅。
在襄汾县住建局质监站,一位柴姓负责人向记者介绍,目前禾祥郡安养住宅小区内的A、B区64户框剪结构办了施工许可手续。C区是一个13层高层,还没有开始施工,没有办理《建筑工程施工许可证》。
分析政策有“空白”别墅难绝迹
据了解,国家对于别墅用地严格控制。已有4个回答
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400-750-8888转32398已有3个回答
问答 请问如何销售房屋预售卡? 房屋交易
房屋预售就是房屋没有竣工就开始开始销售。它可以减短开发周期,降低开发成本。相对现房来讲,当然也就有利降低房价,但是预售也在交易风险,比如;一房多卖,可能办不出房产证,项目烂尾等等。已有3个回答
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