• 问答 如何二手?二手如何还价呢? 其他

    买房,尤其是在买二手房的时候,一定要心态平稳,不要恐慌着急。很多买家一旦对目标房屋产生好感后,就想急于下手,这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。

    因此,心态一定要调整好,即使很满意,也不要急于表现出内心的真实想法,可以多与房主谈判几次,不要表现的过于急躁。

    二、如何利用房屋缺点?

    不可否认的是,再好的房子,都有缺陷。在买二手房前,购房者一定要亲自或者在中介的协助下,对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解,现场看房时不要只看到房屋的优点,更需要充分发现房屋潜在的缺点。

    比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面,都能挑些毛病出来,这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。

    三、如何“声东击西”?

    看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子,并犹豫不决,以此看房主是否着急出售。

    当买方看到中意的房子后,可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子,让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主,如果愿意在价格方面做出让步的话,还是有交易的可能。

    四、如何掌握房价行情?

    在购房前,购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解,掌握同小区同类户型的成交均价,这样在与业主谈判时,心中就能形成一个明确的价位目标。

    此外,还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的,由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售,所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况,这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。

    五、如何从其他方面砍价?

    购房者如果在与卖方谈判时,卖方实在不想再便宜了,那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。小账也需要细算,这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元,如果房东愿意承担一部分,也能使想要购买的房屋总价有所下降,对买方来说,能省一点是一点。
    买房砍价虽有招数,但购房者在砍价时一定要注意适可而止,不能太贪,要根据房屋的实际情况来制定砍价策略,不要为了一味的杀价而错失了买房的机会。

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  • 问答 如何买卖二手?二手如何付款**安全? 其他

    .)交易房屋是否在租
    有些二手房在转让时,存在物上负担,即还被别人租赁。如果买受人只看房产证,只注重过户手续,而不注意是否存在租赁时,买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”,也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视,也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。
    (4).土地情况是否清晰
    二手房中买受人应注意土地的使用性质,看是划拨还是出让,划拨的土地一般是无偿使用,政府可无偿收回,出让是房主已缴纳了土地出让金,买受人对房屋享有较完整的权利;还应注意土地的使用年限,如果一个房屋的土地使用权仅有40年,房主已使用十来年,对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时,就有点不划算。
    (5.)市政规划是否影响
    有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁,或者房屋附近要建高层住宅,可能影响采光、价格等市政规划情况,才急于出售,作为买受人在购买时应全面了解详细情况。
    (6).福利房屋是否合法
    房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房,在转让时有一定限制,而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定,买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。
    (7.)单位房屋是否侵权
    一般单位的房屋有成本价的职工住房,还有标准价的职工住房,二者土地性质均为划拨,转让时应缴纳土地使用费。再者,对于标准价的住房一般单位享有部分产权,职工在转让时,单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。
    (8)物管费用是否拖欠
    有些房主在转让房屋时,其物业管理费,电费以及三气(天然气、暖气、煤气)费用长期拖欠,且已欠下数目不小的费用,买受人不知情购买了此房屋,所有费用买受人有可能要全部承担。
    (9).中介公司是否违规
    有些中介公司违规提供中介服务,如在二手房贷款时,为买受人提供零**的服务,即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜,岂不知如果被银行发现,所有的责任有可能自己都要承担。
    (10.)合同约定是否明确
    二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面,但对于一些细节问题还应约定清楚,如:合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑
    3、北京:二手房买卖可找银行做付款中间人
    首次做生意的两个人由于相互之间不了解,对交钱付货的安全没有十足把握,尤其是二手房交易更要防不良中介截留资金,或者出现问题后卷款逃跑的风险。如果这笔钱的收和付都由银行来做,似乎买卖双方都能安下心来谈交易。浦发银行日前推出了这种专门为个人商品交易提供支付款服务的业务,从房产、汽车,到邮币卡、工艺品及古董交易的个人客户都可以申请由银行来“管理”钱的交割。
    以二手房交易为例,买卖双方达成购买协议后,买房者可先到银行开通“保付通”账户存入资金,并约定初期付款、房屋产权过户和全部付款程序和时间。买房者可以根据需要将保付通账户内全部或部分资金设定委托银行监管,等到交易完成后,银行将根据双方的交易凭证把资金直接划拨给卖方。

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  • 资讯 二手如何选择?二手购买技巧 房价

    news3031733
    很多人困扰于不知如何选购二手房,有怕买贵的、有怕被欺骗的、有怕买到有问题、有忌讳的二手房,*和大家分享一下如何合理选购二手房,避免上述的问题。
  • 问答 二手如何砍价? 购买二手如何砍价? 房屋交易

    下半年杭州土拍“退烧”,开发商的谨慎,很快传递给了购房者。



    以一周为周期,将房价进行横向对比,可以看出明显变化。



    我们把杭州我爱我家统计的9月3日-9日与6月25日-7月1日这两周的二手房成交数据,进行对比,杭州市二手房成交量(含富阳区、大江东)分别为772套和2242套。



    很明显,杭州**近一周成交量,仅为6月份一周成交量的1/3左右,形成了一条下滑曲线,感觉有些“卖不动”了。



    我爱我家研究认为有两大原因:



    一,9月初,主城区红盘预售证陆续公示,加上二手房与新房市场的持续倒挂,两个万人摇号楼盘给新房市场注入了活力的同时分流了一批购房者;



    二,8月份以来,随着二手房市场进入调整期的预期越发明朗,中央“遏制房价上涨”的决心特别坚定,导致了市场观望情绪持续增加。二手房行情的急转直下,持续走低,打破了“金九”的传统,再结合现在成交价及挂牌价的下调,我爱我家谨慎表示,市场或已有逐渐向买方转换的迹象。



    我们把对比数据分别拿给了刚买完房、想要买房的购房者,以及房地产业内人士,来听听他们的声音。





    买房者说





    1
    “地铁要通,亚运会要办,长远看不担心”


    今年26岁的小吴是一名编辑,3个月前,她还租住在翠苑小区一套精装修小户型里,月租金4000块。



    今年5月份,小吴以130多万的价格,在余杭区购入一套80多平方米的二手房。现在正在装修中,小吴就租到了新房附近,方便监督装修。



    从大学毕业到买房,小吴租了4年房子,“记得刚毕业那会儿,租金是1800元。这几年租房的面积越来越小,租金还越来越高,确实比较心塞”,这也是促使她下决心买房的原因之一。







    文三西路上一家中介。李小房 摄



    刚买了房子,如果遇上房价波动怎么办?



    她自嘲:“钱是我爸出的,万一房价跌了,估计还是我爸心里波动比较大。可是,地铁要通,亚运会要办,杭州的房价能降到哪里去呢?长远来看,我还是不担心的。”



    这套房子在小吴结婚后,会作为她父母在杭州的养老房,小吴觉得,“早买肯定比晚买好”。





    2
    “明明不中意,却因为摇中了就一定要买”


    小吴的男朋友,一直在参加一手房摇号,准备入手一套新房作婚房。



    **近,他刚刚摇中,买到了新房子,按理说应该很高兴,但两个人为此吵了好几次。



    这个楼盘位于余杭,在去年,小吴和男友两人就曾看过这个楼盘,感觉不满意,所以没入手,那个时候还没实施摇号。



    今年实行一手房公证摇号后,小吴的男朋友和他身边的很多朋友都加入了“摇号大军”。



    “他看到朋友们陆续摇中买了房,而他摇了很多个楼盘,一直没中,所以情绪很紧张,导致这次摇中后就一定要买,哪怕对房子没那么中意也还是要买。这个楼盘本身我俩就不是很喜欢,这套房子总价200多万,户型楼层都不太理想,我觉得他很不理智。”



    小吴的男朋友则觉得,“结婚都提到日程上了,好不容易摇中,难道不买?我们是刚需房,没办法再等下去,去博房价下跌的概率。再说买房子很麻烦,不想再花那么多精力,还是得尽快抽身,把时间和精力花在生活和工作上。”

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  • 问答 如何选购二手二手看什么? 其他

    1、 不看建材看格局

    想要知道房屋格局好不好,那就要看空房子,空房子没有家具、家电等物遮挡,可以清晰地看到整个房子的格局,好格局的房子应该有效地把各种功能区分开。理想的格局是打开大门从阳台进入客厅,然后是餐厅、厨房、卧室。

    2、 不看装潢看做工

    好的装潢虽然看起来很靓丽,但是也会将房屋的问题都隐藏起来,因此买房子的时候,购房者必须要注意房屋的做工,尤其是墙角、窗沿、天花板的收边工序是否细致,如果发生问题,就尽早跟售房者提出来,并抓紧修缮。一般来讲,装潢新但做工很粗糙的房子,很有可能是投资客买来的盘源,其目的是低价高卖赚取差价,对这类房源要多加注意。

    3、 不看墙面看墙角

    墙角相对于墙面有着更为重要的意义,查看墙面是否平坦或潮湿、龟裂,可以帮助购房者了解房屋是否有渗水的情况。此外,墙角起着承接上下左右结构力量的作用,如果发生地震,墙角的承重力便是关键,而墙角严重裂缝的话,漏水的问题也会随时出现。

    4、 不开冷水开热水

    如果要想知道水管是否漏过水,可以看水管周围有没有水垢、水有无泛黄,检验浴缸时要先打开水龙头,看流水是否通畅,等到蓄满水后再放水,看看排水系统是否正常。没有热水的房子一般有两种情况,要么是房子已经很久都没人住了,要么就是房子可能卖了很久都没卖出去,这时就需要多注意。

    5、 不看地上看天上

    看完客厅的地板、浴厕的瓷砖、厨房外,购房者还要看看灯饰的路线,看一下天花板是否有水渍,或是漆色不均匀的现象。如果条件允许的恶化,带上螺丝刀,卸下灯具,打上手电筒,看一下吊顶里屋子四角是否有油漆脱落、漏水等。

    6、 不问屋主问警卫

    多跟小区管理员或警卫聊天,他们是**了解该小区基本状况的人,有时他们比业主更能客观、准确地告知购房者房屋的相关情况,从他们口中获得所需的信息,有时还能成为买房与否的决定性因素。

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  • 问答 如何二手交易? 二手怎么交易,如何买卖二手呢? 房屋交易


    房产中介负责人表示:交易有瑕疵?!







    事后自查时才发现问题,当初和章先生签订合同的时候,没有工作人员去进行核实,在房产中介看来,这就是一个瑕疵。







    近年来,房屋交易市场热火朝天。二手房更是因为具备完善的配套设施,和较低的价格受很多购房者的追捧。



    但是,良莠不齐的中介市场,却让很多购房者望而却步。



    8月14日,为进一步规范公证执业行为,司法部公布了《关于公证执业“五不准”的通知》。



    通知规定:不准为未查核真实身份的公证申请人办理公证。不准办理非金融机构融资合同公证。不准办理涉及不动产处分的全项委托公证。不准办理具有担保性质的委托公证。不准未经实质审查出具公证书。



    这些规定,将意味着不论是买房卖房,如果需要委托代理,交易时间都将延长,大大降低了买房风险。







    那么,消费者在通过中介购买二手房时,需要注意哪些问题、陷阱,才能避免这些糟心事呢?



    1. 查看房屋是否真实


    在二手房交易之前,一定要查看业主的房产证,身份证以及其他资格证件,确定房屋的真实信息。可以凭业主身份证去房产交易中心查询,查看房屋状况及产权人信息,同时别忽略了土地状况、房地产权利限制状况等信息,这样就可以了解房屋是否已被抵押,是否被法院查封,是否是按揭贷款买的房,贷款额多少等等。对于中介公司,注意查看营业执照,尽量选择大品牌的中介公司。



    2. 怎么缴纳购房**款或定金



    通过中介购买二手房,一般要签两个合同,即与房屋产权所有人签署的《买卖契约》 ,还有与中介公司签署的《房产中介合同》 。 在签订合同时,买房需缴纳购房**款或定金,该款项应亲自交给卖主,如果是委托人,一定要审查对方的委托授权书,以确认对方是否是卖主的合法代理人。由中介公司统一的委托代理合同,应写明代理方式、代理报酬、代理期限与代理权限等内容,特别要注意是否盖章及写清有关日期。



    3. 确定交房时间



    如果达成买卖意向,关于交房时间应当在合同中做明确约定,避免后期因交房时间而引发纠纷。因此,在签定合同过程中,必须注明什么时间卖方将房屋以什么方式交付给买方,如果届时不能按时交房,买家将得到什么样的赔偿。



    4. 确定卖方户口是否全部签出



    买卖二手房的时候,人们**关注的是房产证、土地证等,往往忽视了户口迁移问题。按照户口管理政策的相关规定,一户头上只能上一户人,如果卖方中有一人没有将户口迁出,买房是无法将户口迁入的。购买“二手房”,必须在原房主户口全部迁出后,方能办理新产权人及其共同生活的直系亲属的入户手续。因此,要确认卖方户口是否全部迁出。



    5. 留心维修基金


    一般情况下,房屋交接时,买卖双方需共同到相应的物业管理公司,针对维修基金的帐户余额,进行资金交割,户名的变更。买卖双方**好当面进行了解,如果是将维修基金赠予买家,双方需在“购房条件约定”条款中进行约定说明。避免不良中介利用缺口“吃”进维修基金。



    6. 合同条款仔细看


    在收到购房合同时,一定要认真阅读条款,不要草率签订合同,有需要可以让律师帮忙,确保合同中没有对买方不利的霸王条例。

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  • 问答 如何二手交易? 二手如何买卖? 房屋交易

    营改增后,二手房交易需要缴纳哪些税?



    目前个人买卖二手房过程中,主要需要缴纳营业税(包括城建、教育附加)、个税、契税。



    营改增后,个人二手房交易营业税改为增值税,同时契税和个税的计税依据也将发生调整。







    改革后,契税和个税会有怎样的变化?








    解读:“营改增”对二手房交易影响有限



    财经问题专家 王亚宏:营业税改增值税从整体上来看,会增加房地产企业的税收负担。此前房地产企业一直叫苦说自己成本高,不排除企业又一次会将这次增加的成本转移到终端消费者身上。但另一方面,本来房地产市场就面里面临“去库存化”的难题,如果价格再次上升的话,那么会阻碍这一进程的推进。因此如何妥善消化“营改增”带来的合规等一系列内部成本,对房地产企业,尤其是管理能力不足的中小型房地产企业来说是一大考验。而对终端消费者来说,在经过企业的内部消化后,在“营改增”后受到的影响则较为间接,而且幅度有限。



    在“北上广深”几个一线城市,虽然受到的去库存压力较小,但二手房市场更为活跃。在个人二手房交易中,“营改增”更多涉及到计征的变化。一般来说,二手房交易中税率保持不变,税负根据情况可能会有所下降。但是由于二手房交易在买卖双方协定的成交价格中都已经包括税费负担的内容,因此无论从增值税,还是从契税和个税来看,个人二手房交易“营改增”后,实际的税负基本保持稳定,对个人的负担也不会有太大变化。



    总的来说,“营改增”打通了增值税抵扣链条,消除了对企业的重复征税,优化了税制结构,为房地产市场发展创造了更好的税制环境,也是房地产税收体系改革的重要一步。从宏观形势看,和过去有所差别的是,近年来土地财政给政府贡献的财政收入在不断收紧,因此政府寻找新的财政收入来源势在必行,房地产税收体系改革也会因此不断向前推进。

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  • 资讯 二手如何公积金贷款?公积金贷款如何二手 房价

    news2661016
    很多时刻我们其实不会去买新房,而是买二手房。有些职工申请了住宅公积金轨制的就会想公积金贷款,可是采办二手房若何公积金贷款呢?
  • 资讯 二手买卖 如何挑选二手 房价

    news2928405
    【本资讯是由河源房产网提供~】河源二手房买卖 四招教你如何挑选二手房?下面就和小编一起来看一下吧~ 买房知识要清楚
  • 资讯 二手如何挑选,二手有哪些忌讳 知识

    news4394619
    对于当下不少准备买二手房的人来说,买一套二手房要花费很多经历,因为在买二手房期间,我们应该仔细进行挑选,否则一旦买到坑人的二手房到时候可就倒了大霉了,毕竟一套房子的价格这么贵,稍微损失一点就是好几万的问题。那么,买二手房如何挑选?买二手房忌讳有哪些?
  • 问答 二手如何选择?该新房还是二手 房屋交易


    1. 新房的户型设计新颖,符合现代人的生活理念。

    比如玄关、飘窗落地窗等新型设计已经成了当今户型的标配,未来出手更容易。但老户型就不一定具备这些设计思路了。

    2. 新房房龄短,贷款可以达到**长年限和**高额度。

    3. 新房比二手房交易流程简单。

    新房的流程是:售楼处看房→签订购房合同→选择贷款银行→交房缴纳相关税费→收房。比起二手房的繁杂,新房能省心不少。

    4. 新房税费少+交易费少=占用现金少

    同一价位的房子,新房缴纳的税款比二手房少很多。新房只需交纳基本的契税、公共设施维修基金费和房屋产权登记费等少数费用。

    5. 新房比二手房产权清晰,产权年限长,使用时间也长。

    产权年限是从开发商拿地之日开始算起,一般情况下,二手房剩余的产权年限普遍比新房少,而且新房产权简单清晰,能避免很多不必要的纠纷。



    新房的劣势

    1. 交通单薄

    一般以市中心为原点扩散的地方,形成了醇熟的住宅商圈。在一个新的社区落成之后,尤其是现在建在城市外围的新楼盘,在业主入住初期,基本上交通条件不会特别理想。

    2. 交付晚、拿证晚

    新房大多都是期房,购房时一般是看不到实际房子的,而且有时候交房还要面临向开发商进行维权的风险。这就要求购房者在选择新房时,具备一双“火眼金睛”了,以便选择一个更加可靠的项目。

    如果是精装房,那就更要注意,装修方面也是满地坑的。可能精装的标准很高,结果收房时发现完全不是那么回事。

    3. 配套设施有待完善

    新房周边区域的配套,大多都是待建或者在建中,基本上到业主入住后,各种生活配套设施才会逐步完善,生活不太便利。

    4. 学区不确定

    买学区房已经是越来越多人换房的原因,但新房大多在城郊,不利于孩子进入城中优质学区。

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  • 问答 二手**如何计算?二手**应该交多少? 其他

    二手房**款如何计算?
    二手房的**款是指除了银行贷款的部分之外需要一次性支付给卖家的费用,其**款的计算方式为:
    净**款=实际成交价-客户贷款额(净**款:不包括国家税费和中介服务佣金的**款)
    贷款额=二手房评估价×70%(首次贷款额度可达70%)贷款额估算方式,预估出大致评估价格。
    二手房**比例也不是固定不变的,在二手房交易过程中,关于二手房**比例多少的问题是可以跟卖家商量的,以一套总价100万的房屋为例,买二手房贷款时,银行出于风险考虑,会对二手房进行评估。一般二手房评估价为总房价的80%,则总价100万的二手房评估价为80万。

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  • 问答 怎样贷款二手? 二手如何办理按揭 房屋交易

     无论是新房还是二手房,都可以办理按揭贷款。二手房办理按揭贷款事先一定要去房管局查清楚房屋所有权、有无贷款的情况。



      二手房按揭贷款流程示意图



      贷款方案咨询—抵押物评估—预审贷款资料通过签署贷款合同(下家) —贷款资料进银行,银行审核通过 —房地产交易中心办理房屋抵押过户(上/下家) —领取新产证、他项权利抵押证明—银行发放贷款。

      




      二手房按揭贷款办理日程



      第1日:递交材料,提出申请



      买卖双方带齐相关材料,前往银行。领取并填写二手房个人借款申请表,填完后将材料交给工作人员审阅。工作人员会就材料做出初步评估,给出大致贷款额度和年限。后三方约定时间,由银行联系指定的房地产评估机构前去验房做评估。



      第2至7日:评估



      根据约定时间,房地产评估机构到房源处进行评估。完成后,评估机构向银行出具评估报告。这一阶段耗时会依据约定情况而定,一般3至5个工作日内即可完成。交易方需交纳500元评估费。



      第8至10日:银行审批



      银行对贷款申请人的资质进行审核,符合条件后,银行根据房屋评估价格,综合贷款人的资质进行贷款额度、期限等方面的审批。审批过程一般在5个工作日左右,但民生银行中关村支行与贷款审批部门在同一个写字楼,报批速度快,每单业务审批时间1至2天即可完成。



      第11至33日:交**,办理过户



      审批通过后,买方向卖方支付房屋**款。然后买卖双方及银行工作人员到房地产交易所,凭**款证明、银行出具的按揭申请审查承诺函等材料办理房屋产权过户。过户当天便可完成,买方再等待20个工作日左右可以领取房产证。



      第34至35天:办房产抵押登记、保险手续,银行放贷



      买方领到房产证后,办理房产抵押登记和保险,保险费2000元左右。然后,办理贷款发放手续,银行便向卖方账户存入房款,买方则开始依照合同按期偿还本期。



      二手房按揭贷款注意事项



      1、哪些二手房可以向银行贷款?



      购买按规定可出售的公有住房,需要购房贷款的;购买具有产权的二手住房,需要购房贷款的。



      2、哪些人符合二手房贷款申请条件?



      境内人士:1、本市城镇常住户口。2、本市居住并工作的外地人,需要提供暂住证等。



      境外人士:1、本市居住工作的境外人士,需要提供暂住证和劳动就业证等。2、境外居住工作的境外人士若有律师及使领馆认证的公证书,也可向银行申请贷款。



      3、选择适合自己的贷款类型?



      可以用公积金,也可用商业贷款,如你的公积金不够您的贷款额度,还可以用公积金和商业性贷款相结合的贷款方式。



      4、银行对二手房的**高贷款额度是否有限制?



      一般城市,银行规定个人购房贷款额度**高为房价的70%,但如果您的贷款额度超过50%或60%,就须由银行指定的评估公司进行评估,并且审核的要求有所不同。



      5、**款额度要求?



      一般城市,申请贷款之前必须已付清总房款的20%或40%左右。



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  • 问答 二手怎么?二手如何了解真实房价? 其他

    1.产权,有无共有人,共有人同意否。
    2.规划,是否要拆迁。
    3.卖房原因,若急于卖可狠侃价。
    4.邻居,这不用多说了。
    5.配套,水电暖是否方便、线路老化没。
    6.房屋质量,结实与否,房型如何
    7。年限,若用了40年了就不必买了。

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  • 问答 如何二手?购买二手如何砍价不吃亏? 其他

    由于二手房可直接拎包入住,免去了装修麻烦,且价格比新房更便宜,所以备受广大购房者青睐。买二手房时,买卖双方常常会进行议价,如果购房者不会砍价,那么很可能要多花十几万!那么买二手房如何砍价?



    了解房主为啥卖房

    了解房主是因为什么原因而卖房,是否急卖。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。

    还有些是卖掉旧房买新房,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的**等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。

    不要表露自己的喜好

    遇到喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;住在高楼层,就说太高;如此种种。

    不论你怎么说,其目的就是打击房主的心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买,你还不降点价吗?但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,要把握好度。

    遵循循序渐进的原则

    如果你中意房子,并且很有意愿下定,千万不要一下子把你的出价定死了,给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时,砍价的幅度不要过大,一方面会让对方接受不了,另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。

    交换评价不相同的东西

    关于房子的评价。房东住久了,对自己的房子都会有感情,也都会有“高估”的情况,是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的:“我这房子,你找不出第二家”?客观的就房子的状况进行系统性分析,利弊皆有,分析给房东听,会是你谈判的有力“推手”。

    掌握更多卖家信息

    在砍价之前,也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息,尤其是二手房的弱点有哪些,一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景,以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等,同时想方设法要取得对方的好感和信任,让他们愿意主动作出让步。

    当面砍价更为有效

    对于随口就问底价的客户,房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房,所以也就不会把底牌亮出来。再说,房产经纪人如果过早亮出自己的底牌,也不利于他们开展后续工作。所以,为了砍价成功,买家先不必急于打听价格情况,而是先行接触,在接触过程中逐渐了解情况,谋定而后动。

    借助外力辅助砍价

    在谈判过程中,可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时,可以让自己的爱人在旁边提示自己,如果对方不肯让步,我们就准备考虑“备胎”,同时还可以煞有介事地商量一番,同时观察卖家的反应,并采取有针对性的举措。

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  • 问答 如何二手 房屋交易

    你应该到当地的房产管理部门(如房产局等)办理相关的过户手续,以加强现实交易中的自我保护。

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  • 资讯 公积金购置二手过程 二手如何贷款? 房价

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    使用公积金进行贷款用如何打点呢?在打点的过程中间要照顾什么需要的资料?我们一路来看一下。
  • 问答 如何二手?怎样的二手值得购买? 其他

    购买二手房前,主要有三个方面值得注意:

    一,如何获得合理售价?

    1.看楼层差价增幅度,楼层差价越小,那买的楼层越高越合适,楼层差价越高,那就考虑购买力了。

    2.和业主签完约后,**好能请中介吃顿饭或喝茶交流以下。

    既然签了约,大家可以高兴一下。而通过交流,你可以对该房子了解更多、更清楚。虽然已经签了约,但仍还有可能为自己赢得有利条件。

    二,如何挑选合适户型?

    1.你家阳台对面,千万不要是别人家的厨房,否则你整天面对的是别人家的油烟。

    2.厨房外**好有外飘阳台,用来放洗衣机是**合适不过的。

    3.卫生间不一定要有浴缸。大家可以想一下,你一年之中,到底在自己家里的浴缸里泡过几回澡,仔细想一下,你会发现,浴缸用处其实真的不大。

    4.看插座的位置是否合理。不少户型设计都忽略了这一点,一个应该放储衣柜的地方,恰恰由一个插座,这就是个矛盾。还有的插头正好在主卧室摆放床头的下面,这样,要想插头有用,床就要和墙有点距离,床不稳了;如果床和墙紧贴,那插头又没有什么用了。这是购房者应当非常重视的地方了。

    大家买房时,看的都是大方面,位置、户型、花园等等,而对居住舒适性来说,诸如插头位置这样的问题,其实是**重要的。

    三,如何看待公用面积?

    一个楼盘的使用率较低,仅有70%,说明其公共面积较大,但并不代表这个楼盘就差,就有问题,关键是看公用面积,用在何处、用得好不好,比如一些居民区,进出口及交通通道,让你走起来非常舒服,这样的公用面积就是得体的。

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  • 问答 二手怎样砍价? 如何确定二手的价格,购买二手如何砍价 房屋交易

    很多人卖方都会抬高房子价格,二手房也不例外,那二手房一般砍价多少?其实二手房究竟能砍价多少并没有统一答案,如果卖方急着出手,可能会砍1-2万;如果卖方不急着出手,那么估计一分钱也砍不了。想要砍价,需掌握一些技巧:



    1、委托多家中介公司

    购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司,已经委托了别的公司寻找房源,如此一来,中介公司为了利益便会以**快的速度、更低的价格来促成买卖。

    2、多看房、少赞美

    多看房是为了摸清二手房市场,少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时,摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多,要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。

    看房时,购房者态度要犹豫,并告知对方也看中了其他楼盘,如果卖方愿意做出让价,那就会尽快定下。如果对方态度犹豫,你可趁机选择转身离开,相信卖方很可能挽留你,这就是买卖双方的心理战了。

    3、多和房主沟通

    二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动,因此购房者找到中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。要谨记,房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象,对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气,希望能把房子买个好价钱。

    其实,每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子,应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后,再留个电话,然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款,那么谈判将会比较轻松,还能有较大的价格优惠。

    4、货比三家

    再好的房子也会有缺陷,所以购房者买房时可吹毛求疵,多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子,然后了解该区域价格情况,这样买房时就不会太被动,也可以此为由来要求卖方降价。

    有些购房者在看到称心如意的房子时,常常会流露于言表,这样卖方就能够轻松占据主导地位,让价空间将会很小。所以小编购房者在挑选二手房时,无论遇到多么完美的房子,也要保持淡定,掌握了以上四大砍价技巧相信你能买到实惠的二手房。

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  • 问答 二手如何?该新房还是二手 房屋交易


    看到这个题目可能很多人会有疑惑,在有买二手房意向的人眼里,房子是商品,房东是卖家,我买的是商品,我管他是谁卖给我的干嘛。其实不是这样,二手房作为特殊商品,通过观察房东可以看出很多你只通过看房子所看不到的东西。






    为什么看房东比看房子更重要?

    首先,房子的外观、户型、装修等情况基本上一眼就能看出个大概,但是有很多东西是你看不到的。比如房子的装修质量,装修材料的好坏,尤其是埋在墙体中的水管电线的质量好坏,因为房子一般不会只住一两年,如果墙体中的水管、电线出了问题,维修起来是很费时费力的。而这些东西在装修完成之后是根本看不见的,但通过观察房东我们确可以看出个大概。



    其次,房子出了本身的质量之外,还牵扯到产权问题,这也是你看房子所看不出来的,这时候就需要通过观察房东,和房东聊天来了解到这些信息。



    **后,对于购买二手房来说,房东的卖方动机其实很重要,了解到房东的卖方动机不但有利于对房屋的整体判断,对于砍价也是很有帮助的。




    应该观察房东哪些方面?



    一开始当然是观察房东的整体形象了,我们很容易就能够想象,如果房东的经济条件不错,而期初他在买房子时是为了自己住的,那么他在装修时所用的材料应该都是没问题的。相反,如果房东本身经济条件一般,或者买房子只是为了投资,没怎么住过,装修一下可能只是为了租出去,那么他在装修时所用的材料就比较让人担心了。




    应该怎么了解房子的产权信息?

    这点作为购房者来说就可以直接问房东了,或者通过中介,中介本身就会去核实你所购买的房屋的产权信息并告知。




    如何了解房东的卖方动机?

    首先当然也是聊天式的询问,如果房东是因为买了更好的房子所以想卖了现在的房子,或者全家搬家之类的情况,那么房子应该是没什么问题的。但有一种情况是,之前在房子里有人去世,中国人是很忌讳住凶宅的,但即使真的是凶宅,想必房东也不愿意如实告知,在这种情况下,**好能够在小区内部打听一下,这种事情是很好打听出来的,如果是真的话,还是别考虑了

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