• 问答 房地产现在好做? 现在做房地产好做 房屋交易

    人们的心理就是这样,买涨不买跌,以前越是涨价的时候,房子越好卖。但是**近几年的房价真是只见涨不见跌,还不是一点点的涨,而是一路飙升,房价过高,反而销售房子的工作不好干了。作为房产销售的廖女士很多时候为卖不出房子,拿不到提成而发愁。

    廖女士来自湖北咸宁,做房产销售工作,尽管现在工作不好做,但是每天,她都会在上班时间将所有的工作处理清,不会将当天的工作带回家,带回去也处理不了,还影响一家的心情。

    因为孩子上的是周托式**,只有周末才回家,所以下班后就成了廖女士**惬意的时候,没有工作的羁绊,没有琐事的烦心,廖女士就想着能不能再找一种兼职手工活儿来挣钱,于是她找到了手工之家,开始在家做雅薇丽珠绣免押金手工活赚钱,当然,廖女士是利用自己的闲散时间来做。

    因为是刚刚开始,不熟练,而且时间有限,廖女士彩珠绣外发手工活成品产量并不高,这次寄回的是下班后制作得一幅“厚德载物”的珠绣和几幅小成品,验收合格,结算加工费299元。

    为了保证质量,廖女士不仅系统学习了针法和串珠技能培训,而且将验收的标准也认真研究了好几遍,所以她加工所有珠绣画都是合格的,对这个可以寄到家做的手工活,廖女士很满意。

    一天天,廖女士就是这样,上班认真工作,下班好好做正规免费供料的手工活赚钱,每天过得很充实,还挣着两份钱;每到周末廖女士就跟丈夫儿子一起休息,全家人聚在一起享受生活。

    有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士找到了有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士正在做有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士找到了有拿回家做的手工活吗?湖北咸宁做房产销售的廖女士正在做

    手工活之家

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  • 问答 房地产现在好做? 现在的房地产销售好做 中介经纪

    有很多人,觉得销售这行业比较赚钱,特别是买卖房屋的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们**需要的性价比;有投资需求的,则看重**潜力…………

    出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。

    3、永远提供两种选择

    永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。

    运用这种方法,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”

    注意,在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而会令客户无所适从。

    4、反复强调重要内容

    因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”……

    务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

    5、断言式沟通提供信心

    人类天生不爱冒险,很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安,不保险的感觉。

    所以,经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。

    6、善用旁证加强说服力

    有时候在场朋友或是其它买家的好评更容易被客户接受。

    要知道:“只靠推销自己的想法,一般不容易使对方相信!“在在客户心目中,熟人、旁证,以及有影响的机构或有一定地位的人的评论是很有说服力的。例如:在场好友“我觉得蛮好的!”抑或是”这个房型不灵的“…………抵过经纪人费劲口舌。

    所以,聪明的经纪人要懂得经营,善用旁证。

    7、客户都有从众心理

    客户通常不愿意轻易尝试冒险。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。而对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

    户型,却犹疑不决。经纪人适时鼓励:“您真有眼光,这是目前**为热销的户型,这个月已经成交了三十多套了,购买的都像你们一样是三口之家”也许就能快速帮助客户下定决心。

    8、引导客户去比较

    客户在购房时,对于房屋的价格依据通常都是以周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的。询问不同的中介,查看熟人卖房、买房的大概情况……等等,辅助判断,以此隔岸观火。

    有时候,客户的参照未必准确,可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客户去比较。以精准、真实的报价数据去引导客户,给客户看证明自己立场的专业数据。

    9、掌握边际效益,快速成交

    经济学中的一个概念叫做边际效益。它大体可以这样理解,即一个市场中的经济实体为追求**大的利润,多次进行扩大生产,每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间有一个差,这个差就是边际效益。简单说,随着消费者对消费品数量的逐层增加,单位效用会逐层递减。

    应用到房产销售中,即随着你逐个阐述房源的优势,客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”,一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间,防止二度谈价。

    10、让客户看到你的付出

    要让客户信赖自己,接受自己,让顾客愿意将自己的想法意见说出来,彼此形成良好的合作关系,就离成功近了一步。

    并且要让买卖双方觉得,你始终在为他们着想。为了争取到这个价格,你付出了很多努力,让客户觉得你能够谈到这个价格非常不容易,在这个过程中你做了很多事情。你需要营造出专业、诚信的形象,要以自身的服务让客户感觉到中介费物有所值,防止客户对中介费讨价还价。

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  • 问答 房地产好干吗? 房地产销售好做 其他

    房产销售技巧和话术?

    1、要给客户好的印象,取得客户的信任。只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

    2、在销售过程中要分轻重,将重要的卖点放在前面说。首先在与客户交谈过程中了解客户的需求,然后根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。

    比较客人比较注重的是地段,那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫,阐述楼盘地段的,抓住客人的心里,这样能够大大的提高成交概率。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

    3、尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,人关注性,给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

    4、交谈的结尾也要有亮点,我们条中讲到要将重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,以免造成虎头蛇尾,客户还会对后听到的形成较深刻的印象。在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说,开门见山讲重点亮点,也要在结尾的时候留一些亮点。

    因为有时候交谈的时间有些长,可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊,这时候后再提一嘴再加上一些新的亮点,这时客户也了解了整个房子的状况,会印象深刻,促成成交。



    房产销售好做吗?

    1、在客户很早提出结束看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变:在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

    2、作为销售的关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

    3、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

    综上所述,本文主要是讲述了房产销售技巧和话术,以及房产销售好做吗的全部内容,已经在销售路上的人员,就一定会对于本文有着相同的见解,也相信你如果掌握了本文的销售内容,这也会使得你以后的销售更加得心应手,希望销售人员都能够掌握了本文的内容,进行大卖。

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  • 问答 怎样做房地产现在房地产好做 中介经纪

    1.应该进行市场细分,确定所要推的产品的目标消费群体。
    明确针对的是家庭,还是单位;是一般用途,还是有特殊功用;是一般价位,还是高档消费品等等。
    不管目标消费对象是家庭还是单位,你都要尽量做到有的放矢,确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说,高档品划分出目标群体,向单位推销就针对大型的、效益好的,向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。
    2.不管要卖给谁,都要求你必须要对产品有足够的了解,了解不仅仅只局限于功能、优点上,还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知:材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等;对优点应有的认知:同类产品比较,你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知:产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果,建议尝试一下(也要因人而异)。
    3.平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力,这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在**图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。
    **后我要说的是,了解产品了,也找出目标群体了,也练好与人交往的本领了,**后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说,我的木门就是高档的卖给家庭用户的,我还要明确什么——哪里有需要的人!往往是待建的住宅区(还没盖的)和新建成的住宅区会需要安装门,可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题,那是比较大的买卖,凭大学生的身份很难做成(你要有足够大的能量也建议一试啊),新建成的住宅区各家虽然安装了门,但是有很多家庭都会考虑换门,会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了,分析他们对产品的**大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领,尽量做到他需要什么我们就说什么,消费者是追求实用,还是显示身份、还是就是只认价位,这些你都要努力去把握。
    大学生是该好好磨练磨练,业务员是**练人的,有前途,有什么不明白的还可以以后继续交流,我就是靠创意吃饭的,我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸自己饭碗,现实中我可是靠卖创意生存糊口的啊!尽义务啦。
    1.对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。   2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。   3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。   4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。   5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。   6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。   7.**优秀的经纪人是那些态度**好、知识**丰富、服务**周到的人。   8.对房屋资料必须熟记,同时要收集竞争对手的资料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。   9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是**好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。   10.获单的道路是从寻找客户开始的,开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客,就不再有成功之源。   11.对客户有益的事情要多做,超出他的预期。   12.在拜访客户时,应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,不能空手而归,即使没有房客源,也要让客户记住。   13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。   14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。   15.准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的工作。   16.向可以做出购买决策的权力先生推销。  17.事前必须努力准备材料。  18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽。   19.不可能与拜访的每一位客户达成交易,应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。   20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。   21.事前在成为一个优秀的经纪人之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。   22.了解你的房源,找出卖点。  23.业绩好的经纪人经得起失败,部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。   24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。   25.**有价值的东西莫过于时间。  26.有三条增加成单率的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。   27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。  28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取**适合的接近方式及开场白。   29.机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,以**快时间成交。   30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有老虎之眼。   31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。  32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。   33.推销必须有耐心。以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。   34.遭客户拒绝,切勿泄气,要设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。   35.对客户周围的人也要热诚、耐心。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。   36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。   37.在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素就是真诚。   38.不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。   39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此必须要按动客户的心动钮。   40.经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。   41.要打动顾客的心。   42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户**陕捷、满意、正确的答案。   43.倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。   44.游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。   45.在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功.   46.没有签单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到单则是丢脸的。   47.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。   48.签单时,要说服客户现在就采取行动。拖延就可能失去成交机会。一句格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。   49.如果未能成交,要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。   50.追踪、追踪、再追踪--如果要完成一单需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。   51.与他人(同事及客户)融洽相处。经纪不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。   52.努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。   53.不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。   54.坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。   55.用数字找出你的成功公式--判定你完成一单需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、以及多少回追踪,然后再依此公式行事。   56.热情面对工作。   57.留给客户深刻的印象。这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时却未必。你可以选择你想留给另人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。   58.**高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。**愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。   59.自得其乐--这是**重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。   60.业绩是销售的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。   68.经纪人必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。   61.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。   62.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。   63.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。   64.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。   65.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,必须多在这方面下功夫。   66.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。   78.信用是推销的**大本钱,人格是推销**大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。   79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。   80.就推销而言,善听比善说更重要。   82.在开口前,先要赢得客户的好感。赢得推销**好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小

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  • 问答 房地产经纪好做 中介经纪

    房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托,销售其开发的新商品房。房地产经纪业务,不仅是代理新房的买卖,还包括代理旧房的买卖,不仅代理房地产的买卖,还代理房地产的租赁业务。
      怎样做好房地产经纪人
      若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。
      房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪,是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间,通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家,并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说,掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括:房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说,经纪人就是利用信息制造利润,信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话,那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方,是买卖和租赁的全过程代理,贯穿于房地产生产各个环节,因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说,一要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识,了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
      市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面,早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说,他们所需要的也不是单纯的中介服务,而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征,决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离,非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识,就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
      法律知识。房地产经纪人虽然不是律师,也不一定要达到专业水平,但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善,也就是说房地产的每一项业务,都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神,而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个**简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖,就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商,要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法,依法办事,用法律来维护委托人的合法权益。
      金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分,与房地产开发、经营与管理有着密切的联系,房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展,要金融业作为后盾,金融业要拓展,房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询业务,都少不了金融知识。一般来说,经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
      谈判技巧。谈判是一门技术,更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通,达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外,通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时,也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说,还有一个**现实的问题,就是如何使双方成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

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  • 问答 房地产好干吗? 做房地产销售好做 房屋交易


    房地产哪个岗位**好?

    1:房地产有营销部、财务部、工程部、人力资源部、网络技术部门、发展部等,如果你想安稳可以去技术部或者财务部,如果你想挣的钱多可以去营销部,如果你想锻炼自己能力可以去发展部或者工程部。

    2:一般来说,工程、营销、财务、综合管理四块是必不可少的。另外根据集团管控模式不同,可能会有设计、招采、成本、物业等。另外工作细分下来,综合管理还能分为后勤保障、人力资源、运营管理,工程口还可以分为工程现场、档案资料、开发外联等。




    怎样才能做好房地产销售人员?

    做好一名房地产销售人员,需要了解以下十点:

    1:**基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

    2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;会是留给有准备的人:在接待客户的时候,个人主观判断不要过于强烈,做好客户的登记,及进行回访跟踪。经常性约客户过来看看房,了解楼盘。




    2:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及**新的动态。学会运用销售技巧

    3:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想。如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视,这样客户反过来也会重视自己。

    怎样才能做好房地产销售人员?千万别以为房地产销售人员这份工作很好胜任,毕竟现在的顾客都比较挑剔,如果人们不具有成为房地产销售人员的基本条件以及强大的心理承受能力,**好还是不要做这份工作。房地产哪个岗位**好?工程部以及销售部都算是比较不错的岗位。当然具体选择怎样的岗位,还是要看个人的喜好,因为只有喜欢这份工作才会有工作的热情。

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  • 问答 房地产卖房好做?怎么才能做好房地产 中介经纪

    你应具备以下条件:
    1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
    2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
    3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。
    4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,**大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,**终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
    5心理素质.要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧I拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资

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  • 问答 现在的房地产好做 其他

    都很累 楼主要慎重啊 房地产销售?... 看你要坐哪种了...是中介公司还是开发公司自己的 待遇都不一样的..还有楼盘的定位啊..

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  • 问答 房地产销售好做? 其他

    至少今年不行,我好多同事都转行了。如果你想进来,今年倒是机会比较好。房地产公司一般的分工就是工程、产品设计、营销、报建、规划、推广、行政、工程,主要的就是这些部门吧。二线城市的年收入大概就15万左右吧。

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  • 百科 房地产利润高不高 全国百科

    baike14709
    房地产利润高不高?利润还不错,通常在15%至30%。
  • 问答 大伙觉得房地产现在好做 其他

    房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品,下面是我的一些经验希望能帮
    到你:
    首先,如果您要真想做这行,**重要的就是要爱这个行当,要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动,
    要了解地产圈的名人以及地产行业信息,能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息,这不仅需要
    很强的地产专业知识,更重要的是要有一个很强的地产人脉网,现在我作为一个地产人,其实不太懂什么
    专业知识,就是消息灵通,哪有好房我第一个知道,同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼,挣大钱是很
    风光的事情,其中的艰辛自然不必多说,但是我刚开始也很不顺,可是我坚持下来了,我开始不断学习,
    给自己补充新的知识,不懂就问。半年下来这样效果并不好,因为同事都是相互竞争的,谁也不愿意把自
    己的经验白白送给你,因为这些就相当于是白花花的银子啊,于是我开始在网上寻找答案,不会的问题也
    不问同事了,互联网就是很好的老师,我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到

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  • 问答 深圳房地产中介好做 其他

    每个人合适的工作不一样。销售是一件非常艰辛难熬的工作。需要很好的毅力。

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  • 问答 房地产中介好做现在还好做 中介经纪

    同样我是作为一名房产经纪人,有一句话说的好,干一行 爱一行
    我入行有快3年了,在2-3线城市做的
    每天写日记的习惯会让我对自己每天日常的工作也有个简单的总结
    我以前也干过其他的行业,总的来说这个行业的薪资回报率不会比任何一个专业行业差的,就是市场再不济的时候也会有成交,所以说到靠国家政策吃饭,这仅是其中的部分因素。
    再来说到接触层面,中介认真去做了,可谓是风里来雨里去的,客户有千百种,有的很有钱,有的是全家借钱买套房子,有的很精明,有的很直爽 ,对待每个不同客户的时候,都需要我们定制自己的方案来解决,所面临的问题是千奇百怪,而个人的能力就得到更大的锻炼与提升,更能积累下来挺多不一般的人脉网,想想能在你手上买房子的人,都是愿意相信你的人,买房子是大事,而且买房的过程,他的很多信息都会透入给你!相比我的性格更喜欢跟有思维的人来接触,而不是商品或者呆板的道具。
    所以我感觉中介的行业,水很深,越做的久,越会发现涉及全方面的知识越多,合同法你要懂,建筑与装饰布局你也要懂, 还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任,怎么更好的促成一笔交易,银行贷款你要懂,理财投资你要懂,所以做中介 很有挑战性,也会有很多乐趣!
    如果是你有兴趣,我建议你就去试一下,每个人看法不一样,或者态度不一样,自身感觉都会不一样,所以网上说再多也都会是片面的!
    总是,中介是一个热情的行业,看看自己的性格是否合适吧!

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  • 问答 房地产销售好做现在还可以做房地产销售 中介经纪


    房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品,下面是经验:

    首先,如果您要真想做这行,**重要的就是要爱这个行当,要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动,要了解地产圈的名人以及地产行业信息,能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息,这不仅需要,很强的地产专业知识,更重要的是要有一个很强的地产人脉网。

    现在我作为一个地产人,其实不太懂什么专业知识,就是消息灵通,哪有好房我第一个知道,同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼,挣大钱是很风光的事情,其中的艰辛自然不必多说,但是我刚开始也很不顺,可是我坚持下来了。

    我开始不断学习,给自己补充新的知识,不懂就问。半年下来这样效果并不好,因为同事都是相互竞争的,谁也不愿意把自己的经验白白送给你,因为这些就相当于是白花花的银子啊,于是我开始在网上寻找答案,不会的问题也不问同事了,互联网就是很好的老师,我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教,他们很乐意帮助我,我们还成了不错的朋友。

    我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的,当时我是相当激动啊,第一单轻松挣了三万多,比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭,如今我们已经成为了哥们,做地产这行需要认识很多人,靠的就是人脉。谁路子广,谁就能赚大钱!**后我想和您说的是现在的困难都是暂时的,只要你坚持下来你就一定能成功!

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  • 问答 房地产这行好做么? 其他

    你说中介吗.有单做就能抽拥.是抽双方的.

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  • 资讯 如何*房地产 *房地产风险 房价

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    【河源房产网 河源吉屋房讯】*房地产有风险吗?事实上,任何*都会有风险,我们先问风险再看*。相对于*股票、黄金,*房地产算是风险较少的*方式,那么除了进行风险评估之外,房地产怎么*呢?下面来和小编一起分析一下吧。
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    小编留意到,不少朋友都在问*房地产有风险吗?事实上,任何*都会有风险,我们先问风险再看*。房地产受到土地政策、金融政策、城市规划等影响,一旦这些政策有较大的变动就可能对楼市带来风险,因此大家在*房地产前要做好风险评估。相对于*股票、黄金,*房地产算是风险较少的*方式,那么除了进行风险评估之外,房地产怎么*呢?
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    小编留意到,不少朋友都在问*房地产有风险吗?事实上,任何*都会有风险,我们先问风险再看*。房地产受到土地政策、金融政策、城市规划等影响,一旦这些政策有较大的变动就可能对楼市带来风险,因此大家在*房地产前要做好风险评估。相对于*股票、黄金,*房地产算是风险较少的*方式,那么除了进行风险评估之外,房地产怎么*呢?
  • 问答 房地产销售好做嘛? 其他

    现在的销售非常好,成交量很高。

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  • 问答 房地产好做?谁能说说呢? 产权产证

    房地产现在属于国家重点打压的一个行业,你可以在网上查一下,前不久的新闻中原地产、世华地产两个房产中介公司,每家关闭了100多家店面。自己去网上查一下就很清楚...

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