本文是《楼市奇谈》第343篇原创内容
虎年第十三篇，字数1489字
（后一部分省略100字，文末有获取方法）
刚刚过去的4月份，全国有39个城市放宽楼市调控，而据中原地产统计2022年以来，超80个城市发布了楼市相关政策。从调控政策的内容看，主要包括给予购房补贴、放松限制以及限购、限售政策“松绑”等。
在河北省范围内，秦皇岛和廊坊分别解除楼市限购，石家庄的商贷利率已经降到了5.0%以下，可以预见保定离楼市调控放松也不远了，作为一个在保定地产圈混了十五的营销人，谈谈自己对保定楼市万一在今年解除限购、限售、限贷等政策之后的一个分析和判断。
，改善楼盘比首置（刚需）项目更容易复苏
原因有三：
，保定楼市已经开始步入由以首置（刚需）客户为主向改善客户为主转变的大时代；
第二，改善客户的购买力或者说经济实力要高于首次置业的客户；
第三，改善客户对于宏观经济和楼市走势有自己的分析和判断，不会被某个中介自媒体误导，更不会相信保定未来房价会继续暴跌。。。
第二，品牌房企项目比非品牌房企项目更占优势
对当前的保定楼市而言，品牌对于房企或者楼盘的作用，个人认为本质上就是两个字“靠谱”，毕竟近几年保定多家房企暴雷，对于普通保定购房者而言，能卖到一套能够交房的房子，哪怕晚交房个一年半载都是可以接受的。
而如今随着以华润、首开、新城为代表的国内一线房企进入保定，将更好的产品展现在广大保定人面前，还有以“华中”和“大榕树”为代表的保定本地房企的精耕细作，同样受到客户的追捧。
第三，懂得营销的房企比单纯依靠渠道的房企卖的好
如今的保定楼市的销量困局，除了客观的原因之外，和一群神一样的操盘手（不止营销总监还包括某些boss）有很大关系。比如高端楼盘的营销动作只有渠道公司高佣金+暖场活动，再比如把80%广告费砸到户外广告，或者用一个短视频网红给高端项目做娱乐化的推广等等。
而真正懂营销的操盘手都明白五个铁律：
，只会做暖场活动的改善楼盘卖不了！
第二，只会用中介卖改善房的项目卖不好！
第三，只会投传统广告的改善楼盘卖不动！
第四，只会背销售说辞的售楼员的卖不行！
第五，只会投短视频网红的自媒体卖不对！
第四，销量明显反弹，价格稳中有升
根据我们《楼市奇谈》对楼市调控松绑城市的了解，大部分城市的销量有了明显的提升，总体来看相关城市房价是相对稳定或者说稳重有升，并没有出现房价暴涨的城市。
因此我们分析保定楼市在调控解封之后，大概率也是会发生，先是销量上涨，然后房价平稳，如果销量提升明显的话，房价再小幅回升的可能，理性来看，即使保定近期解除调控松绑，保定房价短时间暴涨的可能性几乎为零。
第五，核心区域项目优势明显，或领涨全城
当前的保定楼市已经进入了分化时代，那就是目前保定市主城区核心区域的房价依然在13000+元/平米，而老破小或边远穷的楼盘也就六七千元/平米，而核心区域房价之所以坚挺和该区域各种城市资源加持密不可分，比如华中尚玉园所在的区域周边、医疗、教育、购物等设施一应俱全。
这样来看中高端改善客户会选择位置好、品牌好的项目也就可以理解，因此好地段的项目会率先在保定楼市整体突围也就不足为奇。
第六：略
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