深圳人，近都很焦虑。
前几天，有篇文章在各大微信群里刷屏。
标题是，疫情下深圳的老板们涌入精神疾病医院，连专科的床位都不够用了。
由于疫情冲击，很多人都因为生意不好，压力过大，患上焦虑、抑郁和失眠等精神问题。
同样焦虑的，还有深圳买房人。
除了有经济下行，收入不稳的冲击外，买房难也成了大家焦虑的原因。
有点像是，被困在房产交易里。
要说焦虑的，肯定还是置换客户。
特别是已经看好心仪房子，但着急卖房的朋友。
没办法，现在房子真的不好卖。
深圳楼市，正逐渐陷入“越冷越没人买”的恶性循环里。
刚开始只是政策打压，二手房成交量下降。
然后房子卖不掉，置换也买不起，市场信心被摩擦后，大家变得越来越恐慌。
于是越挂盘越多，越卖越没人买，终楼市越来越冷，惨淡到现在这样。
后端同事跟我反馈，现在业主们心态有点崩不住。
每天都有中介打电话劝他降价，劝得多了，价格就真下来了。
其实也不是中介一定要压价，而是价格不接近参考价，根本没人来买。
官方虽然没说要降价，但一旦楼市变冷，中介和买家都会倒逼房东降价。
除非少部分地段强势，或者不着急卖房的，还能顶住压力。
其他想置换的，真的只能被迫降价，降了还不一定有人买。
有朋友跟我抱怨说，熊大，我这套房更好，但只比全小区价贵一点，为什么还卖不掉？
我问她，小区价的那套房卖掉了么？
她说没有，我说既然卖不掉，那就说明不是价。
很多房东都以为，自己的价格已经很便宜，但市场不接受，还是得被迫妥协。
所以，我之前的文章就写过，没有交易，意味着价格没有任何意义。
凡是卖不掉的，都不代表真实价格。
这个时候你越着急卖房，越可能割肉止损，肯定比你预期更差。
你说这样能不焦虑么？
我的建议是，如果你真的看对笋盘，也有足够的资金在手，那可以适当降价卖。
其他情况，就真的不要着急，你也确实急不来。
能做的，无非是继续等待，多赚点钱。
坏的情况，就是暂时放弃置换，等到以后条件成熟再说。
除了要卖房的，有钱能买房的朋友，也被困在交易里。
因为有钱在手，选择很多，新盘和二手都可以选。
到底怎么选择，就变得非常关键。
相对来说，新房比二手要更有优势。
今年深圳新房市场很火，有很多不错的盘推出，有些甚至不看积分，你有钱就能买。
但由于买房门槛越来越高，你只能选一次，如何买对房就变得很重要。
是买前海，还是买福田？
继续等，还是买眼前的？
是选这个3房，还是那个4房？
同样是限价盘，是选好地段，还是选好学位？
这些都是要提前想清楚的问题。
之前有个客户特别典型，就是明明已经买了龙华新盘，定金都交了，但就是一定要反悔违约。
原因是他坚信，再等等，还会有更好的。
所以，虽然深圳很多新盘都可以选，有钱的买房人很幸福。
但他们有点选择困难症，就这么被困在那里。
更麻烦的是，深圳新房市场，有部分楼盘出现烂尾停工的迹象，大家选择会更加纠结。
想买二手的，被卡得就更明显。
很多想买二手的，都是想着买上学。
但现在情况已经变化，大家就算买，也要追求居住改善需求。
传统学位价值的老破小，并不受欢迎。
有钱的客户，会更倾向于一步到位，买核心地段好的次新大4房。
但这样的产品，挂盘的是真的不多。
持有好房子的业主，不太想卖，也不愿意降价。
因为卖了再买回来，很可能买不起，卖完后也不知道去哪里买。
不愿意降价，是因为地段、学位和居住品质能打，即使市场惨淡，也有资格硬扛。
所以很多人，现在即使想买二手改善，也找不到像样的产品，大家就这么耗在这里。
于是很大一部分购买力，就被分流去打新了。
短期内，深圳房产交易被困住的情况，不会得到改善。
因为市场很冷，交易很差，不管是卖房，还是买房，都需要更长的时间周期。
房产交易，会变成一个漫长的过程。
大家不着急卖，因为卖也卖不上价，短期也卖不掉。
大家也不着急买，因为可选的产品有很多，继续等反而有更好的。
但不着急的背后，不是稳稳的淡定，而是隐隐的焦虑。
以前成交活跃的时候，大家是敢卖敢买的。
市场火热，人们不会想这么多，直接买完就完事了。
房东当时也很轻松，这个不行就换人，只要价格合适很快就能出货。
现在这个行情，人们其实不敢快速做决定。
卖错和买错，代价都是巨大的。
在错误时间点，做了错误动作，亏损就是几十上百万起步。
更可怕的是，这些损失是得靠辛苦打工十几年才能填上。
一个决策的失误，全家几代人的命运，就会因此改变。
刚好趁着行情惨淡，你有足够时间可以用来思考。
即使你再焦虑，现在也不能着急。
大脑结构决定了，人的认知带宽极度稀缺。
尤其是处在焦虑状态，面对重大决策时，很容易出现认知过载而大脑死机。
进而选择逃避思考或拍脑袋，做出让人后悔的决定。
我的建议是，越是这种重大决策，其实越应该花时间。
绝大多数人都是这样，总是把时间用于工作生活，但很少想清楚自己该从事什么工作，买什么样的房子。
对于重要的事，你应该放下手头所有事，专门拿出时间去认真思考，甚至花钱请人支持你做判断。
未来的房地产交易，以后一定是低频而重要的。
以前那种快买快卖搞钱的模式，可能再也行不通。
但好处是，你只需要做对几个关键决策，就能确保后续几十年的财富和幸福。
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