近，很多朋友跟我抱怨，自己特别想换房，已经看好了要买的房子，但原来房子就是卖不掉。
现在行情，是真的惨淡到极点。
以前房子降价，多少有人来看。
现在连看房的人，都没有了。
不少中介干脆放弃二手，直接转战新房。
想卖房的业主们，心态都快崩溃了。
前几天，有朋友在群里抱怨：
说自己好不容易成功卖房，结果买家突然强制违约。
帮他卖房的中介，也遇到了好几个违约案例。
都是宁愿毁约亏钱，怎么劝也不买房。
原因其实也好理解，很多都是在去年年底或今年上半年买的房。
本以为深圳市场已经到底，结果发现房价还在继续下跌。
自己一不小心，抄在了半山腰上，这就让人很难受。
很多人不知道，被房子套牢的感受。
因为跟股票不同，深圳有3年限售，房子流动性本来就一般。
而且就算能卖，流动性也是分化的。
好的房子还行，大部分房源卖的周期很长。
关键现在楼市还特别冷，大家都在挂盘卖房，想卖出好价钱是真的挺难。
当你发现，房子卖不掉，价格在降低，每个月银行又是雷打不动扣你月供的时候，你的心态，就很容易崩盘。
所以为了避免这一点，大家现在买房，就变得特别犹豫。
之前房价明确要涨的时候，人们都敢梭哈冲进去，但一旦楼市变冷，大家就集体冷静了。
很多买了还没网签的朋友，在心底也会盘算，房价还在下跌，自己就算违约了再买，也比现在便宜。
所以，为什么不及时止损呢？
当然，我的意思，不是鼓励大家都去违约，而是说明市场有类似情况。
对于大部分人来说，价格的一时涨跌没那么重要，毕竟谁都不可能买在点。
买到好产品才是更重要的，即使你买贵了，至少房子你买到了，以后还有机会涨回来。
另外，违约本身也是个双输游戏，买卖双方都在亏钱。
买家亏了定金，卖家亏了置换的可能。
有客户就跟我吐槽，自己被毁约搞到今年7月才解除合同。
虽然拿到定金十万，但房价也跌了几十万，更蛋疼的是时机变了，计划全部被打乱。
现在压根不适合卖房，连看房的人都没有，置换又要被无限期推迟，卖不掉房真的让人挺头大。
当然，那些被违约的房东，还算幸福的。
再怎么说，也还是有违约金。
那些没来得及卖房的朋友，那情况就更惨。
有个经典的故事是这样的：
深圳业主卖房，打算450万卖出去。
想着买家要砍价的，就挂460万，这样到时候还是450万成交。
疫情前看的人挺多的，遇到几个坚持430万成交的，他就没同意。
后来出了参考价，过了很久也没人买，大多都是看看就走了。
他就跟中介说，底价能接受440万，但买家都有点不太诚心。
后来他退而求其次，让中介找之前愿意出430万的买家。
本来人家答应了，但之后迟迟不签约，后不了了之，也不打算买了。
房东心想着，自己房子也不错，这租金挺高的，他不买拉倒，继续硬扛着。
但是又很久没人看房，然后来了个出420万的，他觉得价格太离谱了，狠不下心割肉。
但中介一直劝他抓紧，说这个也不容易，过了这个村就没这个店。
他觉得
不可能，挂这个价，肯定就看房的多了去了，就给拒了。
后来把挂牌价格改成430万，结果预期变冷，看得人越来越少。
上半年的买家，上来就只出410万，博弈拉扯一段时间，房东不同意又是错过，如此反复……
这房子快3年了，还没卖出去。
后来房东终于想通了，找那个要410万买的人过来谈。
结果中介说自己早就已经离职，客户也去跑去打新房去了。
现在房子一个看的人都没有，安静得让人头皮发麻。
这可能就是深圳很多房子的现状。
以前是降价了，只是没人买，要砍价。
现在降价了，就人没了，没了！
连砍价的，看房的，关心的都没了。
大家压根就不考虑二手房，就想着等着新盘开盘，这就是现实的残酷。
近，深圳新房也不好卖了。
二手房，就更加别想了。
龙岗有些楼盘，已经摆烂推出30万就能上车。
蛇口某楼盘，被誉为南山惨新盘，开盘半个月只卖了6套。
这几天，甚至推出低价促销的套路来揽客。
1成就能上车，半年后再还月供，全场还打9折。
促销都搞得这么卷，可想是卖得真不好。
龙华红山某新盘，本来各方面都还不错，也启动转介推动。
但终认筹比只有1：0.72，不看积分，只要你报名，就都可以买到。
当很多新盘，尤其是性价比明显好于二手的新盘，都开始滞销，我想这只能说明：
市场的购买力，是真的不多了，而且越来越挑剔。
深圳政策限制实在太严格，要深圳+社保都满足3年才能买，你有钱还不行。
而且购房门槛并不低，稍微好点的新房，都要200万以上，二手就更贵。
本来经济下行，购买力就被冲击了一大半。
现在房子不好卖，导致很多人也被卡在那里，所以合格购买力是真的没剩多少。
而且这几年，深圳还在批量供应新房，库存去化也比较慢。
未来新房竞争将更加内卷，各大售楼处都会疯狂抢客户。
由于价格有倒挂，新房竞争力比二手，还是强很多。
但现在是连很多新房都卖不掉，二手房会被碾压得更惨。
之前的文章，我就说过，当房子不再好卖，一切价格都失去意义。
卖不掉的价格，不是价。
但继续降价，其实那就是割肉亏损。
理想的情况，还是提前买对房。
之前的房子买得越好，现在谈判砍价的筹码更强。
好的房子，能让你有更多选择权。
但这些都是事后分析，结局之前早就确定，现在也没法改变。
那如果你真的要卖房怎么办？我建议是别卖，因为现在真不适合卖房。
你越着急卖，越要做好多亏钱的打算。
我个人建议是，月供实在有压力，可以考虑做些贷款放在手里。
先保证自己不断供，再去谈其他发展。
真想置换的，一定要先卖后买，而且要多准备一些钱。
因为好房子肯定降价少，你的房子要便宜卖，中间的资金缺口，肯定要提前考虑。
现在利好的，还是手里有钱想买客户。
当下的市场明显是买方市场，各种产品层出不穷，有钱就可以有大把选择，真的算是低价抄底。
所以，只能说人类的悲欢，有时候并不相通。
卖房有多苦，买房就有多爽。
很多影响你命运的事情，在过去的某一天，就被默默注定了。
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- 深圳卖房太苦了，没人来看房，降价也卖不掉
