本文是《楼市奇谈》第430篇原创内容，2024年第10篇
龙年第5篇文章，共1678字
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除了降价，各种大招登场！
前几天上午刷到了某个中介的作品说保定有个大盘特价房单价8000+元／平米，比之前该项目释放的价格，降了1000-2000元/平米，于是我是突然意识到，那就是今年才是保定楼市的内卷元年。虽然说近三年保定楼市整体的下行压力较大，但是很多保定开发商还能硬撑，没有出过什么让人惊讶的营销策略，但是在即将结束的2024年一季度这三个月里，在保定的各开发商已经使出了各种大招，有无理由退房的楼盘，有降价包赔的项目，还有封顶之后再交的新盘，这样狠的销售政策在近三个月集中出现的情况，在保定楼市的历史上可以说是史无前例！
当然我们《楼市奇谈》也坚信什么高招、狠招或者绝招，在接下来的2024年大半时间里，大家还会见证保定楼市各种营销策略的神奇时刻，因为在今年保定市根据我们《楼市奇谈》的统计，主城区要增加25个左右的新项目（按照五证齐全计算），在本月初举行的NO.19《楼市奇谈》万字解读：2024年保定楼市十大研判中，我也提过这25个楼盘中，能有3个杀出个黎明，开盘能破三位数就是今年保定楼市新的奇迹~
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大招无用？与时俱进才是根本
为什么我有信心这样说？是因为我发现很多项目的营销模式，真的还是十年前的那些东西，根本没有与时俱进，比如在上周我写过一篇文章叫《》里面就对保定楼市当前三大核心痛点进行分析，涉及到营销部分的内容见下图：
当然关于保定地产营销的很多落后的内容我也在上周写的文章里面说过了，我也不想再重复的去说，包括这些楼盘在保定楼市又会呈现一个怎样的结果我也进行了预测，见下图：
我真的不是吹N13，很多保定项目我看完产品之后，再和项目的营销总聊一聊，再观察一下该项目的营销动作和我微信里六七百名房产中介或新房渠道的朋友圈，我基本上就能猜出这个项目的销量如何。
因为我知道在这25个新盘里面有很多项目的营销总，估计他们中绝大多数开盘之后，1~2个月就会被换掉，人教人是教不会的，必须是事教人才行，我也不想智商低的反复强调品牌、圈层、内容和事件营销的重要性。
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内卷是伪命题，保定楼市依然有十大红利
那么问题来了，保定楼市今年是真的内卷吗？用辩证法的思路来看，是有相当一部分没有品牌和实力的开发商的落后产品非常内卷，但是也有一些品牌房企在保定楼市享受着各种红利，比如在今年3月份华中集团在保定富人区（所谓保定富人区是指北二环内，复兴路北、朝阳大街南，铁路西侧）某新项目，仅四五天有数百名购房者争先排卡，然后华中集团就停止排卡了，我们《楼市奇谈》近两个多月都没有给华中做任何推广，但是通过我的朋友圈还在这个项目排了3张卡，这两件事又说明了什么？
，我认为保定楼市到目前为止依然有十大红利，华中或者说华中地产的项目这几年一直受市场追捧，也是至少享受到了保定楼市的品牌红利、产品红利和营销红利；
第二，华中集团在保定楼市的影响力或者说品牌号召力，目前在保定地产是集团，购房者不敢买很多开发商的期房，但是敢于买华中的期房，因为华中的项目交付力和交房时间是保定为数不多有保证的；
第三，保定的中高端楼盘成交的核心逻辑还是熟人社会中的圈层营销（或者说私域营销或者说社群营销），我之前和大家分析过我的朋友圈，见下图：
因此在今年3月份我特意从保定打飞的去成都参加麓湖社群十周年的大会，就是想学习一下国内先进的社群组织是如何发展和运营，感兴趣的朋友看《》而通过本次麓湖之行更加坚定了我今年要重点发力社群营销=私域营销=圈层营销的决心！
（麓湖社群十周年现场上百名社群主理人合影）
这也是为什么今年我想做保定市首届社群大会，因为我要把社群或者说私域或圈层的重要性，在保定楼市进行一次知识普及，哪怕在今年有一个开发商能够真正重视社群运营，我认为就是一次重大的胜利，就像之前四五年，我一直强调品牌价值或品牌营销在保定楼市的重要性。
好了，今天就先聊到这儿，后再说一句，思路决定出路，认知决定高度！
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