房地产业如何跑盘？

已有8个回答

• 146****8136

  跑盘就是熟悉掌握商圈,直到了解的比了解自己住的小区还清楚为止,考试会考你对某小区的了解程度,比如问你多少个楼?几层?户型?价位?等等

  查看全文↓ 2014-01-20 10:36:23
• 142****1766

  勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  
  以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
  
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  
  失败业务员的日常工作
  1、常迟到，开小差。
  2、望天打卦，无所事事。
  3、一周看房次数不过三次。
  4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
  5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
  6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
  7、阳奉阴违、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做业务的心态不够强。
  9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
  10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
  11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
  12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
  13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
  14、不会自我检讨做业务的能力。
  15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
  16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
  17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
  18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
  19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
  20、对买卖手续流程不充分了解。

  查看全文↓ 2014-01-19 20:27:43
• 135****7822

  到每个花园，从入口位置开始记下来，好脑子不如烂笔头记，入车位，行人进出位，看房子的栋数编号，看邮箱，看单元有几个，一层有多少户。有几个电梯。几年的经验全给你了，呵呵

  查看全文↓ 2014-01-19 09:32:05
• 152****0012

  主要是记楼盘和路已经周边简单的配套设施

  查看全文↓ 2014-01-19 09:08:18
• 134****8398

  带上纸笔把你去过的小区大概画个简单的图纸

  查看全文↓ 2014-01-18 22:04:26
• 134****3858

  先找小区的平面图 对小区有个初步的了解 这样会好一些

  查看全文↓ 2014-01-18 11:02:25
• 142****6802

  跑盘是很辛苦的，你要做好心理准备。一般小区的公告栏都有这个小区每个楼层但是很多年代比较老的小区都是没有的，这个就需要你自己慢慢跑了。其实这也

  查看全文↓ 2014-01-17 22:13:15
• 134****4537

  把每个小区位置在什么路口给记住 刚来可用地图跑盘 慢慢的很快就会熟悉

  查看全文↓ 2014-01-17 15:56:40

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  房地产业务员的工作内容如下：在预审阶段里要对项目周边的楼盘进行调查，全面掌握周边环境，要记住销售演讲和回答问题，主动进行排练，对该项目商业信息要了如指掌。要认真登记用户的来电，认真记录来访登记表，在销售主管指导下进行开盘模拟，还要遵守各项规章制度，还要了解销售前的其他筹备工作。房屋出售期间要认真接待每位顾客，做好来访、来电登记，要按时按计划执行本项目分配的工作及其它工作，要严格遵守各项规章制度，熟悉各项工作程序。最好能对周边的市场和工程进行经常性的调查，了解竞争情况，尽力为公司开发新资源。还要积极参加公司举办的培训活动，提升自身业务素养。最后要认真负责地向业主追款，确保收回全部款项，房子卖完以后还要与客户建立友好的联系，做好售后服务，做好结案工作。

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  答

  　　国务院17日发出《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，提出十条举措，被业内称为房地产“新国十条”。业内人士普遍认为，近期接二连三的调控政策打击力度大，针对性强，预计将对房地产市场产生相当大的影响。此次出台的“新国十条”主要有四大看点。　　看点一：停发第三套房贷款　　《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》要求，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款。　　看点二：遏制外地炒房者　　《通知》要求，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施，在一定时期内限定购房套数。　　看点三：物业税渐行渐近　　《通知》要求发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用。财政部、税务总局要加快研究制定引导个人合理住房消费和调节个人房产收益的税收政策。　　21世纪不动产认为，房产税的作用是迫使原有的投资投机者将其房产抛售到市场。这是一种双向调控，威力不可小视。不少业内人士希望房产税暂缓出台，应该先观察现有调控政策的效果，否则有可能对楼市的健康发展产生负面影响。　　看点四：问责制强化执行力　　《通知》指出，各地区、各有关部门必须充分认识房价过快上涨的危害性，认真落实中央确定的房地产市场调控政策，采取坚决的措施，遏制房价过快上涨，促进民生改善和经济发展。建立考核问责机制，对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力，影响社会发展和稳定的，要追究责任。

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