整体节奏安排至开盘为6大连接点:1、正式进驻项目,2、市场渗透工作,3、销售导入,4、认购,5、开盘,6、促销期
全部3个回答>求助地产高手
133****0801 | 2014-03-13 12:25:48
已有4个回答
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137****7838
1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”
查看全文↓ 2014-03-14 18:43:05
客户大部分说,来这里看一下
2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项目的大概情况
介绍完之后,客户会提出很多问题,不管怎样,你都尽量回答他满意的答案
3、接下来,引导客户,问他需要多大的户型
客户基本会回答你的
4、你就带客户进入分户模型区,向他介绍理想中户型单位
介绍你推荐的单位的各种好处之后,他肯定会问你价钱
5、你就带客户进入洽谈区,记得给客户倒杯水,在洽谈桌上给客户算价钱
问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的,这时候客户会问你购房有没有优惠
6、遇到这类问题,自己不能答复的,就问一下现场经理
特别是新人,多求助现场经理,呵呵,成功率增加很多的。 -
144****2549
这个不好说,要等所有的审批通过后才能拿下来。
查看全文↓ 2014-03-14 16:09:36 -
154****7656
要等所有的程序审批过后才可以
查看全文↓ 2014-03-13 12:50:13
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