怎样才能把房地产做好？

已有7个回答

• 145****7815

  我记得我们老大说过一句话，这个行业不需要你有多聪明，只要你勤奋，你就会得到你想要的。真的是这样子。新人一开始是**能创造奇迹的，因为我们有些老人太经验主义论了。不管买卖租赁，平时多积累客户，有了房子就约出来看，看不看是客户的事情，但是约不约就是你的事情了，记住一点，只要有带看就有成交，当然这些是建立在勤奋的基础之上的。
  你必须熟悉商圈、房源，熟悉税费贷款知识，这些是你前期要积累的。还有一点，千万不要认为新人不能做买卖，刚才说了新人是**能创造可能的，我们店有一句话，只要你有带看就有奇迹的发生，这句话在我们店得到了一个很好的诠释。
  真的，勤奋的跑商圈记房源，每天坚持算一道税费题，等客户来的时候自然你就有底气有自信跟客户侃侃而谈了。还有一点，建议你多开通网络端口，因为现在大部分客户都是网络来的。说的比较乱，但都是我自己打出来的，**后祝你早日成长，多多开单。

  查看全文↓ 2014-04-16 09:32:10
• 142****2893

  呵呵,其实你这个问题还是范围还是比较广的。我个人觉得你这个问题可以理解二个方面的问题:一是如何做好房地产开发商,二是如何做好房地产销售工作。因为本人是从事房地产销售工作的,我可以简述一下如何做好房地产销售工作。根据我多年的从事经验可以概括一下“这不是一项技术的工作而是一项技巧性的工作”,所以要做好这项工作,可以从这几个方面入手:
  一、学习相关的基础知识,比如房地产知识、规划知识、建筑知识、按揭知识、办理产权知识、物业知识、礼仪知识等;
  二、了解当地及全国房地产市场行情,重点是当地行情;
  三、了解国家相关的法律法规;
  四、反复练习销售技巧、掌握好客户分析方法;
  五、熟练运用促成技巧;
  六、做好客户售后服务工作。基础知识比较容易掌握,重点是销售技巧就比较难得学习,**好有师傅带,那入门就相当快。

  查看全文↓ 2014-04-16 09:20:19
• 133****2833

  首先你是要从哪一方面发展?做置业顾问还是投资进这个行业?我是1手房的置业顾问。如果你还可以弄懂这个行业的基础知识。建议你花点费用去专业的房地产**学习。时间不会太长。但是讲授的课程却是在你销售的时候**有用的知识。会涉及到房地产基本知识。金融。市场调查。策划。经济学。楼盘的销售流程和掌握顾客的心理很多。甚至包括风水学。这个行业是很累。要有毅力有恒心才能坚持下去。因为现在房地产市场行情很低迷。从去年的房价突涨到今年的市民观望而不下手买房。通常刚入这个行业会做几个月的冷板凳。只能拿底薪。如果你觉得进这个行业只是为了赚很多钱那就错了。如果你是想做好这个行业往深处发展。付出的代价是很大的。随时你欢迎你进入房地产这个大家庭。这是一个很锻炼人毅力的行业。

  查看全文↓ 2014-04-15 09:36:26
• 156****8417

  销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板 做不好可能都不如公司的前台接待员 如果做销售我建议你先做个行业调查 看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售 再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高 有可持续的发展空间 做销售我觉得你就当首选大公司 可能刚开始的待遇很少 B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的 在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面:
  1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。
  2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在**短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。
  3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,**终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的**好方法

  查看全文↓ 2014-04-15 09:28:34
• 136****1465

  勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  
  以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
  
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  
  失败业务员的日常工作

  查看全文↓ 2014-04-15 09:19:33
• 142****1541

  呵呵，其实你这个问题还是范围还是比较广的。我个人觉得你这个问题可以理解二个方面的问题：一是如何做好房地产开发商，二是如何做好房地产销售工作。因为本人是从事房地产销售工作的，我可以简述一下如何做好房地产销售工作。根据我多年的从事经验可以概括一下“这不是一项技术的工作而是一项技巧性的工作”，所以要做好这项工作，可以从这几个方面入手：
  一、学习相关的基础知识，比如房地产知识、规划知识、建筑知识、按揭知识、办理产权知识、物业知识、礼仪知识等；
  二、了解当地及全国房地产市场行情，重点是当地行情；
  三、了解国家相关的法律法规；
  四、反复练习销售技巧、掌握好客户分析方法；
  五、熟练运用促成技巧；
  六、做好客户售后服务工作。基础知识比较容易掌握，重点是销售技巧就比较难得学习，**好有师傅带，那入门就相当快。

  查看全文↓ 2014-04-14 09:07:44
• 137****5367

  我个人觉得哈，想做好肯定就要先了解房地产，只有了解了再加上自身的优势才能把产品卖出去。例如：房屋知识—户型、建筑结构、水电气、物业管理、国家对房地产的宏观政策。销售知识—销售程序、按揭手续、销售技巧、客服分析、目前房价、所售地产周边的房价等等。网上反正很多很多、、、挑战性很强。我也正学习这些方面，加油%7E

  查看全文↓ 2014-04-13 10:57:37

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  销售部置业顾问岗位职责了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。依照公司要求完成各阶段销售任务。依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。催收成交客户的后期房款，办理相关手续。及时反馈客户情况及销售中各种问题。配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作**习，在学习中更好的工作。

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  1、多向你的前辈请教。2、多和你的前辈扮演客户角色。（看前辈是怎么说的，介绍的，词汇的应用，句子抗性的处理。）3、偶尔帮你的前辈（或者师傅）买早餐。（在你关键的时刻向他求助，让他帮你逼定）4、牢记你们项目的卖点，并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。5、踩盘的时候要诚心。把你当成真正的客户去了解对手的项目优点缺点。然后把这些优缺点告诉你的客户。6、掌握丰富的知识（关注中国经济网等其他经济论坛），多读书（多摘抄好的词语、语句）.这个行业会碰到各种各样的人，你要确保什么人你都能和他聊得起来。从而打开销售的突破口。7、介绍沙盘或者户型时，多用形容词和第二人称。告诉你的客户，以后他在这个房子里会怎样的生活。8、**重要的一点：自信

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• 问 怎么样才能做好房地产?
  答

  我个人觉得哈，想做好肯定就要先了解房地产，只有了解了再加上自身的优势才能把产品卖出去。例如：房屋知识—户型、建筑结构、水电气、物业管理、国家对房地产的宏观政策。销售知识—销售程序、按揭手续、销售技巧、客服分析、目前房价、所售地产周边的房价等等。网上反正很多很多、、、挑战性很强。我也正学习这些方面，加油%7E