房地产怎么做

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• 133****6449

  培养你的亲和力
  所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
  在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
  在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
  语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
  提高你的专业性水准
  房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
  楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
  我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、**期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

  查看全文↓ 2017-05-02 11:07:57
• 136****1049

  从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
  学习积极的心态
  进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
  在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

  查看全文↓ 2017-05-02 11:06:41
• 158****7782

  在没有人脉关系的情况下
  　　建议从房地产销售也就是置业顾问开始做
  　　房地产中介（缺少培训，薪金低，可个人做单）
  　　房地产代理销售公司（培训全面，薪金低，不容易个人做单）
  　　开发商（缺少培训，薪金高，不容易个人做单）
  　　个人做单就是炒房
  　　新人的话建议去代理销售公司，培训全面，而且接触楼盘多。
  　　在房地产里面，别人看的是你做过的楼盘数，而不是工作年限，这很重要。
  　　等你在代理做了两年后，可以跳到开发商，你也可以自己规划一下。
  　　比如是走职业经理人，还是走策划，或者永远做销售。
  　　才开始做的学习资料如下 ：
  　　房地产法规 （代理会教）
  　　房地产基础识知 （代理会教）
  　　客户管理 （教的很少，要自学）
  　　个人炒房 （不会教，通过和处的好的资深销售学习）
  　　楼盘知识 （代理，开发商会教）
  　　这些是初学者必须掌握的东西
  　　要考的证，工作一年可以考协理证，国家认证。
  　　二年三年，可以考经纪人证，经纪人证可以租出去。

  查看全文↓ 2017-05-02 11:03:34

相关问题

• 问 房地产怎么做
  答

  想要进入房地产行业工作，简单入门的就是房地产销售这个职业，也就是俗称的卖房子。这对销售员的口才以及能力有相当高的要求，但如果知道了房地产销售技巧和话术是什么，不仅能够提高销售员的能力，而且工作起来也会更加简单。做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况。除此以外还要具备一些相关的房地产知识，再介绍的时候才可以得心应手。特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。

• 问 怎么做房地产
  答

  想要做房地产，那么首先要具备以下几点的能力：1.要有亲和力，让客户乐意和你打交道，并且愿意让你向他们推荐房屋。2.必须了解与建筑相关的知识，如建筑结构，建筑材料，所售楼宇的建筑风格，与众不同之处，及销售政策，房型特点，采光等卖点，来促进成交。如果想要做好房地产，那么有以下这几个事项，可以进行参考：1.尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果仅给有可能成为客户的人打电话，那么联系到了有可能大量购买产品或服务的准客户，尽可能多打电话。2.电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个机会，通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍房屋的卖点。

• 问 房地产维权怎么做？
  答

  现在很多楼盘都没办法准时交房，开发商不按时交付房屋，这是令购房者颇为头疼的事。很多业主就是为了更快住进新房，而延期交房后不少开发商却以各种”不可抗拒“的理由推脱责任，这让很多购房者气愤不已，却又不知该如何维权，们一起来学习一下，维护自己的正当权益。第一步：购房者在实际验收房屋时，应当注意水、电、气是否开通，是否达到基本入住条件，规划是否被擅自更改，同时应当要求开发商出示商品房综合验收备案证明并提供《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》等材料第二步： 不可抗力非全免责。开发商原因并不等同于不可抗力。根据《合同法》的规定：不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。在没有特别约定的情况下，只有发生不可抗力的情况，开发商才能免除延期交房的赔偿责任。而要主张延期交房是不可抗力造成的，开发商应当提供相关机构的证明文件，证明该情况符合法律认可的条件。第三步、保留相关证据材料。不论在与开发商协商过程中还是在提起诉讼时，都能够明确其违约事实，既可以按照合同条款主张约定的违约金，在实际损失超过约定的违约金的情况下，也可以要求开发商按照购房者的实际损失承担赔偿责任，从而以事实为依据充分地维护自身的合法权益。第四步； 注意诉讼时效。鉴于房屋延期交付的时间存在不确定性，购房者应当注意诉讼时效问题。根据法律规定，购房者应当自约定的交房之日起两年内向开发商索赔延期交房的损失。如果在诉讼时效期限内向开发商主张上述权利，则新的诉讼时效就自主张之日起重新计算两年。以上是开发商逾期交房该怎么处理的4个步骤，还应该注意的是购房者在解决延期交房纠纷时，应保留向开发商提起索赔的证据，如通过书面函件以邮寄方式索赔，以避免因索赔超过诉讼时效而得不到法律的保护。

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• 问 怎么做房地产中介？做好中介需要从哪几个方面入手？
  答

  看该中介公司是否有专业人员负责签约并办理相关的后续服务。上海的中介公司划分明确，大公司和小公司之间的区别也比较明显。小中介公司一般由业务员全程处理所有事项，大的品牌公司一般分工较细，会将房产交易的前端和后续分开，由房产业务员从事前端的房产开发、带看、收意向金，及交房等工作，另外再设立专业部门从事签订房地产买卖合同、办理过户、贷款、领证等手续。这样既有利于资源优化又可以确保交易的真实性。

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• 问 房地产销售怎么做？
  答

  销售是所有工种中要求**低的，只要形象可以，头脑清楚就行了。专业知识在你入职的时候一般公司都会提供培训，不过要做好就要看你自己了。想想你去买东西喜欢什么样的销售人员的服务，你的客户也会喜欢的

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