房产市场营销策划的主要内容是什么？

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• 148****5709

  该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。
  

  查看全文↓ 2018-05-17 14:49:31
• 156****7251

  项目前期立项研判、项目定位、项目调研、项目营销策略。
  所谓主要内容就是 做什么样的产品、卖给谁、定什么价、怎么卖

  查看全文↓ 2018-05-17 14:49:06
• 138****3867

  房地产营销策划主要包括三部分：
  市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
  一、市场定位与产品设计定位
  根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，**终完成产品定位。
  具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
  二、市场推广策划
  根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
  内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
  具体内容是：
  （1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
  （2）项目核心卖点提炼。
  （3）项目案名建议。
  （4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
  （5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
  （6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
  三、项目销售策划（项目销售阶段）
  制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
  具体内容包括：
  1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
  2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
  3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
  4、布开营销网络，让访客变为业主。
  5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
  6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
  7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

  查看全文↓ 2018-05-17 14:48:53

相关问题

• 问 市场营销沙盘是什么？
  答

  营销管理沙盘是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

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• 问 房地产的营销策划
  答

  房地产的营销策划有以下几点：①形象定位：对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验，还应当顾及住户需要，大到小区环境规划和公共空间的安排，小至空调机位，公共过道采光以及住户户型设计等，都进行精雕细凿，力争完美。②不同二字构成了高档物业的形象基础，使它脱颖而出。比如，地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。③主要卖点：对楼盘进行全面分析，概括卖点构成：地理位置，楼盘设施结构，楼盘做工用料，户型设计。如何突出优势，这是消费者最关心的物业指标。

• 问 金海雅苑的营销策划单位是？
  答

  这方面的信息建议你去售楼处了解一下吧，售楼处地址：海口市美兰区海甸五东路6号（和平大道与海甸五东路交汇处），售楼处免费咨询电话：400-750-8888转45817

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• 问 求房地产营销策划分析资料..!
  答

  30个房产营销策划案例1. “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 102. “弄海园”浪潮行动公关企划方案 213. "夕阳红"金港花苑项目策划案 264. “湘艺苑”广告策划方案 295. “在水一方”全程策划 506. 《天河花园》整体策划报告书 547. 2002年明都.锦绣苑行销企划案 668. 2003年北京房地产十大营销经典回顾 749. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 7910. XX大厦推广策划 8711. XX花园市场研究报告提纲 10812. Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 11613. 安徽宣城敬亭香榭•山景别墅策划报告 12214. 天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙） 13115. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 13716. 北京富力城2003营销攻略 15917. 北京华杰大厦推广策划 16118. 奔达项目投资营销及定位分析报告 18019. 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 20120. 长安园•产业别墅全案营销战略案 21521. 三星映月产权酒店的营销策划 22822. 成都芙蓉古策划方案 23623. “芙蓉古城”楼书文案1 26624. “芙蓉古城”楼书文案3 31925. 成都华阳滨河花园项目整体策划 33126. 成都市天之韵策划案 34227. 成都王府花园策划案例 36628. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 38329. 大连海昌欣城策划案 39530. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 433

• 问 如何写一份800字的关于二手房的"营销策划的目的"？
  答

  我想请问下你是准备去那上班还是怎样啊?

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