做房产中介怎么样，这工作怎么样

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• 158****1162

  一、中介公司的产生
  中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
  因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。
  但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？
  因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
  二、中介员的角色
  请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
  其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
  而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
  三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度
  中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
  要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。
  预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。
  锄价（制造一些比市场价低的楼盘）
  受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
  1、为什么要不停找新盘呢？
  现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人**终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？
  2、为什么要更新业主动态及楼价？
  更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场**新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。
  请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。
  3、锄价（制造荀盘）
  锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？
  因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。
  4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到**低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:43:09
• 133****7968

  人活着 做啥事不辛苦，除非你是公务员 不然哪儿来的保障，即使公务员 你要是太不像话了 也会被开吧 呵呵 这个我不清楚
  不过房产行业 如果做的好了 真的很赚钱，我之前做过这行业人事和财务
  每个月都有工资发到上万的 但是也有只发一千多的 跟人家发的高的 工资后边直接差个0
  这一行的人员流动性比较大 每个月都有离职的 都有新来的
  如果你跟别人一起发工资 都是拿现金 别人每月发一万多 你每月发一千多 ，坚持个三个月左右没问题，而且你还很有干劲 如果坚持个半年 你要是还能坚持半年一年的 我就服了你了 毕竟有对比的
  所以这些人就会转行的
  另外 能每个月拿一万多的 干个一两年 手上也有点儿钱了 也有经验了 就想着自己单干呢 他们也就离开了 并且需要招聘人员了

  查看全文↓ 2018-06-05 15:42:23
• 152****7393

  我就是做这个行业的，怎么说呢！这个行业是很赚钱，但是很辛苦，一般人不一定能够承受下来，你要天天带人去看房子，有些人看一套不合适，看两套不合适，甚至看十套也不满意。
  所以做这个行业一定要有耐心，而且要吃的了苦，特别是碰到一些不讲理的人，脾气暴躁的人，你还要让着他，不能和他们吵，要能忍，所以呢！
  这个行业赚钱，但也是一个比较累，比较烦人的职业。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:41:54

相关问题

• 问 房产中介工作怎么样? 到房产中介公司上班怎么样？
  答

  分析一下这个行业的特点，你自己斟酌：1、行业门槛低，铺面多，竞争压力大。2、高强度服务行业，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服务，不像实物商品，可以看得见，因此，评价完全因人而异。3、强调资源丰富：房源，客源，同行，银行经理，担保公司经理，国土局业务员等，资源在很大程度上决定你的业绩。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本没有底薪。三个月内没有成交业绩，则取消底薪。5、因竞争压力大，因此，若不是特别“懂事”或者行大运碰到好的老师傅，基本没人愿意教新人。6、这行档也是看政策吃饭的，现在的政策比较紧，成交量不大，尤其对于新人比较难。7、对房源的熟悉度很重要，要清楚自己片区的所有房子的户型、朝向、市场价、学位、楼龄、适宜人群、噪音、采光等等特点，这样才能给顾客值得信赖的感觉。8、察言观色能力，要善于摸清顾客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再辅以热情、诚恳的服务才能有可能成交。9、因中介较高的流动性及淘汰率，很多人为成交不择手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金额金额较高，所以成交较难，一般一个顾客都会同时联系很多中介，互相比较，多方验证，所以轻易不要说假话。10、高风险高回报。佣金高，成交一单20万的房子，就可以到手2万以上，够花一阵子了。成交的金额越高，提成的比例也会越高。11、在深圳，做的较好的，一般年景，也能有30W上下的年收入，这行可是上不封顶的。

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• 问 房产中介工作怎么样? 工作，做二手房房产中介怎么样
  答

  房地产中介机构归房地产行政主管部门管理（即房管局）。投诉：可拨打本地房管局的投诉热线进行问题的反馈或者可直接上访当地的房管局扩展资料房管局的职责：1、负责全市单位公有住房和直管公有住房交易审批。2、对全市单位自管房进行政策指导、监督、管理、协调和服务职能。3、负责全市城镇建设安置动迁管理。

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• 问 房地产中介的工作怎样?做房产中介这个工作好吗？？
  答

  在房产中介上班要学会看人脸色行事，要学会促成谈判的成功，还要熟记地理位置，有一定的分析能力，要会帮买主砍价，又不能得罪卖主。有一定难度，同时，买卖房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣[2]发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）

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• 问 做房产中介这个工作怎么样
  答

  1、总的来说这个行业的薪资回报率不会比任何一个专业行业差的，就是市场再不济的时候也会有成交，所以说到靠国家政策吃饭，这仅是其中的部分因素。2、说到接触层面，对待每个不同客户的时候，都需要我们定制自己的方案来解决，所面临的问题是千奇百怪，而个人的能力就得到更大的锻炼与提升，更能积累下来挺多不一般的人脉网。3、中介这个行业，越做的久，知识积累的就越多。合同法你要懂，建筑与装饰布局你也要懂， 还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一笔交易，银行贷款你要懂，理财投资你要懂，所以做中介，很有挑战性，也会有很多乐趣！

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• 问 房产中介这个工作怎么样合适呢？谁能说说呢？
  答

  别人说了是没用，要自己去体会的，我现在在那上班，就挺好的，制度很严，但是大家都会有业绩，也是有人做不了，吃不了苦，前段时间和我一起进去的同事，跑了两天路段就不去了，放弃了，所以说很多人说做这行很累，其实不会累，人嘛，要自己活的比人好，就应该先比人能受苦。

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