怎么找房产客户

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• 148****7648

  相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。
  　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。
  　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。
  　　分享一点做中介快速成长的经验：
  　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
  　　2、如何面对呢？
  　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
  　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的
  　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
  　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑
  　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
  　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
  　　4、如何做到全、细、诚：
  　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理
  　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上
  　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
  　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？
  　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？
  　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？
  　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有
  　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧
  　　6、你的经验不足怎么办？
  　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。
  　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户
  　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：
  　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机
  　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你
  　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息
  　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧
  　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
  　　6)关心你的客户
  　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧
  　　8、举个小例子结束这次经验分享：
  　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。
  　　你需要做的是“
  　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。
  　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。
  　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的
  　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐
  　　你应该做到：
  　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业
  　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大
  　　3）带看**好是由远及近，有次到好，
  　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天
  　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心
  　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼
  　　你必须要知道的：
  　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
  　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
  　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

  查看全文↓ 2018-06-28 23:14:18
• 144****3962

  要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点：
  
  首先找客户，第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东，多打那些豪宅，别墅的房东，跟他们沟通。
  因为有豪宅别墅的人都是有钱人，有钱首先会考虑投资房子，可以从里面挖掘客户，经验上的60%的客户都是来自这里。
  ,多在网上发布地形环境很好价格很低的房子来吸引客户，谁都喜欢地形好价格又便宜的房子，如果接到客户而没有此套房子，你可以随机应变转盘。
  多在各个小区的房东门前贴一些环境楼层价格都很好的房源信息吸引客户，经常关注已经卖掉的房子的房东，多给他们打电话沟通。
  多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通，因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖。
  多在房地产网站上关注查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖，自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 ，99%的都会同意的

  查看全文↓ 2018-06-28 23:13:57
• 131****2199

  一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。
  再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。
  我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。
  很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

  查看全文↓ 2018-06-28 23:13:39

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• 问 房产销售怎么找客户
  答

  房地产销售该如何寻找客户：　　1、客户的来源渠道　　要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。　　2、接听热线电话　　1）基本动作　　接听电话必需立场和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！万科城市一道！”，而后再开始交谈；通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目，销售职员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入；在与客户交谈中，想法取得我们想要的资讯：　　①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。　　②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。　　其中，与客户联系方式的确定**为重要。　　**好的做法是，如客户未到过现场，就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。　　马上将所得资讯记其实客户来电本上。　　要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。　　2）留意事项　　接听电话时，要留意按公司的要求做（销售职员上岗前，公司要进行培训，同一要求）；　　广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的题目；　　广告发布当天，来电特别多，时间更显贵重，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长；　　接听电话时，尽量由被动回答转为主动先容、主动询问；　　应将客户来电信息及时收拾整顿归纳，与现场经理、策划职员充分沟通交流；　　切记：接听电话的目的就是促使客户来现场处，做更深一步的面谈和先容。　　3、朋友或旧业主先容来的客户的洽商　　因为此类客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经由他所信任的人先容，因此，相对于其他客户，这部门客户较轻易洽商成功。在带其参观现场的过程中，把其朋友以为好的长处做做重点凸起先容，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣题目，销售职员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽商。　　4、做直销　　直销作为一种销售手段，在几年前的楼盘或贸易项目销售中运用的较多，效果也较好。但是，跟着销售模式的改变，现在DS运用得较少，常用于销售前期及销售淡季。做DS**好直接找到目标客户，但此种可能性较小。因此，做DS时业务员应先对自身做一简朴先容，再对项目做一简介。若对方并不感爱好，则应留下资料礼貌地离开。若对方感爱好，则可索取对方手刺或联络方式，约其来现场做进一步洽商。切记，除非对方有需要，否则不可在其工作场所做更具体的先容。

• 问 房产中介怎么找客户？
  答

  打电话，网络广告，驻守，派报单页，这些都是中介的一些基本途径！

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• 问 房产销售怎么找客户
  答

  房产销售寻找客户要谨记找潜在客户，是真的有购房需求的客户。可以对有意向的客户定期进行维护，之后要了解你销售区域房源情况，然后有空走遍相似类型楼层房屋，掌握房间内外布局，此后可以开始发单与潜在客户交流，**重要的是勤快，多接上门客，速度要快。网上要多发房源。以公司名义多出去转转，派单，找客户等。主要是自己要多做事，少偷懒。除此之外呢，也要具备专业的知识储备，在和客户进行交流的时候体现出自己的专业性，或者是找个有经验的多带带你，你要总结客户问的**多的问题是什么，他又是怎么回答的。刚开始的时候肯定不会让你上手，你要熟悉自己的产品是首要任务，如果接触客户了要待人真诚。自己再多看看关于销售的书籍，和心理书籍。

• 问 租房怎么找客户？
  答

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  全部3个回答>
• 问 租房怎么找客户
  答

  驻守， 发单子， 打电话， 或者跟着老人学习怎么和客户沟通和交流，有好多办法找到客户的，你刚开始做先不用急，先在店里打打电话练习怎么和客户交流，我以前也是这样走过来的。干房产必须要坚持。

  全部5个回答>