房地产开盘活动有哪些

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  部分房地产商还会推出送面积的优惠活动，主要有以下几种：
  （１）加送露台面积、阳台面积。
  （２）加送阁楼面积、房屋实际面积。
  （３）若是所购房屋在顶楼话，可能再加送阁楼面积或者是顶层花园、绿化面积。

  查看全文↓ 2018-07-16 13:50:17
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  １．房地产优惠活动一般是由楼盘所在的开发商或房地产商进行的一系列，为吸引购买者目光的优惠促销活动，其优惠活动是根据不同的房地产商而定的，不可一概而论，且优惠程度也有高低之分。
  ２．就大多数情况而言，房地产优惠活动一般有以下几种：
  １）减免一年的物业费。
  （２）减免事业性收费、经营服务性收费等。
  （３）跟装修公司联手，可以有折扣优惠或者赠送优惠券。
  （４）如果房产的定位是楼盘，可能会有送车优惠。
  （５）送电热水器或者太阳能等家用电器。
  （６）送电脑、手机等通信工具。
  （７）此外，还会附送一些基本的洗漱用品、学习用品等小物件

  查看全文↓ 2018-07-16 13:50:08
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  　　1、 活动背景或前言 　　活动背景或前言主要讲述组织该活动的时间、市场、工程进度等背景。 　　
  2、 活动前期调查 　　活动前期调查属于对消费者的调查范畴，也属于开盘前期调查的一部分。活动前期调查是指通过了解该楼盘目标客户的各种背景资料，从而了解目标客户对各种活动的喜好和参与热情，使得活动策划组织者能更加有效的策划组织活动，达到促销的目的。 　　
  3、 问题及机会分析 　　问题及机会分析实际上是开盘前制订营销方案的依据，当然也就属于开盘活动方案制订的依据，其分析的基础是开盘前对市场竞争状况、楼盘现状和消费者三方面进行调查的结果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活动的策划组织能避开劣势，充分发挥优势。 　　
  4、 活动目的 　　活动目的也叫活动目标，有两种目标，一种是非量化目标，如给市场明确的项目正式销售信息，制造热销气氛，与客户良好互动，促使客户购买，吸引新客户，融洽与政府部门和企业相关合作伙伴的关系，通过媒体记者对楼盘进行全面新闻宣传等等目标;另一种是可量化的目标，如使到场客户达到300人，当天销售80套房，前期积累客户实际购买率达到70%以上等目标。 　　
  5、 活动主题 　　活动主题就是活动的名称，房地产项目开盘活动的主题简单的可以称为某某项目开盘活动。结合楼盘的特色和活动的具体内容，开盘活动的主题还可以有某某项目开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式或某某项目开盘典礼暨茶文化节等等。 　　
  6、 活动形式与内容 　　活动形式也就是活动内容，是指活动涉及到的具体的活动项目的名称，一般可用名称列出，也可以对具体活动项目进行解释。 　　
  7、 活动对象 　　活动对象就是要列出参与活动的人群。活动对象一般分三类。 　　第一类是活动的投资、组织、策划、执行人员和参与楼盘策划、设计、施工、监理、销售、物业等楼盘开发环节的主要领导人。 　　第二类是活动邀请的嘉宾，如政府高官、行政主管部门领导，上级主管企业领导，社会知名人士和新闻媒体记者等。 　　第三类是已购房客户、有购买意向的客户、购买卡的客户，下定客户及其他新客户的本人及其家人朋友。 　　
  8、 活动概括 　　活动概况也称活动概要，活动总述，主要可以包括前面所列出的开盘活动的活动背景、活动目的、活动主题、活动形式或内容、活动对象等等，另外一定还需要列出活动举办的时间很地点这两个重要因素。 　　
  9、 活动流程 　　活动流程也称活动程序，是指将活动内容用时间进行先后顺序的排列，并预计出每个活动内容所需要占用的时间。活动流程与活动内容不同的地方还在于，活动流程在时间、人物和具体操作上会对每个活动内容进行说明。

  查看全文↓ 2018-07-16 13:49:05

相关问题

• 问 房地产做暖场活动一般有几个目的
  答

  SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。

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• 问 房地产活动搞什么好呢
  答

  **（内容可以是现金返现 或者折扣 优惠等等），歌舞表演（特别是当地乡镇有特色的），可以在现场空地布置自助餐厅供已经签约的或即将签约的客人享用。

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• 问 房地产开盘注意事项有哪些？
  答

  踩盘工具指南针:指南针用来确定楼盘的朝向。朝向影响到楼盘的通风采光以及景观，所以对楼价影响较大，一定要搞清楚朝向。相机:相机用来拍照，获取实地图片资料。一般要拍物业管理公司、楼栋号、公用设施、绿地、中央公园、楼栋的信箱、楼盘附近的公交路线、楼盘周边重要的设施，如**、商业街、医院等，这些都是很重要的信息，都会对楼盘价格产生较大的影响。铅笔、橡皮擦、白纸:用来记录楼盘的相关信息，包括道路、四至、楼盘层数、户型、楼栋号以及重要的较大面积的绿地等。手机:用来联系老师、同学，遇到自己不能处理的问题要及时获取老师、同学的协助，如迷路、被物管人员阻止等。学生证:如果是学生去的话，**好带上自己的学生证，万一遇到物管人员的阻挠，可以出示自己的有效证件，一般他们也会理解和给予适度的支持。

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• 问 房地产有哪些? 房地产的分类有哪些？
  答

  房地产公司的部门职能如下：1、营销部：负责开发项目的销售或者租赁工作，是公司的“龙头”部门。2、财务部：负责公司的会计核算和财务管理，是公司的核心部门。3、工程部：负责项目的建设和管理，确保工期、质量、安全及成本控制执行等。4、办公室：负责上下沟通，左右协调。5、人力资源部：负责人力资源的开发、配置和管理。6、发展部：负责公司的发展战略，项目的具体策划，取地以及相关许可的办理等一系列前期开发工作。7、网络技术部门，负责网站的维护运营，产品视觉的开发等等。

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• 问 房地产活动策划方案
  答

  房地产活动策划方案，决定了房屋销售的数量，好一些的房产策划活动，能够吸引更多的购房者关注，主要有以下几个要点：①在制作房产销售策划方案的时候，首先需要明确市场以及楼盘的定位，对市场上的情况进行分析，再去确定好客户群体，有针对性的进行设计才会事半功倍。②制作销售策划方案，还需要指明项目的市场规划，对项目内部的建设进行细化，明确道路的尺寸，景观的设计，楼间距的尺寸等等。③活动策划方案主要是包含了销售的策略制定，还有就是公关工作的开展，最后的广告投放等，这几个都是非常重要的，缺一不可。④需要抓住市场上的卖点，同时也要知道自己楼盘的特点是什么，并且要把这些优点放大化，只有这样才能够做出一个成功的方案。