二手房中介如何谈价格? 二手房买卖双方和中介怎么谈价格的

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• 157****1806

  终于讲到谈价这个阶段了。一般来说,这个步骤存在于大部分的交易之中。当然,也有爽快买家觉得合适,也不谈价就直接成交了。如遇到这种情况,那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。 很多买家认为,谈价只是中介和业主的事情,自己只是报出个价格,合适就买,谈不到就不要。这种想法其实无可厚非。但是做为一个真正有需求的买家。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到**后却往往因为老不能成交,或者看中的房子都给别人买了而慌了神,到**后一有房子也就不管价钱匆匆下决定,反而吃了亏。
  所以,选定好房子,**开始下工夫的不是中介,而是买家。 当一个业主决定要售房时,他首先要做的当然就是确定自己的房子的价格。从报纸报刊网上搜寻相同房型的广告报价,打听左邻右舍一些转手房子的成交价,打电话给中介询问应该放盘的价格-------当然,一个业主如果询问放盘的价格,中介都会建议个比市价稍低一点点的价格-------同样,大部分业主也不会就简单的相信中介的建议-------所以很多聪明的业主还会扮成买家打电话给中介询问类似房子的价格,甚至有些业主还会一本正经的扮成买家上门来无简单一下------我本人还就真接过不少扮成买家其实是想卖房的业主,开始还是迷惑了不少次,不过后来有经验就基本能看出来了。
  因为毕竟买房和卖房的所关心的问题还是大不一样的。经过多方面的信息搜集,可能这时业主已经对自己的房子大概的信息有了较明确的认识了。这个时候,业主就会把自己的一些如装修,不搬走的家私,电器等稍微折点价----用过的东西都要折价,只不过很多时候买卖双方对该折多少分歧都是大大的,可能从整个房价看,这些并不是个大钱,但很多时候却决定了交易的成败。
  业主把他认为应该加的全部囫囵上去后。**后就会出了一个价格放盘给中介。这个价格会比业主的心理价位高一些-----不过这个时候探听业主的心理价位用处并不大,这个价位会随着各种纷纭而来的看房和谈价发生变化。
  当中介接到了业主放盘,首先并不会太关心业主的价格,没看到房子,是不能随意下价格高低的论断的。要知道,同样的房子,因为固定投入的不一样,价格差个十万八万以上都是正常的。所以,中介**关心的是,业主在几家中介放了盘,自己是不是第

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:13
• 151****8229

  我想 说三点
  一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程 中一直是起着牵引，协助的作用，你就算**后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你**多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你**多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是），**后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。
  另外**后中介没帮你搞定：方法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。
  二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了
  三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不这几那几个月的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。
  **后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。
  买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到**后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:07
• 146****2438

  三方一起座谈，中介居间调停，依据双方的意见，参考周边房屋售价确定交易价格。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:03
• 142****2476

  从业近十年，之前不断有人问我“现在能不能买房”，但是从去年开始有人会问我“现在卖房合适不？”其实买房、卖房都应该是一个自负盈亏的事，虽是朋友，但更多是一个参谋角色，凭借自己的经验，告诉对方哪个板块值得去看看，什么项目性价比比较高，买卖中应该注意什么才能避免被套路。
  
  
  
  周行是我**近认识的，她的兴趣之一就是做房地产投资，行事干净利索，买、卖都不犹豫，经验渐多，见识过很多买卖双方的坑。周行觉得，卖房这件事的复杂度不亚于买房，坑一样不少，特别是市场下行期和政策出台时。买家为了换房而卖房，没有赶上周期，交易进行一半买家违约的；赶上政策不得已解约又反复扯皮的……买卖众生相，各有苦衷，不如提前预防。
  
  
  
  买房、卖房都是大事，有时候一句话就是好几万的价码。对于双方，经验性的意见永远比情绪性的案例更加有用。
  
  
  
  周行是北京317新政的亲历者，在过去一年内先后买卖签约3次，在相对频繁的操作中，留心整理了卖家在交易中应该注意的事项，偏操作层面，给房主们参考。为什么没有写买房经验？因为街头巷尾的论调太多了，教人买房的都成大V拿出场费了。
  
  
  
  下面是周行的卖房经验，躲坑秘籍。
  
  
  
  当然，我们在讨论以下问题的前提是，您为自己的房子制定了相对合理的价格。如何制定相对合理的价格？
  
  
  
  我认为需要遵循几个要点：
  
  
  
  • 比照大行情找到相应价格区间：清楚当下是上行市场还是下行市场，上行市场卖家硬气，下行市场议价空间大
  
  
  
  • 研究同小区在售房源的标价情况以及历史成交价：楼在小区中的位置、楼层位置、户型、装修，每一项都是打分项
  
  
  
  • 充分考虑税费计算方式：是否满五唯一、是否满2、原值情况、在高网签和低网签的情况下分别是多少
  
  
  
  在标价方面的核心是换位思考，即想象自己是买家，会花多少钱购买你的房子？总的购房成本是多少？当然，为了适应中国人的心理，适当增加一些空间给对方还价，这是老规矩。
  
  
  
  在有了心理底价之后，遇到了中介推荐的意向买家，我们需要做哪些准备工作呢？
  
  
  
  执售卖前：充分了解买家情况
  
  
  
  “知己知彼，百战不殆”在二手房交易中是十分重要的环节，这可以让卖家对交易有个预先的风险判断和心理预期，我们需要通过中介，对买家的情况做以下调研，具体说来，主要分为以下几类
  
  
  
  1、基本信息
  
  1）年龄：年轻人在购房方面经验比较少，不会非常计较价格；中年人、老年人比较计较一些细节，在谈判时候会费些心力（此处没有贬义，也是因为他们社会经验丰富）
  
  
  
  2）职业：收入情况、单位性质，这会影响对方的贷款资质，提前和中介打探，有备无患。什么样的是优质单位？如事业单位、国企、公务员、500强在银行这里就是优质客户
  
  
  
  3）购房资质：中介嘴上会保证“没有问题”，这个口说无凭，在合同签署中，也有这么一个条款。但是，此处强调的是，如果对方因为购房资质等，会出现批贷周期长、利率上浮等问题
  
  
  
  2、买房动机
  
  1）刚需：**一般3成，有组合贷款倾向，还款能力与其职业收入水平相匹配
  
  
  
  2）换房：对于周期要求较高，需了解对方是否已卖掉了自己的房子，在上行市场谈判空间小，下行市场对方手持现金，还是有很强的议价能力，但是尤其需要注意时效问题，勿轻易承诺
  
  
  
  3）投资：对于周期要求低，手头有多个选择，对市场有一定调研，很可能是杀价**狠的一群人
  
  
  
  3、心理价位
  
  **讲技巧的是这一部分，如何了解对方的心理价位？听中介报价是不靠谱的，因为在这个交易中，中介是偏向买家的，甚至有的时候中介会说自己有全款买家，轻易要到你的心理底价。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-24 11:40:58

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• 问 二手房中介如何谈价格呢？
  答

  房子价是与房东谈的，跟中介公司谈的来吗？他们就是中介人，收钱的又不是他们，他们没权利做主。1、有的地方中介能赚差价，特别是二三线城市的，所有这样房子都不值得买。2、应市场情况中介公司会多报些，因为知道客户会砍价，就像卖服装的一样会多报些，这样的话就货比三家，问同一套房子的价钱。为避免纠纷和不必要的麻烦，如果第一家没什么猫腻，还是和第一家谈（切记不要和多家公司看一套房子）3、由于竞争的关系，现在很多公司不仅不报差价，他们直接报低价，甚至为吸引你买房子（和别的公司抢客源）甚至会报低价。这样别说谈价了，**后没准还会涨价。但**主要也是大多数的时候，谈不谈房价还是房东的关系。

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• 问 买二手房如何谈价格呢？
  答

  买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

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• 问 二手房谈价怎么谈? 看上一套二手房，如何谈价格及中介费，大家支招
  答

  有人这么谈：砍中介费1、不急着在一家中介买，业主不可能只在一个中介放盘。问多几家，让中介自己去狗咬狗，中介这种有大量替代资源存在的行业，就是要他们竞争一下，让收费贵没竞争力的滚蛋。**后只要选一家价格和中介费都**低的就行了，就当帮他们淘汰一下，真正有实力的中介还会感谢您呢。不这样做，就自己等着当水鱼吧。2、有时候跟业主差一两百一平方讲不下来，记得还有中介费这东西，减中介费就等于减房价。3、中介费的标准：中介这行业乌烟瘴气，公司规定都是违反物价局规定的。给个0.25%，**多1%就行了。也可以具体数目，一两千、五千、**多一万。中介还真以为自己是金枝玉叶，跑跑腿就要个一两万。NND我一技术工人，天天累死累活生产产品出来养活这些寄生虫，有钱买个房子，你中介一个月不到，而且又不是一对一服务，就想赚我几个月工资啊。**近买了二手房，做了回水鱼，不但给了不少冤枉钱，还受了一肚子气。希望大家看完之后不要像我一样，拿自己的血汗钱去养活这些没技术含量、没专业知识、没社会责任，只会狮子大开口要钱的“人”。说心里话，中介还是有技术含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙买房子，忽悠你认为他们收费很合理，忽悠你交这费那费。满嘴跑火车，一边跟你称兄道弟，一边狠狠宰你一刀。

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• 问 与二手房中介如何谈价格，还他多少合适呢？
  答

  与二手房中介如何谈价格这个要看房屋总价，一般一百万一下的房子三万**多了，一百万以上的房子三万到五万吧，当然不能完全用总价衡量，还要看市场价，如果房主报的比市场价高很多，那你就还很多，如果报的跟市场价差不多，那就还个一两万意思意思，总之以略低于市场价为标准，至于市场价嘛，在那个区域看几套房子以后心里就大概有数了

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• 问 买二手房如何谈价格？有哪些技巧？
  答

  一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

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