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1、做二手房销售属于房产中介，一手房属于开发商或开发商的代理商；2、做二手房比较辛苦，要找房源配房源带看房，成交很慢，还要到处跑；做一手房只要坐等客户就可以了，房源基本不用担心；3、二手房还有很大的风险，有时候明明成交了，你却没有一分收入，白劳动，因为客户跳单了；但是一手房根本就不可能跳单；4、二手房成交很难，做的人多；一手房成交相对容易；5、二手房不断有老房源成交，也不断有新房源出现，一手房同一个项目房源卖一套少一套；6、做二手房名声不好，很多人对二手房职业顾问有偏见；一手房容易受人尊重；7、做一手房的入行门槛比二手房高，进的了中介公司，不一定进的了售楼处；总之，做二手房辛苦但收入相对较低；做一手房相对轻松，收入也比做一手房高。
全部3个回答>新房销售和二手房销售的区别是什么呢？
143****3382 | 2019-03-04 22:55:36
已有5个回答
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152****7227
目前来说对销售二手房的销售人员要求高多了。
查看全文↓ 2019-03-04 22:56:17
新房大多都是取决于消费者的理念和他自身的需求而定的，只需要销售人员稍微对客户灌输一点思想 介绍介绍自己项目就行了，相对来容易很多。
而目前二手房就相当难做了 由于市场竞争力量非常之大，在一个相对大一点的城市你随处可见二手房的中介公司。二手房销售人员做的就不单单是销售更大的难点就是在寻找房源上面，相当的难。好的房源你找不到，你能找到的房源又很难符合市场的需求。作为一个想卖二手房的人心态永远都是觉得他自己的房**空间会相当的大可卖可不卖的心态，他给的价格也是远远高过市场价位的，对于中介公司也相当难以接受的。所以说卖二手房不竟竟要的是销售技巧机遇也占很大一部分。 -
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151****3212
一般是二手房利润多些。
查看全文↓ 2019-03-04 22:56:04
相对来说，新房轻松一点，因为你有房源，针对客户就好，但相对单一。二手房你要找房源，找客户，不过可以面对多种客户群，二手房要赚钱点，新房操作简单一些。
主要还是看所在地区的市场情况，要是整体市场不错，并且有合适的一手房项目，建议你还是去卖一手房。
新项目少的话可以去卖二手房。
一般情况下，二手房比一手房累一些，并且不是特别稳定吧。
至于提成，范围就大了去了。一手房一般是1‰-3‰。二手房是按照店面规定的，看你去哪个公司了。
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156****8021
二手房是双向的，而一手房是单向的
查看全文↓ 2019-03-04 22:55:59
二手房需要你去跟房主联系找到房源，然后再去需要有购买意愿的客户，通过交流，沟通，带看，完成销售过程，相比而言，二手房顾问综合素质要求会更高一些，一手房就要单一一些。 -
143****5869
新房是直接由开发商开发再建以专业的团购对该开发的楼盘进行唯一性销售，而二手房是地区的二手房中介或个人对各个楼盘所有要出售房源进行销售，另新房直接办理产权证，而二手房需要与原房子进行交易之后重新过户。
查看全文↓ 2019-03-04 22:55:53
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一手房相对来说没那么奔波，有些是楼盘里蹲着等客户上门，有些是一手公司，公司专门做一手。专门做一手的公司就是去楼盘地点了解，记下来，然后回公司发网上，打电话找客户，小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走，提前拍针，这个你们主管会教，一手房好上手。二手房就是比较复杂一些，中介需要的套路多，上手难，比较奔波，发传单打街霸举牌都要的，而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢，二手快一些。这个行业需要一定的投入，要积累，要学习，要投资，要激情，网络端口开多几个，一般来说公司会报销一半，一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600，开多几个端口，现在都是网上找客户，看你自己选择，你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多，就只能等客户自己来，也是等死那样，开多端口客户多的时候很忙碌的，记得随时带着本子，这行就是用钱换钱，你开多几个端口，一个月端口费差不多一万（一些商业端口贵一些，安居客和58一定要开），一天10个小时左右时间做网络，打电话6个小时，你的业绩就绝对不低。反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。记得不要接受领导洗脑，也不能说是洗脑，销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己，每个行业都是一样的，不要去贬低其他行业（你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用，只有房地产可以赚钱可以有所成就）。记得多跟同事合作，合作共赢。我就是做了房地产花钱大手大脚，刚辞职那会儿其他工作都看不上，一万以下的工作都觉得没用，高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重，公司内部结构太稳定，很难升职的，提成低，有点坑，不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的，一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些，口才好点，因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。这一行你不去花钱投资.那就只能看运气.看市场了。你舍不得花钱投资那就看运气等市场也就没必要去了。我是觉得不如做生意.创业的，虽然9死一生，我做生意也失败了现在还有债没还清，但是觉得比房地产销售好多了。还有做了销售之后就不用把自己当人看，因为想赚钱的销售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手销售一天15.16个小时工作时间很正常，有时还要通宵帮客户排队。一定要想清楚在去这个行业，不然后悔挺难的，接触的东西会很多，天天都要开会，接受那些做得好的人“分享”，有可能会刺激到你，也有可能会打击到你。
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第一、**款计算方式不同办理新房贷款时，**款是按照购买时的市场价作为参考，并根据个人贷款次数和个人贷款的信誉程度进行多方面的审核来制定贷款比例。而与新房贷款相区别的是，办理二手房屋贷款是根据“二手房评估价”作为参考。所谓评估价是根据当时的市场情况，通过银行指定的专业评估机构进行房产价值评估而计算出来的。一般二手房评估价低于市场价。评估价大多为二手房市场价值的80%-90%，部分房屋会更低。第二、税费不同购房新房需要缴纳契税与城市维护建设税。购房二手房需要缴纳契税、营业税、个人所得税（房屋不满五年）。第三、交易方式不同新房交易主要是自行交易二手房交易有自行交易和委托交易两种方式第四、交易风险大小不同
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购买新房和二手房的区别主要有以下四点：第一点：税费和交易方式不同新房和二手房，两者缴纳税费的种类和交易方式是不同的，购买新房你需要缴纳契税和城市维护建设税，而购置二手房除缴纳契税之外，还需要交营业税，个人所得税。另外，在交易方式上，两者也有一定的区别，新房主要是自行交易，而二手房采用的则是自行交易和委托交易相结合的方式。第二点：交易的风险和程序不同购房交易风险主要集中在两个方面，分别是：房屋质量及配套设施上面的交易风险和产权方面的交易风险。两者比较，新房和二手房的风险侧重点各有不同。对于新房来说，购房时可能新房还在**后的装修施工阶段，消费者对房子的了解还停留在沙盘、资料和售楼员的解说中，对实际情况的认知不足，所以容易出现房屋质量和配套上的风险。在产权风险上，因为消费者的购房对象是开发商而且是第一次交易，所以这一风险较小。反观二手房，因为是看得见摸得着的，人们对房屋的户型，质量、交通、环境、周边生活设施一目了然，有非常直观的印象，所以在房屋质量和配套设施方面没有多大的问题，但是产权问题却远远超过新房，网上常见的有夫妻一方擅自处置夫妻共同财产、共有人未经其他共有人同意处置共有财产几种状况。合同签订过户之后，也经常会出现其中一方或第三方主张合同无效或要求解除合同的不合理现象。就以签约程序而言，新房签约很多程序都由开发商办理，所以较为简单，二手房签约则需要双方共同进行，所以程序复杂。第三点：新房和二手房的性价比差异新房的价格主要由开发商制定，主要依据是地块的拿地价格、房屋施工成本、居住环境和楼盘地段未来的上升空间，这样的楼盘售价是有很大水分的，而且开发商一般不会同意降价销售，购房回旋余地小。说到二手房，售价主要由中介和房东定价，参考依据有房屋质量、现有配套、周边新房售价和一些个人心理因素，性价比高而且有较大的降价回旋余地。第四点：新房和二手房的装修情况一手房多为新房，但大多为毛坯房，需要进行装修。二手房大多都是带装修的，可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的，还是选择一手房比较好，毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。通过房产中介购买二手房，可以**大程度的保证房源的合法性，但也不绝对，但如转按揭等手续、跑贷款手续等，通过中介会简洁很多，省人力物力。总结：从上述几点来看，新房或者二手房各有优势，不同情况下应该选购不同的房屋类型，首套房或者刚需者购房主要以新房居多，产权年限更大，可塑性强，发展空间也较大。希望购买过渡性房子，为子女教育做打算的，也可以考虑二手房，在购买二手房时也一定要查验房屋是否有质量问题，从这些方面考虑，大家就可以做出较为合理的购房判断。
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首先你现在不是文员，你是一名销售，还是二手房销售，你就不能有太多的原则，倔强就更不行。你要做的就是热情，不要脸，热情，不要脸。这样你才有希望的，而且你买二手房销售，服务一定要做的好，竞争的太多，不然你肯定不如别人。干一行爱一行才能融入这一行。
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