谈店铺转让费的技巧有哪些呢？

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• 137****2533

  技巧如下：
  1、弄清需求，对症下药。
  
  首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
  2、找到卖点，再谈价钱。
  要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
  3、费用组成，做好分配。
  在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
  4、正面主动，价格分析。
  转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。
  影响门面转让费的主要因素 ：
  1、原门面装修（原经营者先期支出的装修费）。
  2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。
  3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。
  4、对原经营者的一些补偿。
  5、其他附加费用（如带货转让的货款）。
  转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题：
  1、了解门面转让方是否为经营方本身。
  2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面，并对房屋产权人进行核实（查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性，以防转让方协同欺诈）。
  3、从商户A （非房东）接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。
  4、直接从房东手中接租，要知道这个房东要不要转让费，店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。
  

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:15
• 156****1284

  商铺投资6大要素
  
  要素1：投资要看准地段
  
  投资界在总结商铺投资的三大秘诀时，曾用“地段，地段，还是地段”来形容地理位置的重要性。只有地段选择成功，商铺的出租才能保证商家的获利，才能使得商铺以较好的价格出租，从而保证投资者自身的租金回报。选择好地段，需要看它周边消费群是否稳定旺盛，交通是否发达顺畅，是否有一定的商业氛围等等多个要素。
  
  要素2：选择互补强的业态
  
  目前我国正在爆发一场业态革命，出现了新型业态不断被引入、传统业态向新型业态转型和主导业态大胆尝试和创新。当然，关键还是要看这种业态组合是否具有足够的消费群辐射力、人流吸引力以及业态互补力。这才能带来旺盛的生意。
  
  要素3：重点考虑主力商家的进驻
  
  知名的主力店、品牌商家进驻，不仅能带来滚滚人流，而且将带动周边的商业物业全面**。商铺品牌店是否进入是很重要的参考因素：一是品牌客户对商铺的选择有严格的商圈评估标准和计算方法；其二，知名的品牌客户其本身就具备聚客能力，会影响商圈的形成，因此，在同一个区域选择商铺的时候，这个项目是否有品牌客户非常关键。
  
  要素4：选择体量大、配套完备项目
  
  体量是否足够大，能支撑强大的人流消费；配套是否完善，能够为商家提供便捷的同时为顾客购物提供便捷。这些都是我们要考虑的。比如各楼层的互相畅通，顾客歇息长椅，电梯的配备等等。如果一个项目能提供让商家和顾客都满意的硬件设备，那将对商家的长期效益极为有利。

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:09
• 145****1442

  给你一个建议，明天找人去，跟他谈转让费10000，然后说他这个店铺的缺点，不同就走，在找人去，开口8000，在找人6000，重复多次，要合理安排，不要让人有疑心，时间一长，老板信心就没了，你再去就像帮助他的口吻，以8000拿下。
  要注意观察对方心理~这就是一场心理战，希望能帮到你。

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:03

相关问题

• 问 谈店铺转让费的技巧
  答

  转让费砍价，有很多套路和方法，但砍价的目的一定要明确，是对方给出的转让费过高，通过砍价让对方降低一些，让自己不至于太过吃亏，而自己是抱着诚意来砍价的，这才有可能成功。转让费是指转让商店的权利中所要给的费用。在转移的情况下，只转移商店店面使用的权利，甚至商店设施和商品一起转移。转让后，租金必须支付给房东。转让费的价格可以由转让人确定，租金需要与房东确定。因此，转让需要两个协议，一个是与转让人的转让协议，另一个是与房东的租赁协议。所以商店的转让也要房东和转让人的一起同意，签署转让协议是有风险的。如果房东不同意，转让协议无效，因此当转让需要三方同意时，必须签署协议。

• 问  谈店铺转让费的技巧有哪些呢？谁能说说吗？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，对症下药。首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。2、找到卖点，再谈价钱。要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。3、费用组成，做好分配。在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。4、正面主动，价格分析。转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。影响门面转让费的主要因素 ：1、原门面装修（原经营者先期支出的装修费）。2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。 3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。 4、对原经营者的一些补偿。 5、其他附加费用（如带货转让的货款）。转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题：1、了解门面转让方是否为经营方本身。2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面，并对房屋产权人进行核实（查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性，以防转让方协同欺诈）。3、从商户A （非房东）接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。 4、直接从房东手中接租，要知道这个房东要不要转让费，店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。

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• 问 商铺转让费怎么谈才能更有利？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，对症下药。首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。2、找到卖点，再谈价钱。要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。3、费用组成，做好分配。在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。4、正面主动，价格分析。转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。影响门面转让费的主要因素 ：1、原门面装修（原经营者先期支出的装修费）。2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。 3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。 4、对原经营者的一些补偿。 5、其他附加费用（如带货转让的货款）。转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题：1、了解门面转让方是否为经营方本身。2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面，并对房屋产权人进行核实（查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性，以防转让方协同欺诈）。3、从商户A （非房东）接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。 4、直接从房东手中接租，要知道这个房东要不要转让费，店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。

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• 问 商铺转让费都包括哪些费用呢？
  答

  1、转让费是指在租赁期内,如果下家经营者希望获得店面经营权，向原经营者支付的一定转租费用。转让费一般包含原经营者的装修费，杂费和其他相关成本。店面转让不一定都有转让费，但多数转让费是一级转一级转下去。 2、没有根据什么，铺面无转让费估计前面的人是在房东手里租的房子，或者他急于转让，通常情况下是有转让费的，就是你上一任租房者他经过装修或是他承租铺面的时候是给了转让费的。总的来说，他在转让承包权的时候肯定要收转让费，好让自己少损失点。没有什么标准的，看他转让是否急切和他投入的多少。互相协商，双方觉得合适就行转让是指承包方将土地承包经营权转移给其他农户的流转方式。通过转让，原承包关系即行终止，该农户同发包方确立新的承包关系。由于我国绝大多数农村的农民在较长时期内还得依靠承包经营的土地为生，不能因随意转让而丧失赖以生存的土地。因此，土地承包法对转让的条件作了严格的限制：第一，承包方（即转让方）须有稳定的非农职业或者稳定的收入来源；第二，受让方须是从事农业生产经营的其他农户；第三，须经发包方同意。转让是指签署文件后，产权即由一方转让至另一方。这里指的产权可以有许多形式，包括有形财产、权利或在一段特定时间内所有权转让的权利。赋予的一方称为转让人而承受者为受让人。

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• 问 新房转让费怎么算?买房转让费该谁出?
  答

  　1、契税：普通住宅按买价征收1.5%；非普通住宅按买价征收3%由买方承担（普通住宅应同时满足三个条件，住宅小区建筑容积率在1.0以下;单套建筑面积在144平方米以下;实际成交价格低于同级别土地上的住宅平均交易价格1.44倍为普通住宅，否则将按非普通住宅对待。）；　　2、营业税（卖方）：取得房产证未满5年按房价的5.5%收取；　　3、个人所得税（卖方缴纳）：，按1%或交易差价的20%收取；　　4、交易费：6元/平米，双方各付一半；　　5、登记费：80元，买方缴纳。　　6、经济适用房需到年限方可转让，转让时根据各地政策缴纳不同的土地出让金，　　7、如果是通过中介交易的，还需要交纳一定的

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