房地产销售九大流程都有哪些呢？

已有3个回答

• 138****5701

  迎接客户
  基本动作
  ⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
  ⑵销售人员应立即上前，热情接待。
  ⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等
  ⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
  注意事项
  ⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。
  ⑵接待客户一般一次只接待一人，**多不要超过两个人。
  ⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。
  ⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。
  流程三：介绍产品
  基本动作
  ⑴了解客户的个人资讯。
  ⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明）

  查看全文↓ 2019-05-12 10:49:27
• 152****8129

  1、自我介绍
  2、寒暄
  3、沙盘讲解
  4、地段优势介绍、配套优势介绍
  5、未来**讲解
  6、建筑成本分析
  7、具体户型推荐
  8、销控逼定
  9、临门一脚

  查看全文↓ 2019-05-12 10:49:09
• 148****9430

  房地主销售礼节很重要，待客户的基本动作：
  1． 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。
  2． 当值销售人员立即上前，热情接待。
  3． 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。
  4． 经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
  4． 对于新手来说，注意察言观色，有老员工带的时候要留意他们，与客户交流的方法轮到自己的时候好运用得上。

  查看全文↓ 2019-05-12 10:48:59

相关问题

• 问 房地产销售九大流程是怎样的
  答

  房地产销售九大流程如下：①为人和蔼可亲，和客户一见如故，礼貌微笑，准备工作要做到完美，提前思考准备好客户可能会提出的问题，不至于现场或许慌乱和不专业。②对房产沙盘了解透彻，给顾客讲解时如鱼得水，做到有条理有逻辑。③跟客户沟通过程中要聊出客户的主要需求和底线在哪里，才能更好的对症下药。④根据和客户的沟通给他推荐最适合它的户型，不宜过多，过多更难选择。⑤现场带看，了解清楚户型才能更好的介绍，显得专业。⑥给客户算好价格及优惠，优劣势都要告知顾客。⑦制造房子热门现象，顾客怕错过喜欢的房子，便会及早下单。⑧签约要认真负责，不要出现错误，尤其细节不容失误。⑨礼貌送别顾客，签好合同送走客户后也要做好售后服务。

• 问 房地产销售流程
  答

  ①首先如果客户走进了销售大门，那么其实就会进入房地产商的销售事业，此时销售人员需要主动上前问好，同时要介绍大楼的情况。②在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要看准时机，向客户去介绍展板的内容，同时要介绍大楼的整体面貌。③接下来就是要带领客户去看一看房子，如果能够走到这一步，那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意，那可以适当的给出一些优惠，这样成功的几率会更高一些，在看房的期间，销售人员应该热情的为客户去服务，同时要为客户答疑解难。④需要给客户去设计购买的方案，然后要帮助客户去登记信息以及数据。⑤如果客户有认购的意向，那么可以开始洽谈合作，同时提醒客户缴纳定金，并且签订正式的定金合约。

• 问 怎样做好房地产销售？销售房子都有哪些技巧？
  答

  首先　　1要对楼盘情况了如指掌　　2楼盘优点 缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过　　3楼盘所针对的客户群是什么　　4客户群的喜好　　在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．　　明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员　　有效售楼人员的基本素质与条件　　1．外在形象有可信度　　笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

  全部5个回答>
• 问 房地产销售知识
  答

  作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

• 问 房地产开发八大流程
  答

  房地产开发八大流程需要经历注册公司、办理项目土地使用权相关证明、对项目进行施工以及经营等多个流程，开发商在进行一个项目开发的过程当中，首先要取得该项目的土地所有产权，而且开发商的资质不同，所取得的土地大小都是各不相同的，政府也会就开发商的资质进行审批，所以我们在购房的时候最好还是要选择拥有一级或者是二级资质的地产商。对于有些开发商虽然看着比较大，但是口碑并不是特别好，所以除了要从网络上搜寻一下大家对于开发商的评价之外，也可以和朋友打听或者是找内部人员了解一些真实的反馈，毕竟房子的价格比较高，很多人是清空家里的积蓄去购买房子，所以要买质量好一些的房子，除此之外大品牌的开发商在交房的时间上也会有所保障。