新手如何做二手房中介好呢？应该怎么做呢？

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• 151****5590

  其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
  而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
  中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
  要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。

  查看全文↓ 2019-08-05 16:23:23
• 133****1696

  1、强大的心理素质
  大多数人一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了，这个时候我们需要请教老前辈，如何度过当前难关。所以，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。
  2、积累的人际关系
  很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。
  3、争取独有房源
  都知道房源对咱来说有多重要，所以在可以的情况下我们要力争拿到独有房源，增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独有，接下来就要看我们的努力了。
  首先我们要给房主留下好印象，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你；说到较后肯定是要介绍独有委托的好处，比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。
  做好房产中介较大的问题无非就是没有客源，这个时候我们需要去寻找房产平台，就像吉屋网。房产平台有着成熟的互联网技术和丰富的运营和管理经验，正因为这些品质才导致房产平台有着精准的客户群体，然而这是房产中介做不到的，为了更好地发展，合作互赢，选择合适的房产平台也是做好房产中介的基础。
  

  查看全文↓ 2019-08-05 16:23:17
• 139****6670

  1.拨打时间掌握不准，总挑客户工作的 时间打。
  2.不了解客户的状态，有时候会被大骂一顿。
  3.无法更好的介绍房源，在电话中说不清卖点。
  4.很难跟客户建立信任，现在的客户都不愿意接陌生电话。
  下面再说说应对方式。
  首先你得做好准备工作：
  1.调整心态，不要让客户听到一个疲惫、没有感情的声音。
  2.不断完善你的话术。
  3.做足房产资讯和走势的功课。
  4.熟记房源信息
  其次就是与客户电话沟通的技巧：
  1.语气要积极有活力。
  2.房源卖点，卖点，卖点。重要的事情说三遍。
  3.分析的要专业。
  4.多让客户说。
  5.加微信。

  查看全文↓ 2019-08-05 16:23:13

相关问题

• 问 如何做二手房中介? 想做二手房中介，不知道应该怎么做
  答

  通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。

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• 问 二手房怎样装修如何做才好呢？怎么做才省钱？
  答

  无论是新房装修还是二手房装修想要省钱的话，那么家具选择的时候能够选择成品家具的就要选择成品家具，而不是现场制作的家具，众所周知，木工不仅耗时，而且花费也是比较高的，所以如果是能够在市场上买到的家具还是购买为佳。

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• 问 二手房中介前景如何呢？应该怎么做呢？
  答

  面对中介：一定要谨慎，由于他不是房屋的所有者，所以他对房屋没有感情，只是一件商品，他也不怕你会找上门来，因为你会面临投诉无门的现状（中国现在的中介监管体制决定的）。

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• 问 新手如何做二手房中介？需要具备什么和准备什么？
  答

  公司给的资源首先要利用好。刚开始公司都会给你一份电话名单让你打，这项工作枯燥又乏味，很多人都坚持不了几天。但是只有通过这种方式才能**直接地发现潜在客户，通过后期不断的维护才能转变成意向客户。还要牢记各种房源的资料，已售的，刚开盘的，未开盘的，这样才能在第一时间匹配到客户的需求。可以在微信上关注各种房产类的公众号，置顶它们，如果有新增的房源就第一时间记下他们，做好归纳。有个房先生全民经纪人的公众号，上面的房源很多，附着楼盘介绍和户型图，并且都能一键导出生成图文版。在和客户电话沟通的时候，突然被客户点到一套新出的楼盘，手上又没有资料的时候，打开这个公众号，找到房源，一键转发给客户，简单好操作，客户看的也一目了然。不至于被客户问的哑口无言的同时被质疑专业性不强，还失去潜在的客户。通过注册和报备，形成带看，还能拿到带看现金奖。结佣很快，一到两周的时间内就能结全佣。

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• 问 购买二手房中介费怎么算好呢？应该怎么做呢？
  答

  二手房过户流程主要有以下四步：一、买卖双方无贷款： 买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买房将**款支付给卖方；并约定一个房产进交易中心的时间。进交易中心的当天，买房支付卖方除尾款以外所有的房款。20个工作日后，领取新的房产证；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户，**后在交房时，下家将尾款结清给卖方。 二、卖方有贷款未还清： 买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买房将**款支付给中介公司进行监管；卖方、买房和中介公司三方共同见证还清房东未付清的银行贷款。7个工作日后，银行贷款审结结束，双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心的当天，买房支付卖方除尾款以外所有的房款。 20个工作日后，领取新的房产证；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；**后在交房时，买房将尾款结清给卖方。

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