1网络.报纸2上门客接待.3传单4老客户介绍.亲戚朋友介绍5摆摊.挖盘.挖客.优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专家,这样您才有资格向别人推荐您的产品。第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考。第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同您、接受您,这样客户才会更好的接受您所推荐的产品。第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和领导的关系,这就不用多说了。第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考
房地产如何找客户
153****4709 | 2019-10-25 15:19:18
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157****5348
房地产想要找客户的方法有很多,比如说:1.在店里留人驻守,中介门店里留两个人值班,就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。2.传统媒体广告,在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。3.转介绍客户,这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人,自身积累了一些老客户。4.社区驻守,在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告。5.、公司的租赁合同,可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要买房。
查看全文↓ 2019-10-25 15:20:07
房地产想要找到客户也要对销售代表进行严格的要求,首先就是必须要有责任心,对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进,不断提高销售技能与销售质量钻研业务,努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准。
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相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。 但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份能体现你人生价值的一份职业。 至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽,因为这跟你没关系的。 分享一点做中介快速成长的经验: 1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂 2、如何面对呢? 1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件 2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的 3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。 3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑 这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。 尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任 4、如何做到全、细、诚: 细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理 全:准备的一定要充分,能准备的全准备上 诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。 5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户? 是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因? 首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢? 其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有 **后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧 6、你的经验不足怎么办? 中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。 多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户 7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务: 1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机 2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你 3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息 4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧 5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的 6)关心你的客户 7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧 8、举个小例子结束这次经验分享: 你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。 你需要做的是“ 1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。 2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。 3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的 4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐 你应该做到: 1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业 2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大 3)带看**好是由远及近,有次到好, 4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天 5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心 6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼 你必须要知道的: 1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理 2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事 3) **后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。
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你应该是做二手房地产的吧,这行比较辛苦啊,都得靠自己积累起来的,要有客户资源,首先你也得有足够的房源才行,这样才能吸引更多客户,至于找客源无非就是那些,楼上说的都对,而且现在网络那么发达,上多几个大型的房地产网,写下房屋信息,很有帮助的,利用已成交客户,做到客户介绍客户,现在中国人那么多,很多都是没有买到房子的,所以大街上的人都是你的潜在客户,看你怎么样发掘,祝你好运
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第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训,以销售员的细致与细心的业务能力,为适应本岗位的发展需求,做好销售职业发展规划测评。第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力,以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力,以发挥销售员的潜质与潜能素质。第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户,说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点,为客户提供个性化营销策略,为客户定制房产营销的专属品牌和方案。第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续,为客户提供产品的增值服务,以用心对待客户提出的相关问题和要求,以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识,以销售员专业形象体现品质和品味,以客户可信赖的合作品牌,以提高品质的服务质量,打下坚实的基础。第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下,以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力,以全心全意为客户打造百分之百满意度,以倾力做到‘顾客至上’,我们‘竭诚为您服务’。
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做房地产业务员在网上找客户源的方法:1.建立相应信息的群;2.网上发布信息;3.把你的功课做好,充分了解房产的优势和卖点;4.利用可接触到的所有途径,加强房产信息的宣传;5.留下自己的联系方式,不要索要对方的电话或其它信息;6.认真做好每天的记录,反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。
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