房产销售流程

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• 147****0632

  洽谈摸底：虽然摸底这个过程单独列了，但是我始终认为这个是贯穿整个接待过程的。非常非常重要。这个最考验人的沟通能力和判断能力了。

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• 142****6547

  沙盘介绍：这个一般都会有通用的讲义和百问给到大家，对项目的整体的规划、设计以及建筑施工等基本指标都有详细的介绍。

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• 153****9377

  礼貌迎客：很多人认为礼貌迎客就是开门问好，那其实是狭隘了。首先得做准备工作，比如最新的销控查一下，最新的优惠信息确认好，销售道具得带齐这些算是最基本的。

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相关问题

• 问 房地产销售流程
  答

  ①首先如果客户走进了销售大门，那么其实就会进入房地产商的销售事业，此时销售人员需要主动上前问好，同时要介绍大楼的情况。②在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要看准时机，向客户去介绍展板的内容，同时要介绍大楼的整体面貌。③接下来就是要带领客户去看一看房子，如果能够走到这一步，那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意，那可以适当的给出一些优惠，这样成功的几率会更高一些，在看房的期间，销售人员应该热情的为客户去服务，同时要为客户答疑解难。④需要给客户去设计购买的方案，然后要帮助客户去登记信息以及数据。⑤如果客户有认购的意向，那么可以开始洽谈合作，同时提醒客户缴纳定金，并且签订正式的定金合约。

• 问 房产销售怎么找客户
  答

  房产销售寻找客户要谨记找潜在客户，是真的有购房需求的客户。可以对有意向的客户定期进行维护，之后要了解你销售区域房源情况，然后有空走遍相似类型楼层房屋，掌握房间内外布局，此后可以开始发单与潜在客户交流，**重要的是勤快，多接上门客，速度要快。网上要多发房源。以公司名义多出去转转，派单，找客户等。主要是自己要多做事，少偷懒。除此之外呢，也要具备专业的知识储备，在和客户进行交流的时候体现出自己的专业性，或者是找个有经验的多带带你，你要总结客户问的**多的问题是什么，他又是怎么回答的。刚开始的时候肯定不会让你上手，你要熟悉自己的产品是首要任务，如果接触客户了要待人真诚。自己再多看看关于销售的书籍，和心理书籍。

• 问 房产销售怎么找房源?
  答

  1、电话；通过现有房源电话开发客户，既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子。2、网络；通过一些网站，比如：安居客、搜房帮（付费）、58同城、赶集网、百姓网（免费）等等发布房源信息，吸引客户。（付费的网站一般3个月1000块左右）3、派单；到各大超市、商场等等人流量集中的地方，自己印一些单页，派、发给人们。4、驻守；做一个牌子，写上自己主推的房源信息，找一个人口**集中的地方，驻守在那里。

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• 问 房产销售怎么找房源？
  答

  首先，你得选好发房源网站的平台，一般知名度越大的平台，流量越大的平台就越容易吸引客户。同时，不同城市的知名房源网也不同，这个你可以上网搜。另外，在发房源帖子时，标题是**好是发性价比高的房源，如黄金楼层、单价低、总价低等等吸引客户的字眼，吸引客户点击。**后，你要发一段时间房源之后，自己会慢慢摸索出在哪个时段发房源、在哪几个时间段更新、刷新房源更容易找到客户的经验，然后根据自己的经验调整发房源、更新、刷新房源的时间。

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• 问 房产如何销售?房产销售工作怎么样？
  答

  如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人

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