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问答 龙湖砚熙台有哪些户型和优势? 本地政策
龙湖砚熙台的户型设计非常出色,不仅面积适中,还采用了一体化的空间设计,使得整个居住区更加开阔和舒适。尤其是180平的改善户型,设计独特,南向面宽达到了16.8米,还有一个近80平的公共生活场域,为居民提供了更多的活动和交流空间。130平和143平的户型也非常不错,面积较大,还有多个飘窗,提供了更好的改善居住体验。问答 海上风华价格和户型有哪些优势? 本地政策
海上风华的价格相对较低,每平米13000元,而且户型面积也比较适中,有88~135㎡的多种选择。已有3个回答
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问答 请问从购房动机客户的类型和典型特征有哪些? 其他
1.青年客户购买动机的特点
(1)购买动机具有时代感
青年客户内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新,敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物,追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品,来装饰自己和家庭,展现其现代化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。因此,投放市场的新产品,社会流行的某一商品,都会引起他们极大的兴趣和购买欲望,购买动机也会随之形成。
(2)购买范围广泛、购买能力强
青年客户有一定的经济来源和购买经验,加之没有较重的经济负担,所以购买商品的范围十分广泛。各种商品,不论高档、低档、一般、特殊,都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变,青年人消费的时代感也愈加强烈,表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此,凡是能够满足他们这方面消费的商品,都能引起他们的兴趣、需求,促发其购买动机。
(3)具有明显的冲动性
青年人的心理特征一方面表现出果断迅速,反应灵敏,另一方面也表现出感情冲动,草率从事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异,其次才注重质量、价格,而不能冷静地分析商品的各种利弊因素,许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣,形成对商品的好恶倾向。因此,动机的随机性、波动性较大。
(4)购买动机易受社会因素的影响
商品的社会流行性,直接决定了青年人的购买行为。如流行穿西装时,青年人首当其冲,成了西装消费的带头人。影视名星、体育名星的发型、服装以至鞋帽,都会成为他们模仿消费的对象,形成旋风式的购买热潮。如20世纪80年代“简爱”帽、大岛茂风衣以及“幸子”式连衣裙等等,都曾在社会上风行一时,受青年客户的青睐。
2.老年客户购买动机的特点
(1)购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的
老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降,反应迟缓,记忆力减退,睡眠减少,对冷暖等外界刺激较为敏感,容易疲劳、厌倦等,这使得他们对消费品的需求,从范围广泛、品种繁多渐渐集中到他们**需要、**感兴趣的商品上。而这些商品主要是指能够弥补老人身体方面的某些缺陷与不足,有助于老人身体健康,给老人的生活带来更多的方便与舒适的各种商品。如有营养、易消化的食品,各种滋补品,家用治疗保健器械;以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于这些商品给他们带来的方便与舒适的程度。
(2)购买动机具有较强的理智性与稳定性
老年人在选购商品时,他们喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣,并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆,多年养成的固定消费习惯行为,使购买动机有较强的理智性与稳定性,不易受外界因素的干扰,也不为商品的某一特点所动。而是全面评价、综合分析商品的各种利弊因素后,再做出购买决策。动机一旦形成,不轻易改变,或迟或早总会导致购买行动。
(3)购买动机形成的经济基础雄厚,具有一定的权威性
现代的老年人大多数是退休之后又重新工作,这使他们的经济收入大为提高。另外,中国人有储蓄的习惯,到退休时已积蓄了一笔钱财,所以经济并不困难。这使得他们有能力购买任何社会产品。
3.男性客户购买动机的特点
(1)动机形成迅速、果断、具有较强自信性
男性善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此,动机形成果断迅速,并能立即导致购买行为,即使是处在比较复杂的情况下,也能够果断处理,迅速作出决策。
(2)购买动机具有被动性
就普遍意义讲,男性客户购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在许多情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的嘱咐,同事、朋友的委托,工作的需要等等,动机的主动性、灵活性都比较差。
(3)购买动机感情色彩比较淡薄
男性客户在购买活动中心境变化不如女性强烈,不喜欢联想、幻想,感情色彩比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。男性客户在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配,如购买汽车,男性主要考虑商品的性能、质量、名牌、使用效果、转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求,就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发,对车子的外观式样、颜色严加挑剔,并以此形成自己对商品的好恶。另外,男性客户认为男性的特征是粗犷有力,因此,他们在购买商品时,往往对具有明显男性特征的商品感兴趣,如烟、酒、服装等。
4.女性客户购买动机的特点
(1)具有较强的主动性、灵活性
女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要,如操持家务;有的则是为满足自己需要;有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等,所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上,如原打算购买某种商品,但商店无货,这时男同志往往放弃购买行为,而女同志会寻找其他适合的替代品,实现购买行为。
(2)具有浓厚的感情色彩
女性心理特征之一是感情丰富、细腻,心境变化剧烈,富于幻想、联想,因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮,马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子,从而引起积极的心理活动,产生喜欢、偏爱等感情,促发购买动机。
(3)购买动机易受外界因素影响,波动性较大
女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响,如商品广告宣传、购买现场的状况,营业员的服务、其他消费者的意见等。例如,许多商店为了招徕顾客,用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等,这些往往对女性具有特别吸引力。已有3个回答
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问答 军产权房有哪些特征? 注意事项
所谓的军产房就是国家批给军队的房用地,一般情况下必须得一次性付款的。军产证的性质有点象集资房,不能抵押或贷款,因土地是部队的,地方政府亦无权干涉,转名只需所属的军区办事处或管理处改名即可,亦有房产证由军区提供的,此类房在新开盘的时候才可以做短期的贷款按揭,二手交易做按揭就比较困难!已有3个回答
问答 请问从购房动机客户的类型和典型特征有哪些? 其他
从商铺的概念可以看出,其范围极为宽泛,不对它进行有效分类是无法深入进行相关研究,更不要说对商铺投资进行专业的剖析。本节将对商铺进行分类,便于读者理解和后面对商铺投资进行探讨。
商铺的形式多种多样,在各种商业区、各种住宅区、各种专业市场,以及大型购物中心等商业房地产里面,随处可见商铺----商业设施就是由大大小小的商铺组成。尽管都是商铺,但很显然,不同地方、不同类型的商铺,其商业环境、运营特点、投资特点都会显著不同。在此对商铺进行必要分类,有助于读者对商铺的个性化了解,以及便于后面对其进行研究。
1、 按照开发形式进行分类
(1)、商业街商铺
商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式,其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。
商业街过去十年在国内取得了良好的发展,其中包括建材、汽车配件、服装精品街、酒吧街、美容美发用品街等。上述以某类商品为经营内容的商业街起步较早的,大多数目前已经取得了成功,有些跟风项目的经营情况却并不好。当然也有不少商业街采取各类商品混业经营的方式,商业街的命名只体现地点特征,这类商业街取得成功的较少。
与商业街的发展紧密联系的就是商业街商铺,商业街商铺的经营情况完全依赖于整个商业街的经营状况:运营良好的商业街,其投资者大多数已经收益丰厚;运营不好的商业街,自然令投资商、商铺租户、商铺经营者都面临损失。
(2)、市场类商铺
在这里,我们所说的"市场"是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇,有些是单层建筑,大多是多层建筑。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。
市场类商铺在零售业中所占比重比较高,在全国各地都有大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场,比如,图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等。
(3)、社区商铺
社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位,其经营对象主要是住宅社区的居民。
社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺,有些铺面可以直接对外开门营业,但多数属于铺位形式。
(4)、住宅底层商铺
住宅底层商铺,指位于住宅等建筑物底层(可能包括地下1,2层及底上1,2层,或其中部分搂层)的商用铺位。
住宅底层商铺是目前市场极为关注、投资者热衷的商铺投资形式,很多房地产开发商充分认可住宅底层商铺的巨大价值,不仅避免了过去住宅底层不好卖的尴尬局面,而且获得了更大的投资收益。对于住宅底层商铺的投资者来讲,鉴于住宅底层商铺上面建筑将会带来的稳定的客户流,住宅底层未来的客户基础将相对可靠,换言之,投资者的投资风险相对较小。
(5)、百货商场、购物中心商铺
百货商场、购物中心商铺指百货商场、各种类型购物中心里面的铺位。百货商场及各种类型购物中心的运营好坏对里面商铺的经营状况影响直接而深远。目前,国内有很多这类正在运营的项目,另外也有不少大型SHOPPING MALL项目在国内多个大中城市开发建设。
(6)、商务楼、写字楼商铺
商务楼、写字楼商铺指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会所、展览中心、写字楼等里面用于商业用途的商业空间。这类商铺的规模相对较小,但商业价值很值得关注。
(7)、交通设施商铺
交通设施商铺指位于诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺,以及道路两侧各类中小型商铺。已有5个回答
问答 好风水楼层如何选择 有什么特征 楼层朝向
性价比是绝大多数装修人士的梦想,为了实现花**少的预算,拥有**完美的装修这一梦想,不少业主在装修前就到卖场东奔西走选建材,四方打听挑装修公司,实际上,小编在这里告诉大家,节省装修费用有迹可循,从几个大方向入手,就能将费用节省到点子上。 省钱要省对地方 装修省钱切忌盲目,尤其是一些基础性项目,如果盲目减少费用,可能会为日后使用、维修带来后患,甚至导致返工。重要的基础性项目,例如居室的水路、电路改造、墙面处理等**好能一步到位。 水路改造使用的管道、防水材料以及瓷砖都应该用品质较好的材料,一旦管道漏水、防水层损坏渗水、瓷砖空鼓脱落,维修时会涉及大面积施工,对家庭成员的日常生活带来不便。 尤其是一些二手房,如果水电系统比较老旧,应该对水电系统重点进行改造,老房的电路往往荷载量不够,如果装修初期为了节省资金,预留的电位、电路荷载量不够,日后要添加大功率电器就非常困难,需要重新开槽布线。 插座也是电路改造中不可忽视的零件,插座内的铜板十分重要,质量好的插座中铜板较为光滑,品质差的插座容易导致塑胶线脱层,**终出现短路,给家电带来不必要的损害。 一些二手房的墙面由于土建老旧,基层采用了非耐水腻子,如果为了节省费用直接在墙面刷漆,装修一段时间后墙皮会出现大面积脱落、开裂,影响室内美观。因此,这样的墙面在装修时需要彻底做好墙面处理,避免墙面开裂修补带来的成品保护、室内施工等麻烦问题。 装修省钱细节多 装修时,**大的省钱原则就是实用,重要的基础性项目应重点投入,后期的配饰、灯饰、窗帘布艺等就可以选择价格相对便宜的产品,这类物品更新较快,即使装修初期没有使用**好的产品,日后更新也非常容易。 在施工过程中,一些小步骤也能影响装修费用的节省,例如一些工人为省事,裁切板材时不做整体规划,造成大块板材白白浪费。另外,由于一些木地板等装修材料是以装修使用量来计算,工人在施工中为增加“计量”而故意浪费。 如果室内需要现场定制木作产品,工人制作时,应由“大”到“小”,先做衣柜、书柜、电视柜等大件,然后再做鞋柜、衣帽架等小件,这样能够节省不少板材,做大件木作产品剩下的边角料就能用来做小件家具的隔板、抽屉等。 在装修中如果杜绝一些浪费现象,节省10%-20%的费用比较现实,例如房间墙体分隔材料使用轻型材料可以降低成本;定制橱柜合理使用拉篮;室内结构改造按设计图纸进行,切勿临时起意随意更改;房屋阳台铺贴瓷砖,要检查是否已经涂刷过防水材料,避免出现空鼓返工。 装修时,如果聘请了设计师,应该随时与设计师沟通,在购买建材之前,应征询设计师购买建材的品牌、款式、颜色等。 学会计算材料使用量 在装修前准确地计算居室各个空间的面积了解居室实际面积大小,大致清楚材料使用量,在签订合同、购买建材、验收付款时就能节省资金。测量室内的面积可以分为墙面、地面、顶面、门、窗等几大部分。 其中,门、窗的面积测量比较方便,如果只需要施工队刷墙或者铺贴壁纸,门、窗面积是否需要扣除,一定要询问清楚。 计算墙面面积时,材料不同,计算方法也不同,涂料、壁纸的使用面积按长度乘以高,面积为平方米计算。 长度:主墙面的净长度;高度:如无墙裙,则从室内地面至顶面,有墙裙,则从墙裙顶点至顶面;若顶面有吊顶,应要求扣除吊顶的高度。 计算顶面面积时,是否扣除间壁墙、穿过顶面的梁、柱的面积也需要询问清楚。已有1个回答
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