店铺转让费的谈判有哪些技巧

来源：吉屋网综合整理发布时间：2016-11-16 15:45:33

很多店主在转让费的把握方面经验比较缺乏，因为大部分人的门面转让经验不够多，所以在议价的时候，也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得合理预期中的转让费。那么，我们就来看看小编推荐的这些转让费议价谈判技巧吧。

1、弄清需求，对症下药

首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方*的突破口。

2、找到卖点，再谈价钱

要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。

3、费用组成，做好分配

在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到*上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

4、正面主动，价格分析

转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。