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大理合胜补足传统下线获客短板 驶入线上直销快车道

来源:吉屋网   发布时间:2017-06-19

提及大理,人们往往能联想到苍山洱海,蝴蝶泉边,风花雪月在静谧中悠远,美得不经意却那么沁人心脾。大理,是一个令人神往的旅游胜地,也是在雾霾包围圈中生活的人们,理想的第2居所。

大理合胜补足传统下线获客短板 驶入线上直销快车道

尽管有这么得天独厚的自然资源,但是大理的房产也存在着“酒香也怕巷子深”的营销短板。此前的游客线下拦截在互联网时代显得有些低效,为了补足互联网短板,大理合胜房地产营销有限公司(以下简称:大理合胜)在6月中旬加入了吉屋平台,成为大理的授权运营商,获取线上精准客户,发力线上直销。

深耕大理市场8年

大理合胜总经理谢晓彬于2009年来大理加入房产行业,来自四川的他和两名大理当地的合伙人一起主要做新房代理。此后把地产整合营销推广发展起来,与大理大型的开发商均有过合作。一直致力于房地产行业的全程营销服务,为客户提供涵盖“战略研判”、“市场调研”、“产品研发”、“营销策划”、“销售代理”在内的全程营销服务。

大理合胜补足传统下线获客短板 驶入线上直销快车道

谢晓彬坦言,实际上做房产代理风险比较高,要想赚钱也要看市场的好坏,做项目受客观原因、外部环境影响比较大。

此前大理合胜的获客手段较为传统,主要通过两个线下手段做外销项目。名列前茅,在本地进行一些客户的拦截和拓展,客栈、出租车、旅行社、大巴司机、导游,通过他们导流一些客源。其次,和外地资源合作,通过他们发展一些客源导流过来。非常缺乏线上的手段,加入吉屋就是想弥补这个短板。

驶入线上直销快车道

据吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍,吉屋平台有低成本获取海量购房客户的优势,截至目前,吉屋每个月超过3000万访问用户,流量在中文房产网站排名第4。

谢晓彬认可地说,“我们通过搜索专业的房产网站,发现吉屋的排名还是很高的。其他的好多平台都有人在做,对比了解后,认为吉屋未来发展潜力是很大的。因为吉屋一直做新房,比较专注,排名增长又那么快,以后发展空间应该是不错的。”

大理合胜补足传统下线获客短板 驶入线上直销快车道

由于对于用户搜索习惯的长期研究,吉屋有了完整的SEO架构。谢晓彬在实践中发现,搜索“大理买房”、“大理别墅”、“大理房价”等,可以在排名靠前的位置看到吉屋,第1页甚至在第1条,这块获取客源非常精准

驶入快车道后,谢晓彬打算从线上、线下服务来提升购房体验。首先培养一支专业的服务团队,对于外地客户,给予热情耐心的服务,让他们详细全面了解楼盘的真实信息,包括楼盘优惠、办理按揭等,取得客户信任;其次,用好看房专车业务,专车司机打通线下看房较后一公里,行成了完善的销售闭环;较后,再通过发掘客户身边的圈层资源,老带新做起来,销售相对轻松容易一些。

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力争本地前三

在大理这个不限购也不限贷的市场,房地产格局分为两块,一个内销市场,一个是外销市场,外销市场就是指旅游地产,内销市场就是针对本地客群的商品房销售

谢晓彬介绍道,由于大理近几年土地交易量很低,旧村改造项目运作由于受拆迁影响,进展比较慢,造成了整个内销市场供应量比较紧缺。因此大理内销市场房价在近两年增长比较快,从2014-2015年均价5000-6000元/平方米,到现在核心地段8000元/平方米左右,预计明年后年房价或摸高到10000元/平方米。

外销旅游地产方面,2016年前由于供应量大,销售处于不温不火的状态,联排别墅价格水平在8000-10000元/平方米。从2016年下半年开始,销售呈现井喷,价格涨至12000-13000元/平方米。

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谢晓彬分析道,2016年很多盘到了盘中后盘尾阶段,市场上供应量减少。加上雾霾影响,造成来大理置业的人大幅增长。“很多的客户来大理购房,尤其是北京来的客户,就是为了躲避雾霾。整个外销盘基本上一推出来就卖的差不多。”

随着开发进度加快,从2017年下半年到明年上半年,整个市场旅游地产供应量增大,供应量未来应该是比较充足的。“但是现在受全国一、二线城市调控,外地人来大理购房开始减少,因为现在受调控影响,手里的多余房产变现困难,影响来这里购房的打算。”谢晓彬坦言。

此外,洱海环湖污染治理也对销量产生了一定影响,“大概关停了2000多家客栈、餐馆,来旅游的人减少,旅游地产的销售也会有影响。”谢晓彬说道,“不过未来市场总体是比较好的,大理得天独厚的气候和景观在全国都是比较拔尖,影响还是比较小的。”

在谢晓彬看来,未来旅游地产市场还是大有作为,也是看到这个时机准备扩大这方面的业务。“因为我们之前跟大理楼盘都达成了分销渠道的分销合作,去年实现一个多亿元的销售,在这样的趋势下公司打算加大投入准备迎接下半年、明年比较好的市场。也希望通过和吉屋的合作,把我们的销售布局完善,在本地做成前三的渠道分销团队。

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