融创王鹏丨不要忘记，当初为什么出发

王鹏

融创中国执行总裁兼融创东南区域公司总裁

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我很庆幸

我们没有忘记

当初为什么而出发

编者按：中国经济的快速增长为房地产行业带来难得一次的发展机遇，具有全国化视野的地产公司这几年都迎来跨越式的大发展，不断开拓新城市。身处行业大发展进程中的地产人，心怀梦想，奋力拼搏，不管三年五年，都坚持用自己的脚步丈量这些城市的每一寸土地，为自己的梦想而努力，打拼出一片新天地。*这篇文章来自融创东南区域的总裁王鹏，与我们分享这一路的心路历程。

杭州是融创进入的第五个城市。

2012年12月份的*，接到老孙的一个电话，“下午就去，杭州，要做好！”

开弓没有回头箭，我下午就过去了。

— 壹 —

在这之前，我对杭州较大的印象是：这是一座品质生活之城。这里有许多让我们充满尊重的同行，既有绿城、滨江这样特色鲜明的本土开发商，也有已经在杭州深耕多年的全国性房企，可以说武林高手都在西湖论剑了。

我来的前一年，杭州较大的房企在本地的销售就有将近一百个亿，那也是我给自己定的一个小目标。

强手林立的杭州市场，融创来了。

我有一句口头禅：想得明白，干得坚决。如果换一句感性的表达方式，我想在这座城市，做一些不一样的事情。

*再回想起来，这是我们进入这座城市的初心，到*快五年的时间了，初心仍在。

开发商在杭州怎么突围？只能用品质，用建筑来说话，别无他法。

这种想法始终贯穿在我们的实际工作中，做河滨之城的时候，我们就想要有不一样的表达，后来就有了珍珠蓝、蓝眼睛等冷灰色石材，实景呈现出油画般的质感。

— 贰 —

2015年1月27日，杭州那年的名列前茅场土拍，融创拿了杭州南星桥——杭州公认的豪宅板块的一个项目。

我们当时已经有了一些做产品的经验。有*我们的领头产品官付鹏介绍侯潮府的立面，“沿着侯潮路往钱塘江方向看，右手边，是滨江金色海岸，左手边，是绿城蓝色钱江。我们想在这里做一个跟城市能形成较好的呼应，但是又能跳脱出来，有点不一样的立面和产品。”

我当时没说话，对了，我们想做一些不一样的事情。

侯潮路不宽，仅两条车道，在建筑林立中，往钱塘江方向我却似乎看见了一道曙光就那么直直地照进来，指引我往更深远的地方去。

后来，当年10月，侯潮府名列前茅次开盘，卖了7个亿，直接接管了整个钱江新城的豪宅市场，在杭州楼市*艰难的时候，创造了18个月清盘的纪录。

— 叁 —

杭州是品质之城，钱江新城和南星桥的客户是见多识广，专业度很高，客户的认可，也几乎验证了我们前进方向的正确：理解并发自内心认同杭州的历史，指引并感同身受地寻找她的未来。

就像侯潮府，在土地上“种”房子，很自然，很现代，很年轻，很国际。

我们后来对于产品有过一个不成文的规定，每一个项目规划设计之初，参与项目的人如果不激动、自己不想买，或者说自己不想成为业主，那么就算失败，这个方案就得pass掉重新来过。

融创东南区域的平台上，除了我，全部都是后面招来的，有绿城的，有万科的，有中海的，我们在这里，找到一个共同的基因，这是一种不服输不甘人后的精神状态，是对产品有一种执着的劲儿，是整个团队共同的气质。

在这种执着下，慢慢有了望江府、侯潮府、河滨之城、时代奥城，有了宁波府、合肥壹号院，有了杭州壹号院这么多明星盘，我们在不断创新，不断挑战自己。

— 肆 —

绵绵用力，久久为功。

*再回头看，融创在杭州就有了23个项目，整个东南区域也从杭州走向了浙江、安徽、福建，五年的时间，我们构建了三省十一城的版图。

碰到新认识的朋友，总是忍不住问，你觉得我们的项目怎么样？或者说，你可以去看一看我们的项目。

有*晚上，我开车从西溪一路往东，到钱江新城，再到*的钱塘江边，从城市的过去，开到了城市的未来。这一路上，融创布局的项目有了23个，这里变成了融创的一个主战场，五年的时间，我们在这里，找到了风的方向。

今年九月底，杭州三季度榜单上，融创在以145.969亿高居第2。2017年仅仅半年，融创东南区域公司销售额突破了200亿。“每每听到客户说，在杭州就想买一套融创的房子，就觉得很欣慰。”

你问我*的心态？在产品上还是战战兢兢，如履薄冰。用东南区域去年年会时发展部的一页PPT来形容，我们的征途是星辰大海。*做的这些，只能算一个开始。

我总是还记得，2012年刚到杭州的时候，想好了要在这座城市站住脚，做较好的产品，老孙当时说，要深耕杭州。

我很庆幸，我们没有忘记，当初为什么而出发。

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