孙宏斌：美好生活是很*的商业模式!

▲演讲者系融创中国董事长孙宏斌

演讲：孙宏斌

解读：楼亮

主办：中国民生银行

会邀：中国不动产金融年会2017

编者按：

很多人喜欢老孙讲话，直来直去不拐弯，听得明白。了解老孙的人知道，他说得可能是冰山下的十分之一，十分之七还没有说（演讲请参见：）。

上周在中国民生银行主办的中国不动产金融年会上演讲，主持人只能他20*。在20*内将美好生活讲完整，讲清楚，非常有挑战。

地产大哥一直跟踪研究融创和老孙，从不同渠道、多层次体会理解，试图将老孙没有讲完的话，讲清楚。不知道分析对不对，文章*留了入群小秘书的联系方式，我们接下来在群里继续讨论。

1.商业逻辑的进化

大家一定都会认为，融创是家房地产公司。至少从目前看，是这样。地产大哥认为，融创的基因，因为乐视、万达文旅的并购，正在发生迅速改变，这将是一家大文化、大娱乐、大旅游的代表消费升级的平台公司。

老孙做生意一直很有远见。房地产是10万亿市场，美好生活的市场，不止10个10万亿。为什么不去做后者！但是，请注意，两者的商业逻辑变了。

要能快速完成商业逻辑的进化与进行美好生活产业布局，无疑并购产业链关键资源和能力是必须的。

*乐视，是老孙看中乐视影业的IP和内容生产能力，以及乐视致新的智能大客厅场景，能在智慧城市、智慧社区的社会大背景下跟地产业务相互关联。是大文娱产业链关键环节，孙宏斌多次提到的【美好生活】，实质就是消费升级、家庭互联网、城市更新、生活品质提升。

*万达之后，融创成为中国文化旅游物业的*持有者，文化旅游板块的资产超过2000亿元。把这两次的连环*联系起来，孙宏斌正在把融创的地产业务变成一个【场景生产商】。乐视负责内容生产和渠道，融创现有的地产业务和*万达之后获得的文旅业务都是在为【内容】提供【场景】。把这三块拼图拼到一起，就是一次在大文化战略下的垂直整合。

这里有4个关键点：

一是什么资源能力是关键资源；

二是如何获取关键资源能力；

三是资源能力优势和竞争优势是什么关系；

四是怎么用关键资源能力来创造企业价值。

大家都知道，老孙特别看重战略。上面这4点，在传统战略学教科书上没有过。美好生活以前也没有过。德鲁克的经典战略理论*讲【核心能力】、【价值】、【*性】、【护城河】、【关键成功要素】等等，背后是讲【比较竞争优势】。

朋友们有没有发现：传统战略理论都着眼于竞争对手分析，干掉对手才能保持竞争优势。但是，美好生活的商业模式变了：你或输或赢，不再取决于你的竞争对手，而是生态链条背后的平台模型，是商业模式。

插句话。很多公司想挖恒大、碧桂园、龙湖或是融创的人，其实你想过没有，挖竞争对手的人，会不自觉陷入到相同资源能力的争夺路径，会陷入跟随主义。关键要搞清楚，你到底想要的关键资源能力是什么?

上面这些话可能有点绕。我们来举个例子：微软做操作系统，英特尔做*处理器，戴尔做PC组装，都是做计算机，但行业分工不同，并不存在直接竞争。

如果把美好生活比作计算机，谁要当*处理器，谁当操作系统，谁做组装，这就有意思多了。这种思考下，老孙是选择当微软，或是英特尔，或是戴尔，这就是看如何获取关键资源能力。

当然，还要了解自己。比如说戴尔。你知道它的关键资源能力吗?如果你认为戴尔的主要客户是个人和家庭，你就很危险了！家庭用户还占不到它销售额的5%。

老孙想当谁，地产大哥不知道。我们换个角度想，乔布斯当年想当谁?自己干操作系统，自己做*处理器，硬件、软件都自己上，而且非常成功。

做地产的人都常说一句话，房子是生活容器。做房地产，有个优势，就是往容器里加东西，往生活中添点料。这就有了当地产乔布斯的可能。为啥操作系统、*处理器、软件不能自己干呢?容器里都有了，不就是美好生活吗！

所以，地产大哥认为，老孙就是要做地产乔布斯，融创要做地产苹果。大家别忘了，老孙早年也是IT精英人士。他的IT情节，不可小视。

二.并购辩证法

做地产乔布斯和地产苹果，很多人都喊过口号。口号是一回事，但能不能做成，这是另外一回事。这里面大有文章可做。

比如说，如何拿到关键资源能力?战略学讲驱动力，要么自己生，要么从外部获取，抓住机会，完成跨越式发展。自己生很困难，要产品驱动、技术驱动、组织能力驱动，等等。乔布斯当年也是从别人那里拿来了图形界面设计和鼠标。

可能你会说，我也拿到了关键资源，为什么我没有成功。这要分情况具体看，你的资源优势能否转化为你的竞争优势，能否和你的商业模式相契合。

同样是关键资源，可能会是无效优势，可能是有效优势，可能甚至是关键劣势。这里面有很深层的辩证法。

买乐视，并购万达文旅，有人认为融创吃亏，有人认为融创赚了。这也是辩证法。

还是以融创并购乐视和万达文旅为例。

一要看关键资源在融创体系中的位置。

融创做楼盘开发，讲究高端精品。乐视有很多技术创新，就等于在乐视上插个管子，直接输送到融创高端精品楼盘的客厅里。乐视一直讲的大生态，直接落到了融创的梧桐树上。

换句话说，乐视原来的技术创新，市场层面本来是自己的关键劣势。但通过融创的平台，就变成了有效优势，完成了资源能力的重新配置，转为化美好生活的刚需。

二是有机生长。

万达文旅在别的开发商那里，可能是过剩资源。原因在于客群不同。如果你的楼盘是刚需盘为主，休闲度假就是很*。

但是，嫁接到融创，休闲度假就是刚需。万达文旅在融创体系内，就不再是多余的耗散成本，而是有效优势，进一步强化融创的关键资源能力。

三是看融创的资源谱系。

老孙其实在悄无声息干一个事，就是完成美好生活的【关键资源能力表】，将各个业务系统，打包设计成【美好生活的盈利模式】，*形成一个完整的【大消费、大娱乐】的商业模式设计图。

所以，并购是机会还是麻烦，根子在于你的商业模式。要识货，赚什么钱，怎么赚更多，还要要判断买入的时间点，并且能将自己的任督二脉打通，是产业链条设计，是大平台设计，是复合型的产业并购，是创造巨大剩余价值的并购。

老孙的两次出手，正如7月份他已在微博中回应：【总被问为什么要*乐视合作万达，是因为我们坚信房地产业会稳定健康发展，消费升级的主力产业大文化、大旅游、大娱乐会爆发增长，是因为融创坚定看好中国经济的未来。】

我们会持续关注老孙版【美好生活】，迎大家扫码入群，后台讨论。