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孙宏斌:美好生活是很高级的商业模式!

来源:地产大哥   发布时间:2017-11-23

 ▲演讲者系融创中国董事长孙宏斌

演讲:孙宏斌

解读:楼亮

主办:中国民生银行

会邀:中国不动产金融年会·2017

编者按:

很多人喜欢老孙讲话,直来直去不拐弯,听得明白。了解老孙的人知道,他说得可能是冰山下的十分之一,十分之七还没有说(演讲请参见:)。

上周在中国民生银行主办的中国不动产金融年会上演讲,主持人只能他20分钟。在20分钟内将美好生活讲完整,讲清楚,非常有挑战。

地产大哥一直跟踪研究融创和老孙,从不同渠道、多层次体会理解,试图将老孙没有讲完的话,讲清楚。不知道分析对不对,文章最后留了入群小秘书的联系方式,我们接下来在群里继续讨论。

1.商业逻辑的进化

大家一定都会认为,融创是家房地产公司。至少从目前看,是这样。地产大哥认为,融创的基因,因为乐视、万达文旅的并购,正在发生迅速改变,这将是一家大文化、大娱乐、大旅游的代表消费升级的平台公司

老孙做生意一直很有远见。房地产是10万亿市场,美好生活的市场,不止10个10万亿。为什么不去做后者!但是,请注意,两者的商业逻辑变了。

要能快速完成商业逻辑的进化与进行美好生活产业布局,无疑并购产业链关键资源和能力是必须的。

投资乐视,是老孙看中乐视影业的IP和内容生产能力,以及乐视致新的智能大客厅场景,能在智慧城市、智慧社区的社会大背景下跟地产业务相互关联。是大文娱产业链关键环节,孙宏斌多次提到的【美好生活,实质就是消费升级、家庭互联网、城市更新、生活品质提升。

投资万达之后,融创成为中国文化旅游物业的最大持有者,文化旅游板块的资产超过2000亿元。把这两次的连环投资联系起来,孙宏斌正在把融创的地产业务变成一个【场景生产商。乐视负责内容生产和渠道,融创现有的地产业务和投资万达之后获得的文旅业务都是在为【内容提供【场景。把这三块拼图拼到一起,就是一次在大文化战略下的垂直整合。

这里有4个关键点:

一是什么资源能力是关键资源;

二是如何获取关键资源能力;

三是资源能力优势和竞争优势是什么关系;

四是怎么用关键资源能力来创造企业价值。

大家都知道,老孙特别看重战略。上面这4点,在传统战略学教科书上没有过。美好生活以前也没有过。德鲁克的经典战略理论重点讲核心能力价值稀缺性护城河关键成功要素等等,背后是讲比较竞争优势

朋友们有没有发现:传统战略理论都着眼于竞争对手分析,干掉对手才能保持竞争优势。但是,美好生活的商业模式变了:你或输或赢,不再取决于你的竞争对手,而是生态链条背后的平台模型,是商业模式。

插句话。很多公司想挖恒大、碧桂园、龙湖或是融创的人,其实你想过没有,挖竞争对手的人,会不自觉陷入到相同资源能力的争夺路径,会陷入跟随主义。关键要搞清楚,你到底想要的关键资源能力是什么?

上面这些话可能有点绕。我们来举个例子:微软做操作系统,英特尔做中央处理器,戴尔做PC组装,都是做计算机,但行业分工不同,并不存在直接竞争。

如果把美好生活比作计算机,谁要当中央处理器,谁当操作系统,谁做组装,这就有意思多了。这种思考下,老孙是选择当微软,或是英特尔,或是戴尔,这就是看如何获取关键资源能力。

当然,还要了解自己。比如说戴尔。你知道它的关键资源能力吗?如果你认为戴尔的主要客户是个人和家庭,你就很危险了!家庭用户还占不到它销售额的5%。

老孙想当谁,地产大哥不知道。我们换个角度想,乔布斯当年想当谁?自己干操作系统,自己做中央处理器,硬件、软件都自己上,而且非常成功。

做地产的人都常说一句话,房子是生活容器。做房地产,有个优势,就是往容器里加东西,往生活中添点料。这就有了当地产乔布斯的可能。为啥操作系统、中央处理器、软件不能自己干呢?容器里都有了,不就是美好生活吗!

所以,地产大哥认为,老孙就是要做地产乔布斯,融创要做地产苹果。大家别忘了,老孙早年也是IT精英人士。他的IT情节,不可小视。

二.并购辩证法

做地产乔布斯和地产苹果,很多人都喊过口号。口号是一回事,但能不能做成,这是另外一回事。这里面大有文章可做。

比如说,如何拿到关键资源能力?战略学讲驱动力,要么自己生,要么从外部获取,抓住机会,完成跨越式发展。自己生很困难,要产品驱动、技术驱动、组织能力驱动,等等。乔布斯当年也是从别人那里拿来了图形界面设计和鼠标。

可能你会说,我也拿到了关键资源,为什么我没有成功。这要分情况具体看,你的资源优势能否转化为你的竞争优势,能否和你的商业模式相契合。

同样是关键资源,可能会是无效优势,可能是有效优势,可能甚至是关键劣势。这里面有很深层的辩证法。

买乐视,并购万达文旅,有人认为融创吃亏,有人认为融创赚了。这也是辩证法。

还是以融创并购乐视和万达文旅为例。

一要看关键资源在融创体系中的位置。

融创做楼盘开发,讲究高端精品。乐视有很多技术创新,就等于在乐视上插个管子,直接输送到融创高端精品楼盘的客厅里。乐视一直讲的大生态,直接落到了融创的梧桐树上。

换句话说,乐视原来的技术创新,市场层面本来是自己的关键劣势。但通过融创的平台,就变成了有效优势,完成了资源能力的重新配置,转为化美好生活的刚需。

二是有机生长。

万达文旅在别的开发商那里,可能是过剩资源。原因在于客群不同。如果你的楼盘是刚需盘为主,休闲度假就是很奢侈。

但是,嫁接到融创,休闲度假就是刚需。万达文旅在融创体系内,就不再是多余的耗散成本,而是有效优势,进一步强化融创的关键资源能力。

三是看融创的资源谱系。

老孙其实在悄无声息干一个事,就是完成美好生活的关键资源能力表,将各个业务系统,打包设计成美好生活的盈利模式,最后形成一个完整的大消费、大娱乐的商业模式设计图。

所以,并购是机会还是麻烦,根子在于你的商业模式。要识货,赚什么钱,怎么赚更多,还要要判断买入的时间点,并且能将自己的任督二脉打通,是产业链条设计,是大平台设计,是复合型的产业并购,是创造巨大剩余价值的并购。

老孙的两次出手,正如7月份他已在微博中回应:【总被问为什么要投资乐视合作万达,是因为我们坚信房地产业会稳定健康发展,消费升级的主力产业大文化、大旅游、大娱乐会爆发增长,是因为融创坚定看好中国经济的未来。

我们会持续关注老孙版【美好生活】,迎大家扫码入群,后台讨论。

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
地产大哥
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