互联网+房地产到底是什么？阿里、京东都纷纷加入它!

来源：吉屋网发布时间：2018-01-16 12:16:27

当阿里巴巴和京东宣布进军房地产行业中，相信大多数人都是惊讶的。不知道两个互联网公司大佬在互联网+房地产中又会有怎样的黑科技。虽然都是进军互联网+房地产市场，不过双方的着眼点却截然不同。阿里巴巴瞄准的是租房市场，而京东则更加激进，直接开始推出房产销售的业务。虽说切入点不同，但总体方针根据互联网+房地产做营销，利用自身平台优势和资源，去发展业务。那阿里、京东到底看上互联网+房地产哪里呢？

早在2014很多房企开始认识到与互联网结合的必要性和紧迫性，于是众多房企开始跨界，试水”互联网＋房地产”的市场。如万科联合阿里在天猫开辟“11.11”购房专区，将108个楼盘以8.9折销售。

互联网+房地产能够发展这么迅速，主要是解决了传统房地产营销商的5大问题：互动、服务、口碑传播、拓客和转化，同时利用移动互联网技术，例如大数据、云计算、人群画像等将互联网上庞杂的数据转化为高意向客户。互联网+房地产较大的独特性是利用网络进行营销，让用户更具有粘性。在大众看来互联网+房地产能够成功的原因有以下几点：

1. 抓住用户的核心需求

刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。

2. 符合自身产品的定位和定价

对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。

互联网+房地产到底是什么？阿里、京东都纷纷加入它!

3. 合理使用宣传通路

互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。

4. 品牌与粉丝效应的转化

除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣

5. 一切以用户为*

无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为*的思想。

随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。

既然不能选择阿里、京东，那也可以选择互联网+房地产平台，例如吉屋平台，成立于2011年，七年耕耘，已成为国内*的房产交易平台。有着强大的线上客户流量和移动互联网技术。在这里我就不一一介绍了，想知道更多平台信息的可以点击 http://open.jiwu.com/