信从海上来：从问号到惊叹号

刚，柔，以及刚柔并济

两年前，一个陌生的名字曾在魔都楼市一鸣惊人，但转瞬就在质疑和流言中低沉下去，如慧星扫空，留下一个巨大的问号。

两年后，这个名字在黄埔江边、上海滩上再度出现。这次，它用15年来的言、行、因、果和未来愿景，将问号变成了惊叹号。

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之刚

曾受质疑的融信，在它成立15周年之际，向同行、媒体和合作伙伴们展示了一个完整的、疾行不辍的自己。

融信中国CFO曾飞燕用数字铺陈的融信，有些刚猛。

*个关键词：规模的跨越式增长。

2015年销售额突破百亿，2017年502.35亿，同比增加103.88%，获上市房企销售增幅排行榜第3位。2018年目标千亿，前7月的合约销售额已达656亿。

也就是说，从百亿到千亿仅用时3年。三年间，融信销售合约、结转收入、净利润、总资产、净资产规模均取得优于同行业平均水平的成长。

融信的合约销售额、总资产和净资产三项指示的年复合增长率分别为105.3%、121.2%和146.3%。也因此，在2018年，融信获得中国房企22强和中国上市房企发展速度TOP2。

第二个关键词：清晰坚定的全国化布局。

成立3年，融信便跻身福建10强房企，由福州市场进入海西经济区。2016年香港上市一个月后，将总部迁往上海，落实以上海和杭州为核心的“长三角”布局。2017年并购海亮，以低成本获得西南和中部区域的土地及项目储备，完成全国化布局。

截至2017年底，融信进入33个城市，持有133个项目，土储达2315万平方米，其中60.2%位于一二线城市*。平均土地成本仅为6568元/平米，销售均价超过2.1万元，位列全国第8。

第三个关键词：两个1000亿。

融信有两个1000亿目标。

一个惊艳：整个公司2018年销售目标1000亿。另一个更惊艳：杭州地区2020年销售目标1000亿！

融信第三事业部所辖的浙江省共有38个项目，其中杭州有28个项目。2018年，融信第三事业部的销售目标是500亿元，到2020年有望冲刺1000亿元。　

融信中国董事局主席欧宗洪对这个目标也很在意，因为“杭州是（中国）房地产品质*挑剔的市场，而融信品质在这里经受住了考验，开发量、销售率已跃居前三名。”

2

之柔

那是一个仲夏时节的上海之夜，皓月当空，煦风过江。

知名大提琴手演奏着维瓦尔第的《四季》和柴可夫斯基《如歌的行板》，前者充满意大利风格的自然律动活力，后者是俄罗斯天才音乐家*沉静优美的曲子。

这是开发商附庸风雅，还是与心与行兼有所照？

张文龙是融信中国品牌营销中心总经理，在演讲之前，他举了一个与音乐有关的例子。

一次在听音乐会时，张发现一位大提琴家，在登台之前，曾带着乐器到门口的大厅去呆上片刻。他问原因，艺术家解释说，这是给乐器透透气，因为琴体和琴弦需要适合的温度，才能有上佳的表现。

随后，张文龙开始宣讲融信的产品打造理念和社群构建初心，题目是《春风万里行》。

首先，融信的传统是创新。

圣家教堂和米拉之家的设计者、西班牙建筑大师安东尼奥高迪曾说：直线属于人类，而曲线属于上帝。

融信*知名的创新即与此有关，“全金属幕墙+大开窗体系+流动的曲线“的“三件套”，已成为融信高端产品系列的亮点。

它使得建筑更接近自然，更加美观，还能与城市、地段、产业、社群相互融合，产生内涵价值，变成地标建筑。

杭州融信公馆ARC，大胆引入著名设计大师扎哈哈迪德的弧线美学，结合豪华游艇的形象，已成为杭州高端住宅的新标杆。

其次，融信以柔软的身段、温暖的态度进入城市更新和小镇建设，进行保护性开发。

在融信看来，有形建筑的灵魂，在于活化无形的精神。城市更新就是用新的手段去保护、织补与修复旧的肌理。

在福州苍霞城市更新项目，融信既会追溯福州城市的商业渊源，因为这曾是海上丝绸之路的重要节点，还要关照商贾阶层与平常民众的生活记忆。

在这个项目中，融信总计修复历史建筑23栋。其间的古树、教堂、马鞍墙、燕尾脊、柴栏厝都得到保护和复原，一个中西融合、鲜活而亲民的街巷里弄将会重现。

而在这些文物群落里，再穿插适量的别墅、洋房、合院，*终丰富城市资源，放大提升城市价值。

在这块靠近闽江入海口的宝地，融信将在原来名列福州的‘苍霞夕照’之外，再添‘海月江潮’。

对文化的喜爱和重视，是融信参与小镇建设的牵引力之一。

郑州新密小镇是中国诗歌的故乡。“青青子衿，悠悠我心”，来自《诗经 郑风》。《诗经》一共305篇，25首出自新密所在的溱洧流域。

第三、兼顾宏大的城市规划与寻常的烟火生活。

在郑州CBD和奥体中心项目中，融信要将10个临街面打造成10个街区。

他们想到了简雅各布斯的《美国大城市的生与死》。这本书被全球设计师视为创作灵感的源泉，被哈佛和MIT的建筑规划系列为必读书目。

他们从书里看到了作者对城市规划简朴的建言：以人为中心，“为街角的杂货店留下空间“，希望“哈得逊街道清晨的场景充满烟火气“。

这位从小喜欢在纽约街道上步行的作家热爱街道，热爱街道上的人们，并将他们在街道上的生活场景看成是“人行道上的芭蕾舞”。

由此，融信悟道：每个城市都有远大蓝图和宏伟理想，但这是开发背景，而不是主题。融信要考虑的是：宏大叙事能给百姓生活带来怎样的变化？

3

之刚柔并济

*近三年，融信成长迅猛，行止硬朗。但这“三年之刚”的背后，却是其过往15年来，怀抱不懈初心、充满柔性细节的成长历程。

融信出身闽系。

此系人马，给人初始印象是胆大。凡高杠杆与地王者，无不有涉。但事实证明，在中国房地产整体发展向上的定局中，价值前瞻的进取性战略是顺势而为。

对中国城市和土地的信心，曾使得国企华润置地在帝都的地王变身名盘，亦使得孙宏斌这样的土地大好友东山再起。

而借助资本的力量，闽系房企亦成为资本市场上*的上市集团，跨入主流行列，并成功跨越了调控周期。

但“刚猛”的盛名之下，闽系房企的其它亮点被有意无意地忽视了。

比如，对产品的重视和研发。

心有猛虎，细嗅蔷薇。

如果你看过泰禾的院子系，宝龙在上海的美术馆，就会窥出其中堂奥。当然，融信的曲线美学三件套，就更不在话下。

就融信而言，品质立世、质量为本。对审美、对品质的极致追求和持续创新便已融入企业基因中。

比如，重大行动之前的精准调研和推演。

2016年融信进入杭州，被证明是一次时机拿捏绝佳的行动。但这不是碰运气，而是来自对城市各项指标的到位分析，是眼光和投资能力的反映，是审慎的对时间窗口的认知。

一位自称数据帝、全国排名前二的顾问机构老总提到，他经常被低调寡言的欧宗洪拷问到满身大汗。

更难得的是，这种分析方法还形成了商业模型，根据这个模型的分析，郑州将是融信未来的战略“粮仓”。

再比如，兼收并蓄和包容。

完成对海亮地产的收购后，融信认可海亮团队在精细化管理上优势，完全保留原海亮团队。

再再比如，对于未来精细的战略三件套。

三个聚焦：住宅、改善、高品质

两个平衡：规模、利润和杠杆之间的平衡，目的是稳中求进；短期增量和长期存量之间的平衡，顺时而变；

两种轻资产路径：一是优势互补，强强合作；二管理输出，达到新的利润增长点。

在对品牌建设、行业地位、业务布局、资本发展、战略协作、企业基因进行了精炼阐述之后，曾飞燕将融信15年的成长轨迹浓缩成两个字：用心。与之相伴的还有低调、务实、专注，曾飞燕认为，这都是企业的核心竞争力。

“用心”可以结出细节之花和创新之果，更重要的是，它们具有广泛的适用性和可复制性。

以融信三件套为例，先是在住宅应用，后来延展到商办。先是在福州和厦门尝试，成熟后走向杭州和上海，实现了新的量产迭代。

这也是融信勇进八大核心城市群的底气之一。

一位资深业内人士这样总结包括融信在内的闽系房企的战略轨迹：

一是兼备胆略与谋略，所以总能在市场拐点进入，当然，几乎所有的闽系房企都有过被质疑的经历；

二是从区域*到全国*，外与中国城市和城镇化发展的大势相符，内是企业具备了可复制的产品体系和能力；

三是管理和人才队伍，从家族企业或子弟兵，到海纳百川的空降兵。

在一位长期跟踪研究融信的证券业人士的眼中，融信的成长，态度刚毅果决，步骤有条不紊，是“一切从实际出发，讲究实事求是，是说到就能做到的务实派。”

看风过海，与有融焉。15年前，居东南一隅，磨杵成针，15年后，向神州九派，出闽成龙。

融信的*新愿景是：做中国品质地产领跑者。

庆典结束时，融信人以这样两句话结尾：

一、“凡是过去，皆为序幕”。这是莎士比亚《暴风雨》中坚守孤岛的国王所言；

二、“未来不是要到达的地方，而是要创造的地方”。这是融信自己的体悟。