警惕！楼市线上卖房动辄千套、百亿的“浮夸风”打脸

*近房地产圈很膨胀，在全社会各行各业都在凄凄惨惨戚戚的考虑如何复工的时候，房地产企业不仅仅在拿地上动辄几百亿，销售数据好像也一夜火爆。动辄有企业宣传自己能够线上一天卖几千套房，一天能卖上百亿！

这个“浮夸风”很可怕，会让真正努力工作的人活不下去！因为领导看了这些吹牛逼的动辄卖几百亿，安排自己的项目卖10亿不过分吧？实际市场只有几千万，这还是因为疫情有所缓解带来的。

昨天晚上有几个开发商的领导咨询伟哥，在西安出现了一个非常非常罕见的千套开盘成交，有地产营销渠道宣传自己说通过3天的线上努力，就卖出去了1000多套房。这让大家欣喜不已，认为，这是一个颠覆的表现！

这个事情到底是什么情况？简单的复盘一下：

2月22日，融创御河宸院联手贝壳线上开盘，共推出1472套房源,贝壳相关负责人说，贝壳VR售楼部的推出，改变了行业线上营销仅作为简单展示，极度依赖线下实地看房、定房的固有局面，开启无案场也可销售的新时代。以VR为代表的前沿科技应用、以经纪人为纽带的全新购房关系链、以平台为依托的售后保障

其实这件事只有2个可能性：到底是线上开盘活动还是线上营销活动！

1：如果真是之前没有客户蓄积，只是通过短短3天的无接触宣传，能够开盘上千套，那么这代表了一种宣传颠覆，这也是这家企业的宣传内容。

2：如果只是一次线上开盘，抢救收割过去客户，用便宜的价格，卖1000套房，只能说是常规行为，没什么值得关注的地方。

伟哥简单的去网上搜索了一下：很容易就查到，这个项目是*次开盘，不限购，而且价格低于市场价。另外，*重要的是从2019年12月之前就开始了售楼处开放，经纪人锁客活动！1月3号，就已经有上万组客户！

这个项目卖的如何？有没有受到疫情的影响：对比一下2019年6月区域内开盘项目，如果没有疫情，这个项目的位置应该单价在1万以上。

6月15日在仅推出470套房源的情况下，竟吸引约4000人竞购，平均5人抢购一套房源，现场客户热情一度高涨。项目推出了96㎡-125㎡高层带装修产品，均价为8500元/㎡。

简单的总结一下：在疫情下还能调动几千存量客户，已经算是不容易了。所以贝壳的确是一个很牛的渠道。

但西安所谓线上卖房革命的活动，这就是一个已经蓄客几个月的刚需盘项目，疫情前蓄客数万，疫情期间降低预期价格，开盘一次获得了一个差强人意的结果。

*近除了这家以外，浮夸风已经开始一天卖几百亿。

*后，伟哥简单的总结一下：

1：线上卖房是无奈，也是必须，虽然疫情有所缓解，*近客户又开始活跃一点点了，但去售楼处的意愿并不强烈，这种情况下，努力线上创新是必然，也肯定会有一定的效果。

2：当下大部分项目成交都只有零星，购房者还未恢复。

什么叫互联网卖房？动辄几千套成交。相当于今天高考了，大家说现在不行，考试内容都不是书本上的，这一届不考了，复读一下，高四再考，这次开卷。

各家都几千块卖楼花，可更名，几个月后再说转化的事，把难题放以后，等待春暖花开。

3：但吹牛逼要有一个度，线上营销的确需要创新，但动辄一天卖几百亿，这容易让本来脚踏实地的地产营销变成“浮夸风”！加油！