绕开套路，翻开地产营销战“疫”的5张“真价值”底牌！

恐慌的“黑天鹅”疫情，重创了中国房地产2020年的开局。新冠状病毒疫情，直接让中国楼市进入“冰封态”，售楼处关闭，项目暂停开工，而另一方面，消费者楼市需求进入冰点，他们的所有关注点都是“疫情”，买房需求和关注度被搁置一边……显然，房地产营销，面临有史以来*的“难题”。

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地产营销战“疫”

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面对疫情，所有企业都必然需要作出应对。对于全社会面对的“疫情”，房地产企业都在纷纷自救，但到目前为止，大部分企业还停留在*阶段：眼下的房企药方，不外乎“线上卖房、全民营销”，把售楼处搬到网上，这肯定是远远不够！

但这在众多业内人士看来——

所谓线上卖房，更多是一张“推广牌”，有效成交、真实成交是小概率事件。

几千块甚至几百块订房可以随意退款的行为，并不能吸引真正的购房者。这种行为大部分都是上市公司用来满足资本市场对2-3月认购额的需求。的确有效，但很难说是房地产营销。目前看所谓的线上卖房、全民营销，不太可能全面的破解2020年营销之困局。

当下对于房地产企业来说，自救再极端的政策也不为过。一方面这可以给购房者信心，另外消费者有了信心，自然也就可以帮助优质企业生存。但现在看，真正让利的措施并不多，很多企业的宣传折扣一算账和疫情前一样。大部分开发商都是套路，找出几套以前卖不出去的标上特价。

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购房者什么时候会回来购房？

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不管是新房还是二手房，都属于非标准化产品，房子作为产品的特殊性决定了线上更多的是推广与配合，VR看房、抖音直播都只能是一个增加客户黏性的推广工具。

目前，“线上购房”只是作为一个连接客户的平台，更多的是提供咨询，而现阶段的咨询量的是有一定限制，*终的成交环节仍然需要在营销售楼处实现。

房产作为一款特殊的产品，交易流程较多且需要线下完成，就像客户需要认筹，客户需要提交的证明材料甚至是面签都需要客户本人到达现场才能完成。线上售楼处的发展会帮助购房流程的简化，但如果想取代线下交易，肯定需要一个漫长的过程。

对于购房者来说，疫情逐渐平稳控制后，疫情期间发生的一些事肯定会推动购房者入市，选择优质房源。

短期房企在一季度销售额将会面临巨大“损耗”，但二、三、四季度配合大概率的政策利好和房企提速，预计业绩会迎来放量提速。疫情下的售楼处关闭，核心不是消灭了需求，而只是延迟了需求！

*近包括降息、各地房地产政策等有利于房地产市场稳定的措施出台，都将影响市场。

看清楚了这一点，其实当下对于购房者来说，反而是一个提前选择好项目、好开发商的时机。特别是遇到有真金白银折扣的项目。

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地产营销如何“破冰”？

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眼下，地产全行业线上卖房，部分公司更像是应付，建立线上售楼部、VR看房、置业顾问各种直播，这是突发危机下大部分地产营销人的真实写照。盲目跟风、手足无措，实则毫无头绪；

怎能解决购房者的痛点与G点？

首先：告别套路，真诚面对！

如果说线上营销、全民营销更多是一种新渠道，一种营销推广，一种“锁客”，但实质客户成交核心还是看区位、产品价值和企业自身的营销力，后者才是转化和*终成交的关键。

所以，眼下的网络卖房口号响亮，但实质更多是大营销的前端客户认知、营销推广。这种情况下部分房企绕开套路，回归市场本源，推出了另外一种房地产营销。

以合生创展华北区为例，推出了针对当下市场的真正营销，真正价值。更关注的是如何解决产品和服务的提升，强调营销内功、专业化升级。把实惠给购房者，而不是比谁的套路多。

做开发商不易，做良心开发商更难，做生产优质产品的好开发商难上加难。在疫情下，购房者更关注真正的好产品，在好产品的基础上，有一定的优惠，这远比更多的套路要受到市场的关注！

其次：定制服务，真正价值！

为了真正让利给购房者，合生创展推出了5张对于购房者而言的真价值底牌：

1：超低门槛：4888元的购房订金，可以直接锁定特惠期间*优房源，直抵4万元的购房款。

2：超高回报：即日起可享4888元订房金月化8%的高收益利息回报，可以直接抵扣房款。

3：超级赚钱：成功推荐购房，每一个人再返还千分之8的高佣金！:

4：超级底价：线上无忧购房除抵扣房款部门，超20人团购认购，优惠力度再升级！

5：免费更名：即日起，认购锁定房源，即可享受免费更名一次的优惠！

房子与其他商品不一样，不仅是好几百万甚至千万的资产、主要特点是交易频率低，非标产品、且交易流程长、环节多、*重要的是这是个强体验的过程。几百万买房必须去现场看看；房地产+互联网都10多年了，如果线上可以卖房，早就大行其道了，也用不着现在。

面对行业难题，合生创展华北区针对真正购房客户的需求，不耍套路，用过硬的产品关注和洞察客户内心的需求，这更值得购房者关注！

是套路还是“真价值”？

点开原文链接见分晓！